佳源国际全年业绩出众,优质房企如何炼成

佳源国际(2768.HK)于前周公布了2019年全年业绩，期内合约销售金额再创上市新高，达288.68亿元人民币(下同)，总销售面积为245.666万平方米，较2018年分别增加约43%及37%。收益方面，佳源国际2019年收益为160.7亿元人民币。与2018重列前收益相比，收益大幅提升53.6%。融资方面，次净资产负债率降至78%，较去年底共下降83%。长期债务占比大幅上升，长短债比例约7:3，平均债务年期约2.67年。

作为一家优质的内房企业，佳源国际一直深耕长三角城市群、并积极开拓粤港澳大湾区及拓展一带一路地区和其他重点省会城市。上月佳源国际更荣获香港新城财经台评为《卓越内地地产发展商品牌》。公司执行董事兼联席公司秘书卓晓楠女士最近接受媒体访问时，谈及公司最近的业务发展情况及优质企业的所具备的特质。

佳源销售强劲增长，是如何经营的？

佳源国际在内地经营房地产超过二十年，拥有丰富的开发经验。项目遍及长三角地区及粤港澳大湾区，于2016年在香港主版上市。公司策略定位非常清晰，获取项目并非盲目追求销售量。经营项目时必定衡量项目为集团带来的盈利回报和品牌效益。虽然销售量未必达到千亿，但力求每个项目都能建立在大众对佳源品牌认可的基础上。

佳源国际经营商品房以中高端为主打，同时配合当地市场需求做出相应的调整。客户类型以刚性需求为主，也有部分改善性住宅。例如集团在南京闻名的热销楼盘「南京紫金华府」，正是以刚需为主的一个项目。南京市有四十多所高等院校，每年有大批毕业生选择于当地就业置业，存在大量市场需求。因此紫金华府的销售策略以针对新婚夫妇、小家庭的刚需楼盘为主。除此之外，佳源于三四线地区的开发项目，则更多的针对当地居民希望三代同堂的需求，推出改善性住房，面积较大且实用。

不同城市是否也有配合不同风格?

佳源国际会根据当地需求，适时调整设计风格，务求满足当时当下的需求。自1995年成立至今，已经有四代产品推出市场。“我们会因应市场变化而优化设计。第四代产品更适应互联网时代用户思维，充分满足了居住者对小区的配套的功能需求。结合了互联网元素，第四代产品已全方位提高了业主生活的幸福度，所以大众也相当期待第五代产品的推出，相信在用户体验上会有更大的提升。”

科技化生活 集團成本分摊 充分利用规模經濟

现在越来越多小区居民已不需要带钥匙出门，而是用智能手机开门。输入手机密码更可默认启动家居服务，完全智能化生活，同时也方便了小区管理。但是科技会否让佳源国际的成本提升吗? 卓女士回应说，母公司佳源集团其中一家子公司名为「西谷电子」，于国内新三版上市。专注于研发小区智能家居产品，因此佳源国际亦受惠其科技研发成果，从而成本得到有效分摊和降低。

在香港上市的内房企競爭激烈，佳源成为企业领袖品牌的过人之处是什么？

佳源国际秉承「品质是硬道理」的价值观，由1995年创立至今，公司所追求的「品质」，并不只是产品上的品质，还包括生活品质、员工的个人品质、产品的品质、和效益的品质。集团创办人沈天晴(沈总)早在家乡浙江创业初期就有一个信念：给家乡父老建造一个温馨的家园。因此在家门口的房地产也成为了佳源口碑的保证。有人留意到我们年报中的销售成本相比其他内房同业要低，这正是因为佳源国际超过一半的客户是老带新，因此不需要花费太多广告成本或中介机构成本来推销楼盘，「口碑」成为了佳源成为企业领袖品牌的优胜之处。

今年内地经济或处于停顿状况，佳源国际卻積極部局，是否有担忧？

不论经济上行或受挫，机会一直都在。如2003年非典SARS 的时候，各行各业经济都受到打击，但淘宝、京东等公司却把握变革机会，在线业务得以发展。佳源国际在这方面的把握能力也非常不错。在二十多年的经营中，佳源经历了房地产市场的起起伏伏，在不同时期均准确地把握住了机会，得以不断壮大。

近两年房地产市场遭遇挑战，当下疫情更对房地产市场造成冲击，但佳源国际依然把它看成是一个机会。很多人现时未必会去售楼处看房，但我们开放了在线销售的渠道，却引起了新一代消费主力对于网上看楼的兴趣。

科技推动了房地产行业的创新，同时，地方政府也不断出台扶持政策，所以我相信危机里总会有意想不到的机会。公司现已要求所有地方的项目总经理熟读当地政府的新政策，务求在政策中寻找商机。同时，在楼市炽热，全城说好的时候，我们也强调居安思危，预先部署，防范风险。

对未来三至五年的内地房地产看法？

未来的内地市场应该会稳步上扬，政策调控并非会是大起或大落的情况。国家并不会任由房价疯狂地上涨，但也不希望房价大跌，毕竟购买力还是非常庞大的。所以预计未来两三年将会稳健发展。

除了智能化之外，未来会是向那一方面发展?

佳源国际有自己的物业管理公司。物管品牌深受市场认同。在这次疫情中，物业同事通过各种方式齐心抗疫，为业主营造安全小区，得到了许多业主的称赞，对我们来说更是打下了一支强心针。佳源的物管公司除提供一般的小区清洁、保安以外，更细心地提供了托儿服务、代买代购、管家预订等服务。力求力求通过精益求精的六星级的服务水准让业主感受到安心和安全。

佳源国际在内地的布局，尤其是粤港澳大湾区发展如何?

大湾区市场是佳源国际重点布局的区域之一。公司自2016年上市以来，在大湾区已布局了深圳、香港、澳门、江门等多地市。现时项目组也正在积极物色合适的项目。除此之外，长三角始终是佳源发展的重心所在，所以超过一半的投资比重将仍然会放在长三角，另外一半则会投向大湾区以及一带一路沿线城市，以此双翼发展。