德展健康：多管齐下促发展，业务转型迎新机

2019年1月，国务院办公厅下发《关于印发国家组织药品集中采购和使用试点方案的通知》。目前，多个省市实行“带量采购、量价挂钩、以量换价”。第一批、第二批集采药品目录已经公布，第三批集采药品目录也会在近期正式公布。受行业政策影响，部分医药企业面临了较强的经营压力，而行业的发展新机遇也随之加速到来。德展健康（000813.SZ）作为国内调/降血脂药物龙头企业，率先发力业务升级和转型，极大提高自身的市场竞争力。

营销变革带动存量业务升级，技术研发筑牢产品领先优势

据悉，德展健康子公司嘉林药业主打产品“阿乐”，是辉瑞同类降血脂药物立普妥在国内的首仿药，品牌稳居降血脂药物前三名，近年一直维持在9%左右的市场份额，在国产降血脂药物领域处于遥遥领先地位。 

在行业政策影响下，德展健康主动调整竞争策略，加速营销变革，通过丰富推广手段，加大对基层医院推广力度，提高基层培训频次与质量，同时通过广告投放等持续深入树立“阿乐品质”概念，加强患者对品牌粘性。未来，公司优势单品“阿乐”借助质量优势和品牌优势，培养零售市场新增长点。通过整合传统渠道与拓展零售渠道，以质带量，有望打开广阔市场空间。

与此同时，公司加大力度推进“阿乐”产品及原料药的研发。2019年，公司与与天津大学国家工业结晶技术研究中心合作进行结晶工艺开发研究，不断提升“阿乐”品质及质量，并通过技术提升进一步控制生产成本。最为关键的是，“复方阿乐”（氨氯地平阿托伐他汀钙片）于2019年10月提交了发补资料，目前资料在药审中心排队待审评。同样作为国内的首仿药，“复方阿乐”上市后有望极大增益公司业绩。

外延发展扩充产品序列，卡位精准布局高增长赛道

在巩固存量业务优势的同时，公司积极采取合资入股、并购等手段快速布局工业大麻种植和应用、心血管高端防治筛查等新增业务。

数据显示，2011-2018年，我国工业大麻播种面积由4500公顷暴增至18560公顷，CAGR达22%；产量由1.34万吨提升至10.52万吨，CAGR达34%。从政策方面来看，我国的云南省已获批在省级农业科学院的指导下发展工业大麻产业，2019年年初开始，我国的大麻种植、加工许可牌照发放速度也明显加快，多家上市公司获准参与生产。工业大麻市场发展空间很大，而且随着工业大麻药用价值的进一步印证，其未来前景极具确定性。2019年，德展健康与汉众集团、汉麻集团签订框架协议，就大麻健康产业开展深度合作。同年，公司收购云南素麻生物科技有限公司20%股权，切入工业大麻行业，将享受该行业的发展红利。

除此之外，心脑血管业务是也是德展健康外延发展的重要领域。德展健康合资设立了海南德澄健康医疗有限责任公司，拟建设德澄国际综合康养医院暨德澄国际心脑血管专科医院，完善海南自由贸易港医疗配套措施。这也是德展健康在心脑血管专科综合业务的关键一步。公司凭借自身强大的医疗资源和品牌优势，以心脑血管专科医院为载体，将有助于提升公司在心脑血管领域的医疗服务能力和综合运营能力，推动行业内心脑血管领域的服务升级。