从罗永浩、戚薇都不看好到直播带货破百万,618非爆品如何另辟蹊径出圈?

一、618混战结束,小葫芦将非爆品送上爆款榜NO.1

一年一度的618混战终于结束,作为有着庞大流量、日活超6亿的抖音平台,今年的618抖音好物节也成为各家电商抢占的主战场之一。

小葫芦电商也在此次抖音好物节上将资生堂的两个非热门单品——资生堂fino洗发水和资生堂完美意境粉底霜,送上了抖in爆款榜第一和第七的位置。

从0到1,在618这样焦灼的电商大战中仍能取得ROI1:10的好成绩,月销均破百万。

很难想象,这两个如今在抖音上的热门单品,在一个月前还是连罗永浩和戚薇都连连摆手,称带不动的冷门商品。

二、进口大牌在抖音上频频遭遇滑铁卢,小葫芦电商团队如何突破重围?

其实资生堂对于国内消费而言并不陌生,但在国货潮全面裹挟的抖音平台上,实在不具有营销优势。

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加上抖音今年新上线跨境进口的政策,让资生堂这样的进口大牌在优惠折扣上也都遭受滑铁卢,吸引消费者的第一动力——最低价,也分外艰难。

三、背靠小葫芦大数据,抓住精准非头部主播

但很快,小葫芦电商团队就瞄准到了先机,不同于国货品牌都靠旗舰店店铺自播业绩上榜,很多营销力度不如国货火爆的国际品牌,主要都依靠头部主播带货。

主播的调性直接影响着转化,小葫芦团队决定以此为突破口,寻找粘性高、用户精准的直播主播。

四、货有所需,洞悉消费者核心诉求

虽然此次带货SKU都不算热门,让许多头部主播不敢试水,但资生堂的大牌背书和绝不高于电商平台的客单价都还是深深吸引着很多粉丝。

小葫芦电商团队更依据当下消费需求,在一众SKU中选择主推资生堂fino洗发水和资生堂完美意境粉底霜,前者为夏季洗发高频需求,受众群体格外广泛,后者主打夏季不脱妆的卖点,也正中女性消费者的下怀。

选好SKU后,小葫芦电商团队开始精准布局,依靠小葫芦数据平台,按照主播粉丝画像和过往带货数据分类,寻找对产品本身认知认度高,有很多日系粉丝、带过相关品类的主播。

并在前期进行了成功测试后,开始以此策略,成功寻找到了@一喜推荐官、@国岳、@妮宝一家、@道上都叫我赤木刚宪、@白白叶叶、@菩小提和王炸夫妻在日本这些高质量的主播成功带货。

五、灵活合作方式响应度高,掌握人、货、场话语权

并且小葫芦电商团队与资生堂海外旗舰店进行了独家合作,让供应链的能力进一步赋能到主播,保证其拥有长期备货库存。防止618期间商家主播都怕遇见的断货问题发生。

签约的主播们也都能得到优先备货的独家特权,并采用灵活的合作方式,达到电商团队和主播们的长期绑定与共赢。

在此布局下,小葫芦电商团队完全掌握了人、货、场的核心优势与话语权,再利用小葫芦数据实时监测市场和消费者反馈,第一时间掌握消费者需求以及需求的变化。

经过半个月的布局和在618当天的活动引爆,让资生堂fino洗发水和资生堂完美意境粉底霜这两个单品成功登上抖in爆款榜的第一名和第七名。

六、罗永浩、戚薇纷纷跟风入场

流量高的主播看到非头部主播已经完成了第一波销量,单品趋势水涨船高,也纷纷响应。就连之前拒绝推广的罗永浩和戚薇也都分别在6月24日和6月26日纷纷带货资生堂fino洗发水。

罗永浩 6月24日首次直播带货Fino洗发水

戚薇 6月26日首次直播带货Fino洗发水

面对瞬息万变的带货时代,小葫芦电商团队一方面以专业化和精细化的运营赢得流量,另一方面更背靠小葫芦的大数据平台,才能用货抓住消费者。