TOPTOY创始人孙元文:推出“潮玩合伙人”计划,赋能行业上下游

艾媒咨询发布的《2021年第一季度中国潮玩行业发展现状及市场调研分析报告》显示，2020年中国潮玩经济市场规模达到294.8亿元，预计2021年将升至384.3亿元。迅速崛起的潮玩行业引来众多入局者，相关数据显示，2020年潮玩行业新注册企业超过250家。

其中，成立于2020年8月的TOP TOY以全球潮玩集合为定位，打破“潮玩=盲盒”的刻板印象，开辟潮玩行业新商业模式。

5月28日，TOP TOY创始人兼首席执行官孙元文受邀参加2021中国潮玩行业高峰论坛，在“重构与链接—TOP TOY启幕潮玩大航海时代”的主题演讲中详细介绍了TOP TOY的创立初衷、发展历程及其在行业中的重构与链接作用，并推出“潮玩合伙人”计划，旨在联合潮玩版权方、供应商和设计师，共同打造潮玩产品，推广潮玩文化，在迅速崛起的潮玩行业中携手扬帆远行。

随着Z世代逐渐成为消费市场的主流人群，他们的悦己型消费需求催生出一大批新消费品牌，包括元气森林、Ubras等颠覆传统饮料、内衣行业的品牌，也包括部分品牌创造出的全新消费赛道，潮玩行业便是这样的新产物。

然而，一方面，盲盒占据国内潮玩市场的大部分份额，仍有许多消费者对潮玩产品的需求未被满足；另一方面，如孙元文介绍“目前国内生产潮玩的工厂中，连半自动化都没有实现”，整个产业处于初级的发展阶段。

为解决行业当下的问题，TOP TOY应运而生，不仅拓宽产品线，将盲盒、积木、手办、拼装高达、娃娃模型、潮流玩具、雕像、合金车，以及未来待开发的X品类囊括其中，还布局产业上、中、下游，试图重构与链接整个产业环节，推动产业发展。

“我们希望重构潮玩的生态和行业资源、重构产品和品类规划、重构渠道和赛道，并链接全球IP、链接全球潮流文化和中国消费者。”孙元文在会上介绍道。

TOP TOY目前取得的成绩验证了全球潮玩集合这种新商业模式的可行性。截至2020年六月底，TOP TOY在国内十余座一二线城市开出近30家线下门店。孙元文曾对媒体透露：“目前TOP TOY梦工厂店的收益平摊后，已经实现正向盈利。”

六一当天，上海环球港梦工厂店实现超109万元的日营业额，不仅突破潮玩行业的单店单日销售记录，还突破国内所有专卖零售品牌的记录。

在此基础上，TOP TOY更加坚定品牌重构与链接行业的目标。

为此，孙元文在该论坛中宣布，TOP TOY正式推出“潮玩合伙人”计划，向潮玩版权方、供应商和设计师抛出橄榄枝，链接行业上下游，共创潮玩产品，推广潮玩文化，助力潮玩行业的壮大与发展。

与国内其他潮玩品牌形成差异的是，TOP TOY在创立之初便提出7:3的产品构成模式，即70%的外采和30%的原创。此次“潮玩合伙人”计划，针对的其实是70%的外采产品。

“我们和潮玩合伙人的合作形式分为三种：一是纯采买；二是独家款或者渠道款，即原创设计工作室为品牌特别设计一个IP，或者特别打造一个独家渠道款；三是联合多家IP方，创造出类似三方联名的产品。”

“TOP TOY未来一年计划在国内50+城市的100+核心商圈开出100家线下门店，与300+工作室达成合作；集团则已经在100+国家布局线下门店，且拥有4000W+私域用户，1W+SKU的全品类衍生品。这些资源，都将对潮玩合伙人开放。”孙元文承诺。

与此同时，TOP TOY组建了自己的原创设计师团队，负责品牌原创IP的研发，以及对知名IP的二创工作，以此打造品牌的独特竞争力，形成护城河。目前，品牌已设计出含Twinkle、Tammy、Yoyo、Buzz等IP在内的十余款产品。

未来，TOP TOY的这些自研IP和他们与“潮玩合伙人”们共创的产品将一起为这个全球潮玩集合品牌注入源源不断的新鲜血液，用多方合作、多类产品集合产生的规模效应，推动产业上下游发展，实现重构与链接行业的目标。

孙元文表示：“潮玩行业的大航海时代已经开启，我们应携手远行，共抵阳光彼岸。”