鹿得医疗：逐“鹿”医械，值“得”拥有

江苏鹿得医疗电子股份有限公司（以下简称“鹿得医疗”，832278.OC）在2020年6月25日、也就是端午节当天无条件过会，成功拿到新三板精选层首批挂牌企业门票。公司距离A股再进一步。

作为一家专注于家用医疗器械为主的医疗器械及保健护理产品的研发、生产、销售的企业，经过十余年的发展，鹿得医疗已经发展成为境内家用医疗器械行业的先进企业。凭借良好的技术、优质的产品和丰富的行业经验，公司吸引了大量的优秀客户，与国际众多品牌运营商建立了良好的合作关系，如：Little Doctor、Malacca、Medisana、Dittmann、GF、Cardinal、CIGA、Innoliving、Spengler等，成功绑定国际知名客户，为公司的长期持续发展奠定了坚实的基础。

有统计显示，精选层首批挂牌的32家企业中，医药制造业企业数量最多，达到4家，即便如此，主营家用医疗器械的企业，只有鹿得医疗一家，公司在首批精选层企业中具有一定的稀缺性。出色的产品研发设计能力、不断提升的公司品牌影响力，以及短期内确定性强的转板前景，让鹿得医疗颇具看点。

研发功力深厚

自成立以来，鹿得医疗一直以提高生产技术水平和研发创新能力作为企业发展的核心，通过长期的培养和建设，公司组建了一支专业化的研发团队，并形成了一系列的研发创新成果。公司在发展过程中，凭借丰富的技术优势，已自主开发出一系列核心技术，例如血压表自校准技术、膜盒式压力传感器自动化生产技术、血压测量算法、零点和满度自动校准技术、压缩式雾化器降噪技术等。目前公司还具有丰富的技术储备和在研技术，依靠这些技术制造的产品，大大提高了公司的市场竞争力。

数据显示，截至6月下旬，鹿得医疗已取得国家知识产权局授权的专利74项，其中发明专利6项，拥有多项自主研发的核心技术，包括血压表自校准技术、膜盒式压力传感器自动化生产技术、血压表防震技术、听诊器悬浮变频膜片技术、血压测量算法、零点和满度自动校准技术、压缩式雾化器降噪技术等。通过上述核心技术的应用，公司产品质量达到行业内先进水平。

医疗器械行业作为技术密集型的高技术产业，需要较高的研发投入，才能始终保持着较高的研发水平。在取得的已有技术基础上，鹿得医疗借助在精选层挂牌的机会向市场募资，进一步加码研发。

公开发行说明书显示，此次在精选层挂牌，鹿得医疗拟投入募集资金3332.63万元，用于研发中心建设项目。研发中心建设项目，有望助推公司发展进入新阶段。

“公司目前境外客户销售占比较高，一方面，公司需要进一步丰富和完善产品体系，加大境内销售渠道的拓展，利用不同的产品体系来拓展境内市场；另一方面通过优化产品结构，开发出更多的智能医疗产品，可为公司带来新的利润增长点通过本项目的建设实施，公司将加大各类产品及技术的研发投入，提升公司上述产品的智能化技术水平，为进一步提高该等产品的境内市场占有率提供技术支持，实现多元化产品布局。”公司方面表示。

深耕品牌和渠道

对医疗器械企业来说，除了研发，渠道和品牌同样重要。受限于资金实力的不足，鹿得医疗过去主要以ODM模式经营，自有品牌的建设、营销网络体系等方面的投入较少，使得自有品牌产品在终端市场的知名度及影响力与行业内领先企业相比存在一定差距，导致公司自有品牌产品销售金额较少，对公司开拓境内市场也造成了一定的制约。

如何破局？得益于精选层的推出，鹿得医疗如今走出了关键的一步：借力资本市场，进一步提升自身的品牌力和渠道力。此次募投项目中，公司拟投入募集资金3075万元，用于鹿得大数据新零售项目。

通过本项目的建设实施，公司将继续推进“SCIAN 西恩”等自有品牌在境内外市场的推广，通过企业VI/MI升级、门店推广、会议推广、视频推广、品牌线上广告投放等方式，增强公司产品展示能力、营销能力、用户体验感、售后服务能力等，从而提升公司的品牌曝光率和知名度，增强品牌辐射，让更多消费者了解并选择鹿得医疗的产品和服务，进而扩大市场份额。

与此同时，通过本项目的建设实施，鹿得医疗将建成较为完善的线上、线下相结合的新零售体系，升级线上服务软件系统，利用线上零售系统和云服务平台，更直接有效地覆盖境内外不同的客户群体，进一步提高公司产品的市场占有率及公司业务的服务能力，为公司业务增长保驾护航，从而实现公司可持续发展的战略目标。公司方面希望借此机会加快营销网络的布局，尤其是完善境内市场营销体系，以适应我国家用医疗器械行业快速增长的市场需求，牢牢抓住新的市场机会。

短期内转板确定性强

精选层公开发行正式启动后，转板机制也渐行渐近。

6月3日晚间，证监会发布《关于全国中小企业股份转让系统挂牌公司转板上市的指导意见》，明确在试点期间，新三板精选层挂牌公司，且在精选层连续挂牌一年以上，符合转入板块的上市条件的公司，可以申请转板至上交所科创板或深交所创业板上市。

开源证券中小企业部负责人彭海此前曾表示，转板机制的设定可以加快多层次资本市场建设，提升服务实体经济能力。那些财务状况良好或创新能力较强、市场认可度较高、具有较高公众化水平的优质企业可根据自身情况寻找符合自身定位的资本市场，随着企业的成长有不同层次的资本市场助力。

一位精选层投资人士表示，鹿得医疗就属于财务状况良好、创新能力较强、市场认可度较高的企业。“公司2019年归属净利润已经达到3254.38万元，从公司今年6月份披露的2020年半年度业绩预告来看，公司预计今年上半年归属净利润为2100—2500万元，较上年同期增长28.93%—53.49%。一方面，表明公司发展势头良好，另一方面，经过简单计算可以得出，公司2020年归属净利润或将超过5000万元，应该说这个业绩规模跟已经在A股上市多年的九安医疗、乐心医疗相比都是非常出色的。个人认为公司有较大概率出现在届时精选层最早一批转板企业名单中，对投资者来说这将会是一个非常难得的机会。”

“公司将致力于发展成为我国家庭健康管理领域的领先企业，为国内外居民的健康管理事业贡献力量。未来，公司将通过实施自有品牌战略、智能化制造及经营、扩大产品体系、拓展雾化给药新应用领域、构造以互联网技术和大数据技术为基础的健康生态圈等措施，逐步实现公司的战略目标。”鹿得医疗方面表示。