更多精彩 >

世强肖庆:打通硬件创新全链条,降低10%的供应链成本和风险!

2021-04-26 19:58:54   来源:投资家网  作者: 

摘要:从服务切入电商,不仅仅是分销商。

世强先进(深圳)科技股份有限公司(以下简称“世强先进”或“世强”)是一家半导体及元器件技术供应商,产品业务广泛覆盖工业电子、通信电子、智能物联、消费电子、汽车电子、测试测量等领域。


从2015年开始,世强便向互联网转型,同年,世强成功并购MCU分销商新华龙,于2016年1月11日上线“Sekorm+世强元件电商”O2O智能硬件创新服务平台,成为世强硬创电商。


经过5年的磨砺,世强硬创电商现已扩展为全品类的电子元件平台,包括所有的主动元件、被动元件、集成电路、分离元件,以及材料和仪器,工程师所需要的硬创服务都可以在其平台获取,直到现在,世强已代理了国内外超200家供应商。


电子信息制造业四大矛盾


世强硬创电商总裁肖庆表示,当前,电子信息制造业上下游的主要矛盾表现为创新信息不对称、专业技能不对称、需求不对接、供应链不保障四个方面,具体如下:


首先,在下游客户了解新技术阶段(即“知”的环节)的主要矛盾表现为:创新信息不对称。


随着新一代信息技术的逐步成熟及在万众创新的推动下,以半导体为代表的上游行业以及下游电子信息产品的创新日新月异,新技术、新产品不断涌现。在技术及产品创新不断加快的背景下,上游领域难以精准把握对方的新技术应用需求,下游企业无法及时获取上游领域的新技术信息,从而形成上游新技术推广与下游技术应用的信息不对称情形。


其次,在下游客户选择创新方案阶段(即“选”的环节)的主要矛盾表现为:专业技能不对称。


一方面上游原厂的技术重点在于研发出速度更快、功能更强、功耗更低、体积更小的电子元器件等产品,下游电子信息产品制造商的技术重点在于根据产品最终用户的需求变化,基于各类电子元器件以及其它原材料进行创新应用,二者之间存在专业技能上的不对称、技术衔接上的空白。


另一方面,下游电子信息产品制造商,尤其是规模较小的创业企业,难以完整地从上游供应商处获取其品类型号及技术资料,并迅速从大量的、型号各异的电子元器件等产品中选择适合自身的最佳产品型号进而形成创新方案,而若选型错误,则有可能导致研发失败而需要重新进行选型、设计、验证等,大幅增加了研发成本及研发时间。


再者,在下游客户创新研发阶段(即“研”的环节)的主要矛盾表现为:需求不对接。


上游原厂供应商一般集中资源服务于超大型客户,鲜有精力覆盖其应用行业分布广泛、厂商数量众多的下游企业硬件创新技术服务需求,为所有下游电子信息产品制造商在其研发过程中提供技术支持。此外,上下游企业之间技术重点的不同,也使得上游原厂难以响应下游企业技术服务需求多样化的技术支持需求。


最后,在下游客户产品量产阶段(即“产”的环节)的主要矛盾表现为:供应链不保障。


由于上下游企业规模差距大,存在上游大批量生产和下游小规模订货、上游长生产周期与下游短订货周期等供需不匹配的矛盾,尤其针对大量的长尾客户而言,该矛盾更为突出。


整体而言,在技术革新不断加快、研发周期不断缩短的背景下,电子信息制造业上下游企业由于产品种类、技术发展趋势、技术重点、订单规模等存在较大差异以及技术衔接空白等原因,导致了“创新信息不对称、专业技能不对称、需求不对接、供应链不保障”四大主要矛盾。


从服务切入电商,不仅仅是分销商


为解决上述矛盾,电子信息制造产业内催生了多元化的硬件创新服务企业,成为连接产业链上下游制造商之间的重要纽带及桥梁。


现阶段,提供硬件创新服务的主体呈现多元化特征,从业务模式及所提供服务来看,主要包括:传统线下服务企业、纯互联网企业、硬创服务+互联网企业三大类。


好的产品想在市场发挥最大的潜力,中游的硬件创新服务商在当中起到关键的作用。作为在行业深耕了二十多年的世强,有其自身的优势。而在最近几年,应终端需求的变化,他们也做了很多新的转变。


肖庆将其转变概括为四个字——“知、选、研、产”。


围绕客户硬件创新开发“知、选、研、产”全链条的需求,世强采用“线上服务驱动、线下销售落地”的O2O互联网商业模式,以硬件创新技术服务和互联网服务平台作为业务双核驱动,采用互联网和线下深度融合的服务方式,为下游客户(B端)提供集创新技术匹配、应用方案设计、产品选型帮助、应用技术支持、产品供应保障等于一体的整体解决方案,并最终实现产品销售。


“知、选、研、产”是一个创新产品必经的四个阶段,针对这四个阶段的痛点,世强经过多年的总结将四个阶段的经验整理为数字化的信息,通过平台提供给客户,从而大大提升了研发效率。


通过调研世强元件平台可以发现,这种方式大幅度提升了企业的创新能力,将选型时间缩短30%,研发时间缩短20%,供应链成本和风险降低10%。


据介绍,世强元件电商的这个硬创平台已经获得了700万的UV,2000万的的PV,300万的资料下载,240万的新产品PV,150万的研发论坛PV,过千万的搜索。在上面的认证工程师也超过10万,同时也服务了两万名硬创客户。


不仅如此,世强在深莞均有自建仓库,代理产品品类齐全,涵盖集成电路、分立半导体器件、电子元件、电子专用材料、仪器仪表、组部件及配件等众多类型,SKU已超过7万个,构建了较为完善的供应链生态,可全面覆盖客户的硬件创新服务需求。


即便如此,世强仍然在做完全不同的元器件电商平台尝试,并定期举办在线研讨会及硬件创新峰会,为国内外原厂品牌供应商新产品提供了良好的推广服务。


从服务切入电商,世强硬创电商始终在为提升了企业研发创新效率,缩短其产品的创新周期,降低其创新研发成本这件事而努力。


追觅与好好住联合发布家装趋势白皮书,一同探索嵌入式扫拖一体机器人新未来

追觅

经历数年发展,扫拖一体机器人逐渐从新兴科技产品,转变成全球消费者家庭清洁重点考虑的产品。

2023-10-20

国贸期货:党建引领乡村振兴,保险期货助力胶农

国贸期货

——国贸期货2023年上期所海南省琼中县天然橡胶 “保险+期货”项目启动暨党建共建签约仪式圆满成...

2023-10-20

国发创投正式投资太泽透平

太泽透平

近日,苏创投·国发创投旗下的姑苏人才基金正式投资合肥市太泽透平技术有限公司(以下简称“太泽透平”)。

2023-10-20

安牧泉完成超4亿元C轮融资

安牧泉

安牧泉是创东方先进制造三期基金于2022年投资的B轮项目,公司致力于高端芯片的先进封装与测试,满足高...

2023-10-20

微芯新材完成数千万元投资

微芯新材

近日,毅达资本完成对宁波微芯新材料科技有限公司(以下简称“微芯新材”)数千万元的投资。

2023-10-20

Micro-LED:沉浸式显示器的光明未来

Micro-LED

继苹果最近推出混合实境智能眼镜Vision Pro之后,微显示技术因其在虚拟现实(VR)、扩增实境(...

2023-10-20

中科拜克——卫可宠乐焕新上市发布会成功举办

中科拜克

10月20日, 中科拜克(天津)生物药业有限公司卫可宠乐焕新上市发布会在京津中关村科技城隆重举行。

2023-10-20

聚焦全域,星云有客CEO柯尊尧解析公私联动的增长内核

星云有客

10月13日,公私域一体化智能营销解决方案SaaS服务商-星云有客,在杭州召开的「公私联动全域进化」...

2023-10-20

绽妍生物完成首轮融资

绽妍生物

近日,绽妍生物科技有限公司(以下简称“绽妍生物”)已完成首轮融资,本轮融资由鼎晖百孚独家投资,融资资...

2023-10-20

福华化学IPO关键争议:分红与募资补流是否矛盾?

福华化学

近日,深交所主板IPO项目福华通达化学股份公司(下称“福华化学”)因报告期内巨额分红后,又抛出募资计...

2023-10-20

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突围?

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

VC/PE眼中的“专精特新”

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

国内首次!可重复使用技术验证火箭复用飞行成功!

星际荣耀双曲线二号可重复使用验证火箭第二次飞行试验圆满成功

坚守17年,AI“老兵”要上市了

科创板即将迎来一名新成员。

金山云旗下公司增资至4亿美元

金山云旗下公司增资至4亿美元

投资家网协办:首届深圳湾资本市场年会隆重举行

投资家网协办:首届深圳湾资本市场年会隆重举行

12月20日,由南山区资本市场协会主办,投资家网、桐鹏汇财金高管俱乐部协办的资本巿场年会随即举行。

“投资家网·2023中国价值企业榜”重磅发布

“投资家网·2023中国价值企业榜”重磅发布

身处百年未有之大变局,中国经济这艘万吨巨轮,早已屹立于世界舞台中央。

朱民对话瑞•达利欧:2024全球政治风险大于经济与金融风险|和讯财经2023年会

朱民对话瑞•达利欧:2024全球政治风险大于经济与金融风险|和讯财经2023年会

在全球经济经历了激进加息、经济增速放缓、地缘冲突、石油减产等种种事件之后,全球经济增长的态势继续放缓...

专家学者齐聚和讯财经2023年会 寻找中国经济信心之源

专家学者齐聚和讯财经2023年会 寻找中国经济信心之源

2023行至岁末。在诸多外部不确定因素依然强势的背景下,中国经济运行的积极因素正在调整、积累。

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

2023年末,充满高度不确定性的全球经济、此起彼伏的地缘政治冲突、重构调整的全球供应链——投资者正在...