来源：投资家网

作者：张闫

如今，电商领域巨头林立，厮杀激烈，能够分得一杯羹已是不易，而如今却有一家低调电商平台从淘宝、京东等企业的包围下，杀出重围！它就是唯品会！

据悉，黑马唯品会是2019年在美上市的中国电商企业中股价表现最好的一只。

2019年唯品会财报表现强劲，第三季报净利润为1.24亿美元，同比高达282.72%！不仅如此，唯品会年累计涨幅甚至超过拼多多、京东、阿里巴巴！年累计涨幅达166%，最新市值超100亿美元！

流血上市后，妖股逆袭

时间拨回到2012年3月，那时唯品会才刚刚在美国纽交所上市。

但当时由于电商行业普遍难以盈利的原因，唯品会并不受看好。当日，唯品会就遭遇破发，收盘价仅5.5美元，因此有人甚至将唯品会这次上市成为“流血上市”。

正当所有人对其不抱希望之时，唯品会开始了逆势生长，营收增速让人惊喜。2012—2014年，唯品会的营收同比增速分别为204.7%、145.1%、121.9%。从2012年6月开始，唯品会的股价开始了一路攀升。

2014年11月拆股前，唯品会市值就已经攀升至228.6亿美元，被誉为中概股中的“茅台”。一直到2015年4月，唯品会累计上涨了70倍，年均涨幅率超过300%！这也是为什么唯品会被称为“妖股”名号的由来。

自从唯品会一路飙升之后，唱空者就没有少过。而当唯品会股价高达170美元，市值超过100亿美元的时候，更多人在等着看唯品会怎么跌下来。

2015年下半年开始，唯品会遭遇小挫折，股价开始下跌，市值一度徘徊在50亿美元左右。那时的唯品会确实没有如今的辉煌。但之后，腾讯与京东开始对唯品会的投资，以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，让唯品会再次逆袭。

有了腾讯和京东的助力，唯品会在电商平台的发展又迎来了新的攀升。

近些年，唯品会从平台化、拓品类、开展物流和金融业务等方面试水，转向重新聚焦“特卖”业务，效果显著。2019年三季度，唯品会实现净营收196亿元，在通用会计准则下实现归属股东净利润8.76亿元，同比增长282.7%。

线上的奥特莱斯

唯品会能在竞争激烈的电商平台之中，得到跻身之处，还是有其原因的。原因无他，定位准确。

在唯品会成立不久之后，创始人沈亚就坚定地找到了公司的定位，那就是“一家专门做特卖的网站”。

当时的唯品会瞄准了线下品牌的库存产品和过季商品，针对这些商品做折扣特卖会。虽然商业模式简单，页面设计土气，购物体验一般，但是结果和数据能说话！就在2013年第四季度中，唯品会的毛利就达到了24.5%，实现了当时众多电商平台中几乎最高的毛利率成绩！

事实证明，清库存模式确实有其存在的商业价值！

通过“名牌折扣＋限时抢购＋正品保障”的商业模式，唯品会顺利打开市场，吸引了越来越多的消费者成为唯品会的粉丝，而这一点是其他模仿者所难以实现的。

而且，打造的正品低价的特卖模式，通过特定时段的抢购特卖形式，让无数用户在线上也体验到了抢购的乐趣，而且还得到了实惠，以二三折的低价优惠拿到了正品品牌的衣服。

仅凭这一点，唯品会就得到了众多教师、公务员等都市白领女性群体的欢迎，唯品会迅速吸引了一批忠实的用户。

这也是为什么唯品会的重复购买率是电商行业中最高的，达到了70%，而这70%的回头客贡献了唯品会90.6%的订单量！

能做到这一点实属不易！

结语

当初，唯品会横空出世之时，一直都不被大众所看好，被认为是扫底货的垃圾产品。但实际上，商机都是藏在看不到的小角落里，只有那些商业直觉敏锐的人才能感觉到。

比起一些高大上的商业概念和复杂的商业模式，能够踏实做好业务，拥有现金流，实现盈利才是一家公司真正应该做到的！

参考文章

亿欧：《改革开放四十周年纪｜电商黑马唯品会的沉浮》

中国企业家《强劲的电商黑马“唯品会”是怎样一个近乎”异类“的存在？》

科技观察《从电商黑马到坐拥过亿会员，还原一个真实的唯品会》