梦洁集团昌圣恩：网红经济快速发展，如何把握新风口？

6月22日晚，由深圳市金麦粒传媒科技有限公司与赢家财经联合主办，华讯股票APP提供特约支持，看财经、每日经济新闻、投资家、财经锐眼作为媒体支持的【大湾区财富讲堂】系列直播第三期节目重磅推出。

本期【大湾区财富讲堂】以“新经济，新生态，如何穿越周期的变化？”为主题，邀请到深圳东方港湾董事长、著名基金经理但斌，利欧股份副总经理郑晓东，梦洁集团智慧零售副总经理昌圣恩，为您分享公司在网红、直播兴起的背景之下，如何孕育新经济的增长点、打造行业的新生态。同时，华讯投资首席策略师胡宇也送出了2020年下半年A股市场的投资策略。

梦洁集团智慧零售副总经理昌圣恩在【大湾区财富讲堂】进行了精彩发言，他主要有以下几个观点：

【品牌的“四化转型”，需要“上云”解决】

在2019年，很多的零售品牌都提出了四化战略的转型，即：客户的私密化，产品在线化，交易在线化和渠道数据化。完成这四化的转型，品牌到底要怎么做呢？对梦洁来说，两个字：

上云。

首先是多维度的上云。我们在2018年成立了智慧零售部门，然后在2019年我们成立了自己的社交电商平台，帮助我们线下的3000多家门店进行了上云的动作。

在线上商城成立之后，我们的每一位导购都会进行上线，上线他们可以通过商城来进行分享进行交易，同时还会有全员上线，也就是我们企业的每一位员工都可以通过我们的云店来进行分销。 全员分销之后，我们通过社群来引流量，来做促转化的动作。

最后是云直播。梦洁集团从疫情开始到现在，大大小小的直播有几百场，最大型的一场直播是在3月14号，这场直播完成了2500多万的销售额。

【社群加直播模式兴起，如何把握住新的风口？】

当一种购物方式减少了购物时间，折叠了购物空间，同时提高了购物的效率，这样一种零售的新的商业模式就出现了，就是社群加直播。

机会是留给有准备的人的。梦洁集团从疫情开始到现在，大大小小的直播有几百场，最大型的一场直播是在3月14号，这场直播完成了2500多万的销售额。

2500多万到底是怎么来的？30%的比重是在直播当天的这样一个转化的环节，但70%的精力还是要放在整个直播的筹备工作当中。

比如说整个直播营销活动的策划，流量的蓄水到社群的互动等等方面，说到底考验的就是零售品牌基于人、货、场、器、情5个方面的基础能力。

【未来，网红的数量和变现的方式会越来越多】

网红的底层逻辑还是在于IP人设的内容的运营和输出。

随着5G时代的到来，我相信内容的呈现会更加多元化。我们所有的网红的打造可能不仅仅只是一个主播，更多的比如说企业的高管，导购，甚至是供应链的生产人员，他都有可能成为一个主播，所以主播的数量是不可预估的。

同时，我们转化的动作以及变现的动作会更加多，比如带货流量的售卖，包括服务等等方式一定会更多。所以基于网红的数量会越来越多和变现的方式也会越来越多，这样一个数据未来的规模我是无法预估的。

要始终相信一点：只要做到极致的内容，极致的服务和极致的商品，大家一定都会有所收获。

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