枭雄郭台铭：将富士康从0做到3900亿市值

2018年6月8日，富士康正式在上交所挂牌上市，股票简称“工业富联”，股票代码601138。

本次IPO富士康共发行19.7亿股，占总股本的10%，发行价格为13.77元，开盘价为16.52元，开盘即涨停至19.83元，涨幅44.01%，富士康的总市值也超过3900亿元，成为A股第一大市值科技企业。

创立44年，历经艰辛，如今终于成功IPO，富士康的上市之路走的漫长而不易。

1974年，郭台铭出资10万新台币在中国台湾创立高科技企业——鸿海精密，后来这家公司成为富士康的母公司，客户遍布世界，其中不乏苹果、IBM、诺基亚、惠普、索尼、戴尔等国际巨头。背后的投资者更是涉及IDG、中国人寿、东方明珠、阿里巴巴、腾讯、百度等知名投资方。

富士康是一个奇迹！有人说，它赶上了上一个中国制造业崛起的大好时机，并一骑绝尘，奔赴世界顶级制造商。它如何被创造？过程中经历了什么？是什么使它成功上市？这是值得了解的话题。

01 阿里山的神木

对于鸿海的成长过程，郭台铭曾经说过：“阿里山的神木之所以大，4000年前种子掉到土里时就已决定了，决不是4000年后才知道的。”回顾鸿海成长的过程，其中的酸甜苦辣，个中滋味恐怕也只有郭台铭自己能够体会。

郭台铭出生于1950年，是家中宗子。由于家境贫冷，1966年郭台铭进进台湾“中国海事专科学校”学习，靠半工半读完成学业。服完兵役后，郭台铭在复兴航运公司当业务员。1973年2月，郭台铭出资10万元新台币，与朋友在台北县创立了鸿海塑料企业有限公司，生产塑料产品。不过一年时间，因经营不善，原股东逐一退出，企业成了郭台铭的全资公司。

当时黑白电视机刚刚在台湾地区兴起，郭台铭便从制造黑白电视机选台的按钮做起。这时的鸿海不过是个规模只有30万元新台币的小公司，仅有15名员工。1975年，易名为鸿海产业有限公司。1977年，公司开始扭亏为盈，郭台铭立即从日本购买设备建立模具厂，为日后发展奠定基础。其后他又陆续投资建立了电镀部分与冲压厂。

20世纪80年代，世界进进个人电脑时代，郭台铭靠所把握的成熟模具技术，以连接器、机壳等产品为重心，力行“量大、低价”的竞争策略，迅速占领市场。1982年公司再度更名为“鸿海精密产业股份有限公司”，郭继续投资1600万元进进计算机线缆装配领域。1985年，郭在美国成立分公司，开始在台湾之外开拓市场，并创出“FOXCONN”品牌。至此，郭台铭已经成功打造出他的“连接器王国”。

02 目标驱动

自初创鸿海，郭台铭的奋斗目标就很明确，就是要成为台湾第一、亚洲第一、世界第一。为实现这一宏大目标，他创造了自己的经营哲学。

郭台铭称鸿海是“四流人才、三流治理、二流设备、一流客户”，他要做的首先是选客户。为了达成目标，他曾经在美国自己开车，住12美元一天的汽车旅馆，跑了美国50州中的32个，跟世界大厂商做生意。自进进个人电脑领域，鸿海的客户就锁定了戴尔，康柏，英特尔等国际一流大厂。

为了拿到康柏公司的订单，郭台铭索性在康柏总部旁投资建了一个成型机厂，康柏只要有新设计，当天就能看到模型，终极获得了康柏的长期订单。为巩固与这些大厂商的关系，郭台铭坚持不做自己的品牌，只做零件供给商。可以说正是这些大厂的订单成就了鸿海今天的格式。据说，现在全世界每5台电脑中就有一台装有鸿海的产品。

但光有客户还不行，郭台铭背后依靠的还是自身的硬功夫。自创业后，他就是不折不扣的工作狂。郭台铭以为，他应该是第一个上班、最后一个放工的人，因而他天天坚持至少工作11个小时。即使晚上下飞机，他也会马上赶到公司，加班到三更半夜更是家常便饭。

“将进步服务客户能力放在首位”是鸿海职工时刻谨记的厂训，也是鸿海成功发展的秘诀。为了在竞争激烈的世界高科技产业中求得生存发展，郭台铭创造出CMM的运作方式，从“自制零件、零件模块化、快速物流”的组装，再加上e化的信息流连结全球客户，从而达到“交期准、品质好、本钱低”的境界。

在企业治理方面，郭台铭治厂如治军，重视纪律，讲究细节。郭台铭用人方面的口头禅是：“不管高科技还是低科技，会赚钱的就是好科技”。为了获得高回报率，他用人唯才，赏罚分明。对表现优异的员工与技术骨干，郭台铭从不吝啬，给予巨额奖金。

近几年每年年末鸿海员工聚餐，郭台铭提供的奖品总值都高达数亿元新台币，头奖高达数千万元。但对竞争对手，他则一律以敌人视之，难怪台湾科技界都称他为“枭雄”。因此，固然鸿海团体近年配股分红居高不下，郭台铭也成为股东热烈追捧的对象，但郭台铭和鸿海却始终被列进“形象不佳”的行列。

作为一名世界级大企业的总裁兼董事长，郭台铭面对激烈的市场竞争。终日运筹帷幄，商务缠身。

创业是艰辛的，成功并不是偶然的，郭台铭自诩有着蟑螂一样的生存能力，正是这样的精神，才有了他今日的辉煌。

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