TOPTOY品类多元布局承载多维度用户

随着潮玩用户飞速增长，潮玩市场规模正在持续飙升。弗若斯特沙利文数据显示，中国潮流玩具零售的市场规模预期将于2024年达到763亿元。风口之上的潮玩赛道，众多玩家都在追逐。

泡泡玛特仅是一家盲盒公司。招股书显示，2020年上半年，盲盒为泡泡玛特贡献了80%的销售额。悖论在于，盲盒的惊喜来自隐藏款的稀缺性，稀缺意味着存在一个明显上限，一旦款式泛滥，新鲜感、独特性、惊喜度随之大打折扣，消费者便不再为之买单。

而潮玩新玩家TOP TOY看到了这一模式的负面效果，因此反其道而行，以整合全品类的模式，将成年及儿童玩具进行整合，做到全年龄段覆盖，承载各维度用户，日后产品升级将不再是难题。

盲盒只是一个潮玩品类。放眼潮玩市场，相较盲盒品类，手办、积木、拼装有着更长青的生命力和广阔市场。

泡泡玛特俘虏了年轻女性消费者的芳心，数据显示，其年轻女性消费者占比达到七成。

TOP TOY在品类上多元化布局，商品主线为盲盒、手办、高达、积木，以及上万元的雕像，以“4+1”模型作为销售和体验的核心品类，试图在消费群体上对女性、男性、儿童和家庭用户全域穿透。

品类影响客单价。在潮玩消费中，男性是绝对主力。男性潮玩消费者偏爱机甲、怪兽、动漫手办等类型产品，这些产品往往单价较高。TOP TOY在手办、高达、积木等品类的充分扩充，将助其吃下这一庞大而拥有无限潜力的男性市场。

泡泡玛特受盲盒品类限制，定价上难以满足潮玩界的高端收藏需求；由于缺乏大众化的大IP范例，市场空间上也难以穿透五环之外。虽然曾经被冠以“行业老大“，但泡泡玛特的行业市场占比仅为8.5%。

TOP TOY则多品类孵化，拥有可根据市场需求不断培养的品类迭代能力，多品类及IP相互结合后在店内落地，不存在风格及品类排他导致承载不住用户的大问题。在价格上，TOP TOY的多元价格体系使其可以承载各维度用户，既满足学生党、尝鲜一族等的需求，也契合专业玩家与收藏爱好者等群体的偏好。

随着潮玩群体大众化，不同圈层的审美标准、偏好完全不一样，亟需品类多元布局对细分圈层各个击破，继而做大做强。