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秒台车周伟标:汽车金融领域的盈利模式,用OPPO、vivo打法去做

2018-10-29 15:20:58   来源:投资家网专栏  作者:i黑马 

摘要:在互联网金融领域,80后潮汕人周伟标有着南派企业家的气象。他创立的“秒台车”正成为汽车金融领域的龙头企业,上个月刚刚完成2.2亿人民币的新一轮融资,是汽车金融领域唯一盈利的企业。

任正非的华为,段永平的步步高,以及后来从步步高孵化的OPPO创始人陈明永、vivo创始人沈炜......这些南派企业家塑造了诸多领域低调的冠军。


纵观中国商业史,“南派”企业家低调务实,自成一派。就像OPPO、vivo之于手机界,虽然在名声、媒体曝光上不如北京的手机公司,但当你深入领域时才发现他们的强大。


在互联网金融领域,80后潮汕人周伟标有着南派企业家的气象。他创立的“秒台车”正成为汽车金融领域的龙头企业,上个月刚刚完成2.2亿人民币的新一轮融资,是汽车金融领域唯一盈利的企业。


秒台车通过代理+直营模式,深度下沉到三四五线城市,服务于中国大地上数千万“小镇青年”,为他们提供租车、买车的金融服务。


在其他互金公司还在烧钱在一线城市搏市场时,秒台车已经完成商业布局,覆盖到22个省、100多个城市,建立了近150多家直营旗舰店和1000余家加盟代理商。


不爱说虚的创始人


2018年十月末深圳零碎飘着小雨,在一个五星级酒店会场,台上刚刚播完秒台车代言人黄晓明的视频,周伟标随后登台给到场的媒体、合作伙伴演讲。


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周伟标南人北相,外形高大帅气,性格不疾不徐,i黑马曾采访过许多互金领域的创始人,周伟标是很特殊的一位。


许多创始人都爱聊战略、宏大的商业想象、行业前景多么广阔,然而周伟标聊的都是很多实际的东西,例如销售渠道、利润空间、不同地域用户喜好。


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在接受i黑马采访时,周伟标回顾了当初创立秒台车的过程。在创立秒台车之前,周伟标曾在房地产领域工作,这让他深刻理解了金融工具的作用。


然而2008年的金融危机也让他反思,金融如果不能更好的服务实业,那么最终会造成不好的结果,他想创造一家更好服务实业的金融公司。


在他面前有三个选择,第一是做个人信贷,第二是为小微企业提供金融服务,第三是针对汽车消费提供金融服务。


最终,周伟标选择了现金流好,有抵押物,覆盖更多人、更高频,且可以延展到汽车后市场的汽车金融领域创业。


洞察小镇青年的刚需,像OPPO、vivo一样下沉汽车金融服务


中国有2856个县级行政区,41658个乡级行政区,中国超过80%的人口分布在这。然而大多数金融服务公司只看到了北上广深,周伟标敏锐的发掘了巨大的新市场。


在浩瀚的中国大地,随着经济发展,汽车早已成为人们的日常生活必备品,中国汽车保有量约2.6亿,4亿人拥有驾照,这个数据还在快速增长。然而汽车金融服务并没有普及,特别是在三四五线城市,县域市场中。


就像OPPO、vivo把手机销售渠道下沉到各个县城一样,秒台车把汽车金融服务下沉到三四五线城市,下沉到各个县城。


周伟标认为,未来中国经济是属于小镇青年的,秒台车用户只需支付5%的首付(此前行业是20%~30%)即可享受汽车的使用权,一年结束后,可根据自身情况选择购买、续租、退还三种方式,最大限度地满足用户的多样化用车需求。


秒台车为小镇青年提供金融服务,让买车就像买一部手机一样简单。


周伟标认为当下年轻人对购车,已经形成了不一样消费行为:“比我年纪稍微长一些的人买车很谨慎,要挑很多东西。


但是现在小镇青年买车就像买衣服或者手机一样,包括二手车,原来很多人买二手车很抵触,现在已经发生很大的改变。买车、卖车对他们来说很普遍,现在80和90后,甚至00后已经很依赖汽车,车变成必需品了”。


商业没有秘密,保持敬畏之心


务实的任正非提出华为“以客户为中心”,而秒台车正在实践。周伟标让公司总监级每周必须有一天在一线待着,并且回来之后要反馈问题。


他们发现,潮汕地区做得最好的代理商,一开始并不和客户谈生意,先在自己的茶室和客户喝茶抽烟聊家常,之后成单率非常高。而接近深圳地区的客户,则更喜欢直接谈业务。


秒台车根据各地不同的情况来制定销售策略,周伟标也经常下到地方去看看情况。周伟标对i黑马说:“真正的商业是没有秘密的,主要是你能不能做到极致”。秒台车刚刚一年半,累计成交量近两万台。


秒台车所处的互联网金融领域刚刚经历了一次洗牌,互金企业在2015年巅峰时期,最多超过2万家,如今95%的企业都已经倒闭。周伟标认为身处金融领域更要保持着敬畏之心。


周伟标说:“金融一定要让实体受益,而不是为了短期利益伤害实体,那样的生意不会长久。我做秒台车是以十年以上的长度来看待未来的发展。在别人焦虑激进时,我们选择慢一点做好内功,在别人烧钱时,我们做好盈利。


我做企业不是为了一时的胜利,也不是为了忽悠别人,而是思考这家企业是否对实体经济有所增益,能否基业长期”。


周伟标认为,企业需要在自己的主业上做到极致,才有竞争力。


“一个人的精力和资本是有限,集中精力做一件事更容易成功。这是中国很多优秀企业家的经验,比如我熟识的王石,他认为创业者做企业需要专注。


万科曾经尝试了27条产品线,连矿泉水都卖过,之后开始做减法,其他26个业务都砍掉,只做房地产,才最终成为房地产领域的领军企业”。


秒台车正是因为专注于汽车金融做到极致,尊重商业规律,才获得了市场并取得盈利。


在i黑马记者聊到秒台车可以进军汽车后市场(以美国为例,汽车后市场是汽车销售市场的两倍规模)这个充满想象空间的的领域时,周伟标说,“我们要先做好自己的汽车金融服务,其他的事情时机到了自然会做,做企业急不得”。


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