李佳琦+朱广权为湖北带货，蕴含了直播电商新走向

撰文 /   靠谱的阿星

直播电商逐渐成为电商平台标配了。目前直播电商大概有两种走向，一是网红为商户带货，另一个是商户做“自媒体”借助平台直播工具促销，对于前者来说，既是网红经济的延伸，也是一种新型内容电商，内容好看对于圈粉转化很重要。

4月6日，在“央视新闻”直播间里听央视主播朱广权老师与淘宝“带货一哥”李佳琦一起PK带货，是一种很奇妙的体验。说实话，很久没有看到这么有意思的直播，全程被“段子手”朱广权的口才吊足胃口。也能够看出，李佳琦很久没有这种“棋逢对手”的兴奋了，随便摘出的带货金句，都值得很多广告文案膜拜和学习一阵子了！不由的感慨下，越长大越知道学好语文的妙用，看看人家“小朱配琦”，OMG，买它！

作为一个土生土长的湖北人，阿星觉得湖北在“吃”方面完全可以和四川、广东等美食大省PK而毫不逊色。以前经过武汉的火车站的时候经常看到很多朋友排队买周黑鸭或者精武鸭脖，到了夏天的时候很多朋友都知道“潜江小龙虾”在摆摊宵夜界的盛名，不过相对湖北的名吃来说品牌化依然是相当缺乏的，比如说湖北的莲藕、菜籽油、米酒都很出名，更不用说湖北本身是“千湖之省”有很多好吃的淡水鱼之类的美食。湖北要推的好东西还有很多，不只是李佳琦和朱广权推荐的这14款，当然我特别希望以后淘宝能够多开几个湖北专场，帮助我们家乡。

作为一位互联网观察者，阿星看到了这场崭新的直播至少透露了直播电商发展的四个趋势。

（1）央媒与电商平台联袂合作带货，是破天荒的尝试，期待越来越多的有影响力的媒体加入“为湖北下单”行动。

如果不是疫情给湖北经济造成重创的话，想必国家级的权威媒体也很难让知名主持人直接帮湖北企业、产品带货，当然带货的确也不是他们的工作范畴；这让该直播公益成分更大。我注意到了淘宝直播专门为“央视新闻”开了一个直播间，我认为类似这样的公益行为以后可以持续办下去。还有很多老少边穷地区很多特产和农民需要带货，央视新闻能够发挥自身的影响力，加上淘宝本身平台选品能够大大缩短很多土特产品与消费者之间的距离。

直播中有一个细节朱广权无疑之中说了一句押韵的段子，李佳琦很快挑出一个很有传播力的“我为湖北胖三斤”让直播间朋友开始刷屏，本来对于李佳琦的粉丝来说“胖”是最忌讳的，但这个时候却有种为湖北人民剁手的“牺牲精神”成分在里面，李佳琦不愧为“带货一哥”。

我们还有很多优秀的媒体以及很重磅的频道，有必要学习下央视新闻放低姿态，帮助更多地区更多特产走向大众。

（2）现在电商平台“为湖北加油”的最好方式就是给湖北产品带货，拯救企业的最好方式是构建起常态化销售渠道。

在疫情最严峻时候，全国的医护人员火线支援湖北让人泪目，尤其是“一省援助一市”行动对于疫情稳定至关重要，也让所有湖北人感受到了国家的力量和温暖。随着疫情防控大局已定，4月8日武汉将重启开城，恢复往日的繁华，当务之急是恢复武汉以及湖北正常的生产。

阿星了解到在湖北有很多乡镇企业，依托湖北一方水土的优势做农产品加工业，有一些很好的加工工厂由于销量不佳倒闭了，当然其中也包括地方企业的人才不够，很多这样的工厂纷纷把总部设在武汉，可以说武汉的确是湖北经济的“心脏”，如果社会各界想办法保住了武汉的很多企业，实际上也保住了背后很多湖北农户的“饭碗”。

我觉得趁这个机会，湖北企业应该加大与淘宝之间的合作，把销售渠道彻底转移至电商渠道以弥补过去长期以来销售很难走出中部的弊端。我昨天看直播时发现很多产品都是秒光，比如蔡林记热干面我都已经有几个月没有吃到非常想吃，昨天看到立刻就抢了一份。很多产品处于缺货状况，可能是企业备货不够，也有可能对于直播电商神秘力量缺乏了解，蔡林记旗舰店的粉丝也涨了不少。

如果电商平台能够开一个“湖北名吃馆”类似的电商专辑，打通不同的旗舰店，不仅能够提供消费者更多元的选择，还有利于湖北企业的旗舰店积累更多粉丝和流量。

（3）土特产品逐渐成为直播电商的新品类，蕴含着巨大消费潜力。

现在网红直播带货主要还是以轻工业产品为主，农产品以及生鲜品类相对比较少，这当然是与农产品本身不方便存储、物流运输不便有关，但是直播本身有很强的灵活性，在处理季节性农产品滞销方面非常适合，并且一般农产品以及土特产品是绿色食品、无添加、价格也相当实惠。

我看到直播间很多朋友现在对于“质感”已经有了很正常的认识了，优势是食品当然是以“天然”最佳，因而也很容易打动消费者；并且直播电商很好的弥补了农产品不擅于营销和推广的弊端。

目前淘宝本身在下沉市场上也有数亿用户的沉淀，如何让头部网红参与到农产品的带货？如何把这些用户发展成为淘宝做农村电商的商户，让他们也参与带货，这两件事做好了，不仅对于农民增收有直接推动，还能够创造一批扎根农产品的创业者。

（4）电商平台可以加大与地方政府之间的合作，把直播带货作为活跃内需、升级产业链的突破口。

以前电商平台想找政府合作肯定不那么容易，GR这块要看人，今时不同往日，现在政府想办法帮农民、商户找出路。除网红带货与央视主播这样的跨界组合以外，今年直播带货出现了很多市长、县长的面孔，他们带货效果绝佳，比如在湖北，荆州市委常委、洪湖市委书记张远梅为洪湖莲藕带货、秭归县县长杨勇直播间带货推销脐橙在销量上都非常好。

领导带货有助于当地农户克服对于互联网、电商的恐惧心理，加速通过直播带货的进程，同时也实实在在的解决农民滞销问题，受到了广大网民的点赞。与此同时，这反映出了地方政府与电商平台之间合作进度在加快，电商平台很多销售数据、消费者群体画像等对于农户市场是有决策指导意义的，甚至可以推进农产品的C2M（以销定产）模式，从而把产品从生产、检验、包装、销售、运输、售后的产业链进行打通，才能从根本上惠及广大农民。

总之，淘宝直播“小朱配琦”火爆出圈，大大提升了直播电商的格局，央视主播实力不是盖的，李佳琦的粉丝也很给力，电商平台与媒体、企业、政府之间的合作的空间非常宽广，让更多的消费者享受到优质实惠的湖北土特产品，感谢你们为湖北下单！