资本为何青睐作业帮？

6月30日上午，作业帮创始人、CEO侯建彬发信致全体员工，宣布公司完成7.5亿美元的E轮融资。

此轮融资由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。泰合资本继续担任独家财务顾问。

数据来源：企查查

公开资料显示，就流量而言，作业帮日活突破5000万，月活突破1.7亿；就招生而言，作业帮单季正价班学员超130万，累计付费学员1200万；就增速而言，过去两年内，作业帮直播课正价班学员增长超10倍，过去一年增长超400%。

据了解，在本轮融资敲定之前，作业帮的估值已经接近65亿美元，这轮融资之后其估值更是水涨船高。

其拿到的7.5亿美元高额融资是今年在线教育领域第二笔大额融资，仅次于猿辅导的10亿美元，猿辅导估值也一举突破78亿美金。

为何在这个特殊时期，作业帮融资如此顺利呢？

资本家加持下的“作业帮速度”

作业帮，作为中国用户规模最大的K12在线教育平台，致力于用科技手段助力教育普惠，解决教育领域“痛点”。

目前，其旗下有作业帮、作业帮直播课、作业帮口算等多款教育产品，总日活用户超5000万，月活用户超1.7亿，累计激活用户超8亿，妥妥成为在线教育界的一头“庞然大物”。

据统计，头部在线教育公司的正价班课报名人数，由2017年的10万量级，已增长到2019年的百万量级。

今年春季，因疫情背景，作业帮的免费直播课在全国报名人数更是突破3100万，创下了行业最高。

对于在线教育行业来说，获客成本高一直是行业的痛点。

除了高速增长的正价课学员数，作业帮的低成本获客能力也成为投资客眼中的关键优势。数据显示，2019年暑秋招生成本，作业帮仅为1000元，还不到行业招生成本的一半，也难怪投资人们蜂拥而至。

为什么是作业帮？

疫情突袭，孩子不能去学校上课，在家上网课已经成了不少孩子的必选项，这给了在线教育一个绝佳机会。

作业帮的获客普遍采取“自有流量转化为主、广告投放为辅”的策略。为了在风口上留住更多用户，积极地做活动、上综艺、找代言、投广告等，通过花式营销争夺流量。

近期，作业帮先是签下中国国家女子排球队代言，然后赞助了湖南卫视《向往的生活》第四季，收割了一波优质的电视关注流量。

接着，作业帮持续发力线下，在全国各大城市的电梯间和公交站台推出其最新品牌广告。

对于作业帮来说，新用户开拓是一个很漫长的过程。

拓新基本上分四步:注册——试听——购买——在读，每个环节都至关重要。

这其中最关键的一步，是将产品的购买者与使用者拉入到同一个场景之下。事实证明，在共同的场景下，家长和孩子的沟通成本最低。于是，贴近社区和家庭场景的电梯媒体，成为近几年在线教育寻求提高转化的主阵地。

正因为具备了不可取替的场景优势，作业帮在社区电梯间里打响了用户争夺战。

作业帮选择加大电梯广告的投放，与新潮传媒达成合作，在全国范围的社区电梯中投放品牌广告。

“名师有大招，解题更高效”、“课外辅导，就上作业帮直播课”、“作业帮，累计用户超八亿”，这些生活场景中时不时蹦出的广告语，都是对用户的潜移默化的心智占领，为品牌力的提升起着助推的作用。

潮水退去，才知道谁在裸泳。

2019年，作业帮历经5年摸索，终于打开了流量工具变现的通路。

GGV纪源资本投资执行董事于红回忆说：“构建一个大的流量平台获得精准用户，再通过课外辅导变现，这是我2015年第一次见侯建彬时，他就确定的事，虽然中间摸索了很久，但目标从来没有变过。”

艾媒咨询数据显示，在线教育市场规模未来将持续增长，预计2020年达到4538亿元。在线教育的竞争一定会愈演愈烈，尤其是围绕K12为主的在线领域。

侯建彬在全员信中最后总结道，“这么多伙伴选择和我们一路同行，我们对未来会更坚定；我们对未来更坚定，我们对当下就更从容。”

只有把用户放在最重要的位置，敬畏教育，才能走的更远！

以下为侯建彬致员工邮件全文：

各位作业帮的伙伴们，

和大家分享一个好消息：公司刚刚完成7.5亿美元E轮融资。新融资由方源资本和Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。在线教育这个需要长期和耐心的赛道上，我们又有了更多同路人。

这背后，有用户的信任，有伙伴们的努力，更有时代赋予我们的责任和机会：

未来10年，有超过9000万人将陆续走进大学校园，更有超过1.5亿人将先后步入社会职场。文明的现代化程度越高，个体融入其中的门槛就越高。帮助更多人融入社会并成就自我，正是教育行业的责任。这也是时代对我们的召唤。

近2亿K12学生家庭中，宽带普及率早已超过90%，智能设备无处不在，5G应用也指日可待。如何利用技术提升学习效率，是在线教育的使命。这也是时代对我们的馈赠。

今天，我们已经覆盖超5000万日活用户，单季服务超130万正价直播课学员，研发超过200个品类优质课程体系，在全国11个城市拥有超过1.7万名小伙伴。这些，以及更多同路人的加入，正是过去五年我们投身时代、不断奋进的结果。

在线教育的最大价值，还是在于普惠。在此之前，整个教培体系从不缺乏优秀的老师和优质的内容，缺乏的是把这些资源放大、迁移、匹配的便捷管道。而今天，我们正有幸建设这样的基础管道。作业帮先后在超过8亿台智能设备上被激活，每月连接超过1.7亿用户，这一积累构成了这个管道最底层的能力。今天，我们已经有超过50%的直播课学员来自非一二线城市，初步显示出我们管道的普惠能力，这让我们欣慰。这个比例还会越来越高。

在线教育的最大挑战，还是在于效果。因为人的时间是最宝贵的，所以我们要时刻关注单位时间内的用户习得。这背后涉及内容、师资、服务、功能，以及技术如何在其中穿针引线。过去五年整个行业都有了长足进步，双师直播、小组互动、出镜批改等新形式一直在丰富课堂体验。但这些还不够。随着规模的增长，不同地域、年龄、水平的用户不断涌入，在线教育的形式及品质，仍然需要不断探索和革新。在学习效果的追逐上，我们永远不能自满。

这次融资以及历次融资，就像是驶过一个个加油站。这之后，我们将有机会跑得更远更稳更快。而如何前行，和以往并无不同，也无捷径可通，唯一要做的依然是：敬畏教育、成就用户，以“己所不欲、勿施于人”的理念做出每一个选择。孩子们求知向上的渴望，正如你我当年。面对他们，我们不能有半点松懈和怠慢。我们要始终把用户放在最重要的位置，保持专注，不断精进。这也是指引我们一路走来的不二法门。

这么多伙伴选择和我们一路同行，我们对未来会更坚定；我们对未来更坚定，我们对当下就更从容。

谢谢大家。

建彬。