五年跨入2.0精耕细作，VIP陪练助力在线音乐教育升温

日前，聚焦教育话题的国民热剧《小舍得》迎来大结局。与前期“鸡娃”的压抑、焦虑的剧情不同，结局显得颇为温馨：子悠、欢欢、米桃都更加从容地选择了适合自己的教育道路。然而，剧虽已落幕，但带来的话题还在继续，其反映的社会现象也值得我们探讨。

剧中的欢欢热爱唱歌，热爱画画，所受的家庭教育也以鼓励兴趣的素质教育为主。事实上，随着国民经济的增长，我国居民人均教育文化娱乐消费支出金额和占比持续提升，以音乐教育为代表的兴趣素质教育行业正迎来春天。

其中，作为在线音乐教育市场的头部企业VIP陪练，在2021年迎来了创立五周年纪念日，它所拥有的AI技术正为行业提供更标准化的科学服务，同时弥补下沉市场的优秀教师资源，为在线音乐教育行业的发展提供了可借鉴的发展理念，却不可复制的壁垒。

首创真人1对1乐器陪练，从1．0的跑马圈地发展到2．0的精耕细作

VIP陪练成立于2016年，主要面向5至16岁琴童，提供包括钢琴、小提琴、手风琴、古筝四类乐器的线上真人一对一陪练服务，该模式由VIP陪练首创，突破了时间与地域的限制，让优质的陪练师资匹配个性化的用户需求，对传统音乐教育行业包括线下琴行业发起冲击。2018年11月，VIP陪练完成总额1．5亿美元的C轮融资，创下素质教育行业融资纪录。

然而，高速发展的同时，VIP陪练并没有只顾着横冲直撞地往前跑。早在2019年第四季度，其内部就形成了共识，提出了降本增效的运营策略，开始注重自身造血能力，并将这条理念贯彻至今。据官方资料显示，成立五年以来，VIP陪练已覆盖32种乐器的陪练，用户超过270万，近三年收入年复合增长率达36％。同时，2020年VIP陪练3月、7月营收分别突破2亿，企业营收实现高速增长。

2021年，VIP陪练正式宣布完成对在线乐器陪练垂直领域的”跑马圈地“，开启多元扩展和精耕细作的2．0时代。他们将基于多年累积的用户数据和自研的AI算法模型，通过数据反哺提高音频纠错率，打磨产品，着力打造“真人1对1＋AI陪练”的全新模式。

值得一提的是，1对1教育机构的师资力量打造是需要花费极大的力气的，因为师资力量始终是最核心的竞争力之一。

VIP陪练通过建立严格且标准化的师资甄选体系和可持续化的人才供应链体系，将入职培训考察上岗率控制在3％，保证了优质师资的上线，且与全国超过80％以上的音乐专业类高等院校达成协议，与150多所音乐学校达成“五年唯一”的独家合作，并通过大量的积累实际经验，把他们慢慢培养成符合VIP陪练要求的专职老师，以满足不同琴童的差异化教学。

更加精细化的运营时代来临了。

聚焦下沉市场，拉动业务第二增长曲线

作为行业独角兽，VIP陪练对行业的洞察力是十分敏锐的。

根据必达咨询发布的《2020上半年度中国在线教育行业发展报告》，截至2020年6月，在线教育企业TOP10区域分布中，北上深广名列前茅，分别占比36．2％、15．2％、8．9％及8．1％，一线城市市场逐步趋向饱和，三四线城市用户对在线教育的需求越来越高涨。

下沉，是一个必然的趋势。

然而光有眼光还不行，还需要实力的加持。AI技术就是VIP陪练难以复制的竞争壁垒，结合前瞻的商业模式，其效果往往事半功倍。

2020年下半年，VIP陪练推出了全新的小马AI陪练课，通过AI技术把客单价降低四分之三，来满足三四线城市琴童练琴需求，并用算法来纠正孩子的错音、节奏等问题，24小时随时练琴，无需约课，解放了家长。2020年成了VIP陪练的重要转折年。

在策略上，VIP陪练CEO徐豪骏表示将打造V字型共生结构，即琴童在线上得到音乐启蒙，从而到琴行选择乐器，学琴后再回到线上使用陪练服务。在下沉市场中，线下还与当地琴行、主课教育机构达成合作。

徐豪骏表示，希望通过AI赋能在线教育，打开在线音乐教育的下沉市场，拉动VIP陪练业务的第二增长曲线。

结语

根据Analysys易观监测，预计2019年互联网音乐教育市场交易规模将达到145．0亿元人民币。在兴趣素质教育得到政策、经济、技术等多方面宏观因素支撑的背景下，在线音乐教育行业的增长潜力将进一步释放。

VIP陪练作为这个赛道的引领者，“让每一次练琴都有价值”，是VIP陪练五年来始终秉持贯彻的品牌理念。从大师高能直播课到连续推出三季“天才小琴童”，再到“星途乐团”横空出道，VIP陪练都在用自己的专业和耐心陪伴每一位热爱音乐的小琴童。