战疫情催生“宅经济”，2020利欧股份旗下电商直播取得爆发式增长

庚子年新型冠状病毒被确认可以“人传人”，并对人们生活影响持续加深，使得全国人民不得不宅。面对疫情持续时间不可预知的情况，如持续几个月，“宅”习惯一旦形成，将对整体经济必然产生巨大的不利影响，但也将给线上产业链带来空前的发展机遇，包括远程协同办公、在线娱乐、在线教育、在线医疗以及MCN等。对此，除了需要国家各方面政策给予支持外，努力寻求商业模式创新、积极探索新资源无疑是摆在企业面前更切实的出路。

对于MCN而言，有研究报告指出，疫情将对社交电商趋势产生巨大影响，加速MCN行业进入爆发点，而在MCN机构三大变现模式中，通过视频、直播带货的网红电商模式最具潜力。根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》，预计2019年我国社交电商市场规模将超2万亿元，同比增长63.2%。目前国内直播带货重点聚焦“她经济”十万亿市场，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿。假设2021年淘宝直播带动GMV达到5000亿元，根据产业经验假设MCN平台在淘宝分润比例为10%，有望打开500亿元的市场空间。

而就在疫情发生期间，借助直播电商，利欧数字旗下火星仓已经为客户在这个不容易的一月取得了爆发式的增长。在今年年货节，火星仓为所有服务的品牌，GMV实现同比650%的增长，获得众多品牌的认同和表扬。疫情严重时，线下流量几乎为零，而火星仓凭借自己的优势，联动更多主播，不断坚持为商家进行直播，让商家在二月每天都有流量和成交收割。

助力品牌商家打通站内外营销链路

在网红经济+电商内容营销崛起的时代，90后已成为消费升级主力军，随着Z世代不断贡献GMV，随着众多国际一线奢侈品牌进入中国电商平台，生意年轻化已成为所有品牌追逐焦点。电商平台已成为“年轻化+个性化”的代表，而平台营销模式依托于站内外大数据链路引导，并借助个性化内容来赋能商家，形成精准触达用户；对于营销方式的快速升级，利欧股份看准的是介于数字营销和TP运营中间的连接体——数字化链路营销。

早在2018年10月，利欧集团已成立电商内容营销公司（火星仓），布局电商内容营销服务模式，分别从站内内容（直播、短视频、等内容），结合站外social及数字媒体应用，通过营销推广，形成双向链路打通，通过大数据精准人群匹配，使用户在AIPL的链路上对各个触点产生兴趣，最终为品牌商家达成既定目标。

相比以往的营销方式，利欧火星仓承担着营销链路指挥官角色，不仅需联动电商平台，更需要整合ISV数据银行人群标签细项，并同步沟通TP运营方，三方合一后，为品牌商家提供整体链路营销策略，及具体落地打法。一切内容产出及链路布局不再是凭空想象，每天收集的大数据都将在链路玩法中产生变量，每一次营销都将在链路中产生新的重组，而这就是利欧火星仓赋能给品牌商家的真正价值。

赋能品牌商家和平台更多优质资源

目前火星仓服务有娇韵诗、丝芙兰、上海家化集团、爱茉莉集团、相宜本草、天猫奢品等品牌，而这些品牌都需要在电商平台进行内容直播。而直播资源是人、货、场三位一体的结合，利欧股份在直播领域已占有较大优势。

人、货、场一体化建立，地理优势+无缝衔接。利欧股份火星仓自2019年初，已在集团内部搭建15个直播间，配备专业直播器材设备，形成直播“场”阵地。根据火星仓服务的客户属性，大多数美妆高端品牌都在上海，从而形成独有的优势，所有客户随时可来利欧直播间交流和参观，集团内部管控也做到无缝衔接。

自有达人孵化体系，形成1+N服务模式。目前火星仓已培养50位专业主播，她们来自上戏、北电、艺术院系等播音主持系，也有电视台各专业主持工作者。火星仓不断让主播参与到各个实战中，通过培训及考核，层层选拔出优质主播，并不断加深与阿里平台合作，以电商平台作为依托，以利欧火星仓作为孵化基地，招募、培养、孵化N位优质主播，赋能品牌客户，助力电商平台，最终达成流量+内容目标实现。

布局内容生产基地，培养更多独立IP。电商内容由三大块组成，图文、短视频、直播，而几百万商家都有这三大块的实际需求，利欧股份提升内容生产效率及规模，在重庆建立几千平米内容基地，吸纳更多内容达人，同时建立不同场景、不同功能的内容场景，让更多网红、达人、主播有更大空间施展；通过矩阵式孵化，能培养出更多独立IP，使其快速赋能商家，并通过头部效应影响N多个达人实现共赢。

与电商平台共同造节，合作拉升GMV

利欧火星仓已成为阿里集采核心服务商，火星仓已多次参与到阿里的重要节日策划与执行，并作为leading agency多次带领超过30个品牌共同创造节日峰值，提升每个商家流量及转化，同时也为阿里平台拉升了不少GMV，每次GMV都不少于600%的增长。阿里更多的品类行业也因此邀请火星仓参与到自己的节日规划中，比如阿里健康、天猫服饰等头部类目。

利欧火星仓从前端创意整合、站外渠道铺设应用、大数据人群整合、站内收割落地已有了相对成熟的打法和链路模式。在2019双11，火星仓为娇韵诗站内直播端创造了4000多万的成交，ROI达到25。

在疫情影响下，随着“宅经济”的逐步形成，直播带货模式或将迎来新的爆发点。利欧数字凭借目前优秀的基础打造与长远布局，联合电商平台、网红达人、各类品牌等多方资源，也将有可预期的发展与收获。