6年14轮融资，阿里持股，终于有单车公司要IPO了

“共享单车领域即将迎来一家上市公司。”来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 药糖

继摩拜卖身美团、ofo破产跑路之后，终于有一家共享单车公司要上市了，它就是得到阿里全力支持的哈啰出行。

投资家网获悉，本地出行和生活服务商哈啰出行正式提交IPO申请，计划在美国纳斯达克挂牌上市，瑞信、摩根士丹利及中金公司为联席保荐人。

一

不同于摩拜、ofo等在共享经济江湖销声匿迹的结局，哈啰出行顽强地活到了现在。

公开信息显示，哈啰出行成立于2016年9月，总部位于上海，是国内专业的移动出行平台，旗下包括啰单车、哈啰助力车、哈啰顺风车、哈啰打车等产品。

哈啰出行从用户最熟悉的共享单车业务起步，为智慧城市提供立体可持续发展的共享出行解决方案，目前主要提供移动出行服务及新兴本地服务。

值得一提的是，哈啰出行于2019年开始试水共享电动车业务。与其他共享出行商不同的是，哈啰电动车既能出租，也能出售，甚至还开通了天猫旗舰店进行销售。

目前，哈啰电动车业务已经覆盖超过40座城市，并在一些城市开设了线下实体门店，哈啰电动车对标雅迪、小牛等品牌，向国内电动车市场发起了强烈攻势。

根据艾瑞咨询数据，哈啰出行2020年共享两轮（共享单车及共享助力车）骑行次数为51亿次，是世界上最大的共享两轮服务平台。

伴随招股书的披露，一个丰富而立体的哈啰出行展现在公众眼前。截至2020年底，哈啰出行的两轮共享服务已在300多座城市（地级市及以上）开展。

与招股书同步面世的还有哈啰出行的经营数据。从2018年到2020年，哈啰出行的共享两轮业务营收分别为21亿元、45亿元和55亿元。

此外，在2019年和2020年，哈啰出行的共享两轮业务毛利分别为2.9亿元和3.7亿元，毛利率分别为6.4%和6.7%。

以上不难看出，即便在2020年新冠肺炎疫情的影响之下，哈啰出行的共享两轮业务仍然保持了较快增长，且毛利持续提升。

据招股书显示，截至2020年底，哈啰出行的季度交易用户为1.017亿，比2019年同期的8980万增长了13.3%。单一用户2020年的平台季度交易额也高于2019年的同期数据。

实际上，自2018年一季度至2020年四季度，哈啰出行单一用户的平台季度交易额呈现稳步增长趋势。

2020年底，易观发布的《2020中国共享两轮车市场专题分析》显示，作为行业用户规模与APP端活跃用户规模双第一，哈啰出行的规模化优势明显，已完成较大规模化车辆投放。

二

作为共享经济大战中的“幸存者”，哈啰出行的发展壮大离不开阿里的支持。

回顾发现，自2017年阿里与哈啰出行首次接触以来，多年来双方之间互动频繁。背靠阿里这棵大树，哈啰出行得到了多方资本的青睐。

企查查显示，从2016年开始融资至今，哈啰出行累计完成14轮融资，融资金额高达数十亿美元，投资方包括蚂蚁金服、春华资本、复星集团、永安行、GGV纪源资本等。

通过多年的投资支持，阿里系在哈啰出行的内部地位举足轻重。招股书显示，截至IPO前夕，阿里系对哈啰出行持股高达36.3%，是公司第一大股东。

哈啰出行创始人兼CEO杨磊对公司持股10.4%，另一家共享单车公司永安行持股7%，GGV纪源资本持股6.1%。

在多方资本的支持下，哈啰出行开始大举扩张，在共享单车之外，将业务范围外延至共享顺风车领域，并且发展迅猛。

招股书显示，2020年哈啰出行完成9450万次顺风车服务，总交易额69.7亿元，相比2019年的29.3亿元增长137.9%，市场占比为38%。

按照2020年的总交易额计算，哈啰出行已经是中国第二大顺风车交易平台，行业地位仅次于嘀嗒出行。而且，哈啰顺风车的增长速度格外迅猛。

2020年第四季度，哈啰顺风车的交易额约为23亿元，与前一季度的21.2亿元相比增长9%；嘀嗒顺风车同期交易额为23.8亿元，与前一季度的23.9亿元环比略有下降。

哈啰顺风车2020年营收4.6亿元，同比大幅增长131.2%；毛利为3.8亿元，同比大幅增长167%。截至2020年末，哈啰顺风车已经累积2610万交易用户和近千万注册司机。

2020年全年，哈啰出行来自所有业务的交易总额突破130亿元，其中约58亿元来自共享两轮业务，约70亿元来自于顺风车业务，顺风车已成为公司发展的“新引擎”。

行业人士预测，按照上述业务发展趋势，哈啰出行大概率在2021年上半年成为顺风车行业最大规模玩家。

招股书显示，哈啰出行已于2020年底上线哈啰打车业务，进一步丰富公司的移动出行生态。从共享单车到顺风车，再到如今的打车业务，哈啰出行越来越像滴滴出行了。

三

正如滴滴出行将业务布局不断向本地生活延伸一样，哈啰出行也有一个本地生活服务商的梦想。

根据艾瑞咨询数据，到2025年，中国本地生活服务市场规模将从2020年的19.5万亿元增长到35.3万亿元，年复合增长率可达12.6%。

而行业数据显示，本地生活服务的线上化占比不足5%，这就给了互联网改造的巨大空间。在美团之外，滴滴、哈啰也盯上了本地生活这块大蛋糕。

2020年，哈啰出行做出一项重要的战略调整，立志将哈啰出行构建成一个基于出行的普惠生活平台。

去年年初，哈啰出行App上线了“吃喝团购”的本地生活服务入口。在推出社区团购业务后，又上线了同城物流、到店团购以及酒旅业务。

去年上半年，疫情因素促使社区生鲜迎来“第二春”，哈啰出行也趁机推出了社区团购业务“哈啰惠生活”，但操作半年后选择了主动放弃。

从打法上来看，哈啰出行并未采取重点突破战略，而是通过不断试水新业务的做法，从中确定适合自身发展的新业务。

不断试水新业务就意味着持续的资金投入，哈啰出行本身尚未实现全面盈利，而是依靠阿里等投资方的输血支持才得以不断扩张。

招股书显示，2018年至2020年，哈啰出行的年度净亏损分别为22.08亿元、15.05亿元和11.34亿元，三年间亏损合计48.5亿元。

2018年至2020年，哈啰出行筹资活动产生的现金分别高达39.59亿元、26.65亿元和14.98亿元，合计81.21亿元。

截至2020年底，哈啰出行的账面现金仅剩19.2亿元，结合年度净亏损11亿元，这意味着哈啰出行仍需进行大笔融资才能继续走下去。

回顾哈啰出行的融资历史可以发现，自2019年12月至今，公司已经一年多没有进行新的融资活动了，可以说已经处于“吃老本”的状态了。

迫于业务扩张压力，哈啰出行不得不想办法筹资，上市融资成了摆在公司眼前的最佳选项之一。

不过，看好这条路的并非哈啰出行一家。近日，滴滴出行、松果出行、嘀嗒出行纷纷传出上市消息，哈啰出行的竞争压力不可谓不小。

作为巨头加持的共享出行公司，哈啰出行能否走出烧钱求规模的怪圈，能否在与滴滴这样的“独角兽”同期上市的前提下获得国外资本的青睐，目前尚未可知。