从“汉服热”到“国货潮”，元气森林们如何适配年轻人的消费新选择

“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。”唐朝诗人李白在《清平调·其一》里对制作精美、雍容华贵汉服描述,让古人精致典雅的审美情趣借由诗词跨越时空而来。转眼千年,轻柔典雅的齐胸襦裙再一次重回大众视野,很多年轻人重新穿上汉服。他们的身影不仅出现在故宫、江南小镇等古色古香的地方,各色商业街上也有他们的身影,古今碰撞更显中华文化的源远流长和兼容并包。

现代背景下,制作工艺的进步、年轻人的个性化审美需求,在汉服的选择上制作是否精良、是否有设计感成为消费者首要考量。这种消费取向趋势不仅体现在汉服的选择上,更是渗透在千禧一代消费生活中的方方面面。正如李宁、元气森林、花西子等质量保障、审美在线的新国货崛起,不仅满足了年轻一代的消费取向,还满足了年轻消费者对于“国货”的情感寄托。

中国经济崛起,使得Z世代对进口货不再盲目认可,反而对国货产品和文化有了自信,产品选择也呈现出“始于颜值,忠于品质”高标准。而元气森林气泡水之所以能成为Z世代的团宠,就是因为它从需求洞察、产品品质、包装设计、营销渠道等各个方面,都实现了Z时代用户喜好与习惯的精准狙击,为Z世代及其他的消费者群体带来更多新奇体验与文化共鸣。

纵观元气森林气泡水诞生的过程,元气森林在经过一番用户调研之后,洞察了用户对无糖饮料和高颜值产品的需求,提出了“0糖0脂O卡”的产品定位,同时为苏打气泡水选择了意向度更高的高颜值包装,让元气森林气泡水一上市就成功俘获颜值爱好者的青睐。与此同时,在原料选择方面,元气森林选用的成分和配料,都是选择行业内高标准、高成本的,供应商也相应要求在该领域的领先企业以确保品质。

Z世代是对各种都充满好奇心的一代,期待国产品牌将文化演绎出更多玩法与可能。与传统品牌不同,元气森林建构了多元化、立体化、“明星化”的营销场景。一方面,以贴近生活的角度,更生动地为用户构建场景,营造价值体验的同时挖掘潜在用户。另一方面,利用小红书、微博等年轻人聚集的潮流阵地,完成对目标用户的安利种草,并引流至线上或线下渠道进行拔草,让元气森林一跃成为了Z时代最喜爱、最潮的饮品品牌。

国货的崛起,究其根本是背后文化实体的崛起,是年轻人文化自信的表现。当汉服走上国际秀场,当元气森林气泡水等新国货品牌也在国际市场大放异彩,国货品牌也承载并引领着中国品牌的文化力量与潮流,在这股潮流中走在最前面的,正是元气森林。