美维入选“2018第十一届创业家年会黑马TOP100

2018年，中国经济从资本驱动向消费驱动的转型升级已进入关键时期。面对全球成熟的医疗健康服务巨头蜂拥而至，以及中国大健康产业正历经新技术、新场景、新需求的变革阵痛，创业家们正在医疗健康细分领域破局而出，美维口腔医疗基于对行业的洞察、对消费升级的敏感、对科技应用的融入，成为中国口腔医疗服务行业的破局者，开创第三种口腔新业态，成为民营口腔医疗服务领域的变革新势力。

日前，创投领域备受瞩目的 “2018第十一届创业家年会” 在北京国际会议中心举办，美维创始合伙人兼CEO朱丽雅受邀出席并发表了主题演讲。自2008年创业家&i黑马举办首届以来，这一年度盛会吸引了王石、任志强、李开复、徐小平、潘石屹等众多创业家在此碰撞思想，今年该盛会以“产业•重做”为主题，为了彰显变革中再创业的奋斗精神，i黑马发布了四大榜单盘点国内2018年度创投圈，其中“2018年度黑马TOP100”榜单耗时一个月，通过线上百万人次投票，线下超过100个投资机构严格评审，在500多个优质候选企业中评选而出。美维成功入选该榜单，并获黑马TOP10奖项，成为民营口腔医疗服务领域的创新创业杰出代表。

美维入选“2018年度黑马TOP100” 榜单前十

一个人的创业精神足以成就一家企业，一群人的创业潜能所爆发出来的力量将改变整个行业，美维正是通过医疗、产业、运营管理的多轮驱动，挖掘行业的再创业潜能，重新聚集更多能量、更多伙伴、更多价值，形成一种生生不息的奋斗者生态，在赋能之路上走得更远更好，也是美维的经营理念和价值观的关键所在。

顺势而为 重做口腔医疗服务产业

中国经济转型的关键时期，机遇总是与挑战并行，尤其正处于医改风口上的口腔医疗服务专科领域，随着国民消费水平的提高，市场呈现爆发性增长，吸引着众多资本进驻，然而口腔医疗行业目前尚处于无序竞争状态，优质人才资源匮乏、医疗服务良莠不齐、全国连锁管理之困、运营成本高昂、市场竞争加剧等发展壁垒让众多优秀民营口腔机构举步维艰。

如何破局？美维选择顺势而为，为国内优秀口腔连锁品牌和专家赋能，并实现个性化的发展。“我们看到了行业存在的问题，也知道医生创业者都希望有企业能给他们赋能，让他们在未来能够更强大、更有自信，可以做一家优秀的牙科企业。”朱丽雅表示。

自2016年创立以来，美维打破固有思维模式，基于“事业合伙人”机制，通过“战略投资、标准输出、品牌管理”三个维度，解决区域口腔连锁品牌在医疗、技术、人才、资金、管理等方面所遭遇的发展瓶颈，成为一个以口腔医疗为核心的产业、资本、管理多轮驱动的整合平台。

时间是检验真理的试金石，短短两年，美维成功投资收并购12个优质口腔医疗连锁品牌，在全国35座城市拥有130家口腔医院和门诊，并携手伙伴们创新与突破，共建赋能体系，实现高速增长态势，受到行业和媒体关注。

作为天亿集团布局大健康生态圈的重要一环，美维与天亿旗下赛道企业都建立了良好的合作关系，享有健康流量入口、远程医疗、健康保险、大数据和人工智能、定制化健康产品等领域的共享资源。

美维口腔医疗创始合伙人兼CEO朱丽雅

“我们应该是牙科行业连锁体系里，唯一一个自己研发HIS系统，自己做后台BI分析，执行全数字化诊疗的牙科连锁机构。”朱丽雅介绍，美维正在构建口腔大健康生态智能平台，通过“线上自平台+合作平台”连接国内外诊所、医生、患者、合作方、数据及第三方生态整合，从口腔预防、诊断、治疗、医药、医疗服务等多维度、全方位为大众提供医生集团、信息化输出、AI等应用服务。

团结共进 实现每个伙伴的创业梦

“大众创业，万众创新”，被视作中国新常态下经济发展“双引擎”之一，也是美维破局的原动力所在。正如美维口腔医疗CEO朱丽雅所言：“每个人都有一个做老板的梦，尤其在口腔医疗行业。”因此，美维搭建起“事业合伙人”体系，秉承“尊重、信任、空间、成就”的合伙人精神，打造一个“稳定、共赢”的命运共同体，从门诊、城市到顶层，铺设了一条完整的事业上升路径，“美维是全合伙人模式，所有大医生都是股东，每家门诊、每个城市都有合伙人。”朱丽雅表示，让合伙人共享美维做大做强的成果，激活每个伙伴的创业创新能量，让伙伴在美维实现创业梦。

通过自建和收并购并行的多品牌战略，美维已初步形成跨区域连锁经营、品牌多元化发展格局。为了缩小管理半径，释放品牌矩阵的最大能量，美维通过股权激励，放权给当地的事业合伙人，激励合作伙伴运用当地的深耕积淀、医疗团队、运营管理、社会关系等累积来开拓市场，同时通过“建标准、提技术、引人才、强运营、重信息化”五个方面对合作伙伴进行赋能，而美维也会厘清规范，做好风险管控，制定决策保障战略转型与落地。

“美维要求全五星医疗品质管理，在大众点评、美团上我们获得了“五星商户”的最高口碑评价。”朱丽雅表示，国内口腔医疗行业一直没有统一的标准，导致服务品质参差不齐，为了建立有效控制医疗质量与风险的与国际接轨的行业标准，美维在2017年初携手国际权威医疗认证机构DNV GL，共同构建了国内首套国际级口腔医疗管理标准体系“M+”。并通过“五化一证”的建设为合作伙伴赋能，全面实现基于SaaS云平台信息化、诊疗环境舒适化、医疗服务专业化、耗材与设备精细化、科研创新和人才培育学术化，从而降低供应链采购成本，鼓励创新与技术改进，提高患者满意度。

同时，为了解决多数口腔医疗机构都存在人才匮乏、技术落后等发展瓶颈，美维联合美国罗玛琳达大学、广东医科大学、天津医科大学、湖北科技学院等口腔院校搭建“产学研创新联盟”，在学术论坛、临床教学、科研创新、医疗技术等诸多领域进行深度合作，搭建教学基地、重点学科建设、医联体、青年骨干奖励基金和医生集团，帮助口腔机构打造一支集学科带头人、学术骨干、青年后备人才为一体的人才梯队，也带来最前沿的医疗技术和理念。

“变”是这个时代的主题，消费观念的变化、科技发展的迭代，让每一个创业家必须将创业和产业深度结合，重新洞察，创新发展。作为口腔医疗领域的破局者，美维正试图营造“一切与人有关”的奋斗文化，凝聚与激活每份创业激情，同向而行，重构商业模式，重做口腔医疗。