鹿得医疗今日申购，深耕自有品牌建设

新三板精选层公开发行紧锣密鼓推进，距离开板已进入倒计时。有专业人士表示，精选层开通在即，不仅能够为新三板市场的超千家优质企业带来一条高速成长的崭新道路，为企业提供养分、人才和激励机制，作为枢纽，还能联通我国整个多层次资本市场，打破我国资本市场条块分割的状态，使其融为一体。很多人都没有预料到，精选层打新会火的一塌糊涂，超千亿元资金和50多万户投资者蜂拥而至。

江苏鹿得医疗电子股份有限公司（以下简称“鹿得医疗”）也于今日开启申购，该企业主要从事以家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理产品的研发、生产和销售，主要产品包括：血压计、雾化器、听诊器、冲牙器等。

产品出口位居前列  公募基金积极申购

通过持续的经营发展，鹿得医疗在国际市场树立了良好的品牌形象、形成了较高的市场知名度，并实现了销售业绩和产品出口量的稳步增长。根据中国海关出口数据分析统计，2018年公司机械血压表、听诊器出口金额在境内企业中均排名第一，电子血压计、雾化器的出口金额也位居前列。

鹿得医疗（832278）精选层发行价为8.55元/股，发行市盈率32.84，发行代码“889222”。汇添富创新增长、万家鑫动力分别报价8.8元、9.28元入围有效报价申报，分别计划申购1000万股，323万股。

据公开发行说明书显示，鹿得医疗本次发行股份全部为新股，发行股份数量1,750.00万股，占发行后公司总股本的比例为15.91%。本次发行无战略投资者参与，不涉及战略配售，网下初始发行数量为1,050.00万股，占发行数量的60.00%；网上初始发行数量为700.00万股，占发行数量的40.00%。最终网下、网上发行数量将根据网上网下回拨情况确定。

每一个申购单位为100股，申购数量应当为100股或其整数倍，但申购上限不超过网上初始发行数量的5%，即35万股。本次公开发行后总股本为11,000.00万股。

公司注重产品质量  大力发展自有品牌

经过十余年的发展，鹿得医疗已经成为境内家用医疗器械行业的先进企业，产品研发设计能力和生产技术水平在行业内均具有较强的竞争力。未来，随着公司实力的提升，公司可以投入更多的资源进行品牌建设、境内市场拓展及营销体系的建设。

鹿得医疗通过持续研发形成了多项核心技术，目前已经取得74项专利，并建立了江苏省家用精密医学器械工程技术研究中心。公司多项产品通过欧盟CE认证、美国FDA认证，具备在国际市场竞争的能力，产品质量得到多个国际知名品牌运营商的认可，产品远销欧洲、亚洲、美洲等区域的全球多个国家和地区。并且公司自主品牌产品“西恩（SCIAN）牌血压计”被授予江苏名牌产品称号。

虽然目前鹿得医疗产品销售以ODM模式为主，自有品牌销售为辅，但在2017-2019年，鹿得医疗经营业绩连续上涨，随着经营规模的扩大和整体实力的有效提升，鹿得医疗需要谋求更高层次的发展。其中，发展自有品牌产品，是全面提升公司市场影响力的重要战略途径之一。为此，鹿得医疗在以ODM模式稳步发展国际市场的同时，从2010年开始逐步投入一定的资源发展自有品牌产品，拓展境内市场，为后续的进一步升级发展积累基础。

另外，全球家用医疗器械行业市场需求较大，受产业政策导向、人口老龄化、人民生活水平的提高和技术进步等多重因素的影响，市场容量快速增长、市场前景广阔。2017-2019年，鹿得医疗自有品牌收入已初具规模，品牌影响力也逐步提升。

2018-2019年，公司自有品牌产品销售占营业收入的比例呈上升趋势。

单位：万元

项目2019年2018年

自有品牌销售金额2,918.302,464.99

营业收入金额30,398.6429,389.26

占比9.60%8.39%

鹿得医疗表示，鉴于公司目前自有品牌的销售现状，未来三年，公司将进一步加大境内市场营销力度，积极传播、推广公司自有品牌，扩大境内市场的销售份额，提升自有品牌价值，为公司利润创造新的增长点。随着公司规模及实力的提升，未来公司会投入更多的资源拓展自有品牌产品和境内市场销售。因此，销售结构方面，未来自有品牌产品的销售占比可能会有所提升。

积极履行社会责任  募投项目助力品牌建设

新冠肺炎疫情爆发以来，鹿得医疗克服各种困难，发挥公司在医疗领域的资源优势，为抗疫前线的医疗机构和医护人员捐赠了大量的医疗物资，包括公司多方筹措的3M1860 N95医用口罩、自主生产的自有品牌牌雾化器等。同时，公司员工还在董事长的带领下进行了义捐。

国家卫生健康委员会先后印发七版《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案》。七个版本诊疗方案中，都将“α-干扰素雾化吸入”列为推荐的抗病毒治疗的方式之一，体现了雾化治疗法在新冠肺炎治疗中的作用及价值。

由于公司产品雾化器可用于新冠肺炎的雾化治疗、听诊器可用于肺部声音听诊，两类产品都可用于新冠肺炎的防治。鹿得医疗先后向30多家医疗机构捐赠了大批的防治新冠肺炎急需的医疗设备和防护物资，积极履行社会责任。

此外，鹿得医疗通过本次鹿得大数据新零售项目的建设实施，继续推进“SCIAN西恩”等自有品牌在境内外市场的推广，通过企业VI/MI升级、门店推广、会议推广、视频推广、品牌线上广告投放等方式，增强公司产品展示能力、营销能力、用户体验感、售后服务能力等，从而提升公司的品牌曝光率和知名度，增强品牌辐射，让更多消费者了解并选择鹿得医疗的产品和服务，进而扩大市场份额。

随着募集资金投资项目建设完成，鹿得医疗生产能力、品牌建设、营销体系等方面将会有大幅度提升，公司产品市场地位也可进一步提升。