看了《元气森林用户研究报告》，我读懂了品牌流行背后的规律

做过互联网项目的人都知道，互联网项目的增长不是线性的，通常会在某个时刻出现一个引爆点，进而实现爆发性的增长。近日笔者发现，一家饮料企业市场估值增长曲线很符合互联网项目的规律。从2016年品牌成立到2021年，短短5年时间里就实现了市场估值从0元近300亿的跨越，同样是饮料，为什么元气森林可以创造互联网式的发展速度？

对此，3月31日，伟大航路咨询发布了《元气森林用户研究报告》（以下简称“《报告》”），盘点了饮料市场现状，从用户人群画像、消费行为和体验感受三方面对元气森林用户进行洞察分析。文章以最受用户欢迎的元气森林气泡水为例，进行了全方位的分析。

当前，世界卫生组织已经把糖、烟、酒并列为癌症的3大诱因。消费者对于吃糖过多会增加糖尿病、脂肪肝、心脏病、肥胖等疾病发生几率的常识以深入人心，对高含糖量、高热量饮料的偏好度持续走低。正是在这样的背景下，元气森林气泡水以“0糖、0脂、0卡”的产品理念，以好味道、好成分、高颜值，满足了消费者对无糖、甜味、自我表达的需求。

消费者受众方面，《报告》显示，元气森林消费用户主要年龄分布主要在18-35岁之间，女性占比74.7%，男性占比25.3%，主要的目标城市集中于一线、新一线和二线城市。元气森林的产品定位偏向于对卡路里和糖分有要求却酷爱饮料的人群。

《报告》显示，在众多影响用户关注元气森林的关键词中，0糖、0脂、0卡路里获得了消费者很高的关注度。元气森林围绕消费者的痛点进行了创新突破，满足了“控糖”和“戒糖”的需求，让年轻群体在喝元气森林时，可以没有健康方面的负担，所以元气森林气泡水得以脱颖而出。

可能有人会想，如果想要一份无负担的气泡水，市面上还有零度可乐、无糖雪碧、无糖芬达等无糖碳酸饮料，为什么消费者会对元气森林情有独钟？

体验感是关键！第一次喝元气森林的朋友应该都有过这样的经历，入口瞬间，刺激气泡混着水果香气，那种清新口味让人念念不忘。作为一款气泡水而言，元气森林研发出青瓜、樱花白葡萄、酸梅汁、卡曼橘、白桃、乳酸菌、莱姆淡姜等多种新奇口味，满足了消费者猎奇、新潮的需求。

这也是元气森林气泡水能留住用户，并实现产品销量持续增长的内在原因。2019—2020年，连续两年天猫618，元气森林超越可口可乐、百事可乐，位列天猫饮品品类的销售冠军。2020年10月，《第一财经》“金字招牌榜单发布”的数据调查结果显示，元气森林超越可口可乐，居碳酸饮料品类榜首，成为该行业不可忽视的领跑者。

元气森林成为行业黑马，获得消费者信赖的关键在于：把握住了时代涌现出来的新机遇，研发出了可以解决消费者痛点的特色产品，并在多重口味的持续上新中不断创造爆款，持续提升消费者的忠诚度。

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