互联网时代，传统房产经纪公司如何突围？

随着房产存量市场的增长、新房渗透率的提高和数字化平台化的转型升级，房产经纪行业价值日益凸显，受资本市场的关注度逐步提高，整体估值水平也在逐步抬升，未来有可能成为高潜力增长的赛道。

　　根据国信证券经济研究所整理，中国Top5房产经纪公司的市场份额约1/4，2019年房地产市场规模约为10万亿人民币，房产经纪总佣金收入约为2500亿元人民币，其中贝壳、我爱我家、Q房网分别约占18%、3%、1.5%的市场份额。随着互联网技术的深入应用和实力资本的强势介入，行业集中度仍将不断提高，传统房产经纪公司将不得不面对新一轮的洗牌。那么，在这种“一超多强”，群雄割据的竞争格局下，传统房产经纪公司该如何突围呢?

　　房地产经纪O2O化成趋势 Q房网已搭建成熟O2O商业模式

　　一个显著的事实是，在群雄割据的大背景下，房产经纪行业不断有公司尝试搭建线上平台，通过“线上引流，线下变现”的交易体系进行精准营销。

　　Q房网自2012年发展至今已有多年的房地产互联网平台交易服务经验，公司以O2O模式为核心，形成线上线下互联互通的良性循环，通过领先的大数据实现海量真实房源交易。资料显示，2020年，Q房网房源数据库已覆盖46个重点大中城市;21万个城市楼盘;170万栋城市楼宇;470万个楼房单元;8000万套房源。其中，Q房网的房地产经纪服务业在珠三角区域的品牌影响力位居行业首位，在华南市场上占据显著的优势地位。2020年，深圳Q房蝉联登榜2020年深圳500强企业，深圳区域内深圳Q房下辖星级人员居首位，二手房网签单量居行业第二。

　　在房产经纪行业，获得精准用户的成本极高，但通过布局实体门店，已经拥有大量客户、经纪人基础的房产经纪品牌，则可以通过数字化转型把握线上平台发展机遇。未来线上平台将是引流客户的主阵地，房地产交易完成线上线下闭环则是实现效益最大化的途径。Q房网已经形成了成熟的O2O商业模式，就这个层面而言，公司已经具备了行业先发优势，有望通过该模式继续占据更大额市场份额。

　　Q房网成功赋能中皖辉达 助力实现业绩大幅增长

　　通过变革打造房产经纪O2O生态闭环使Q房网成功为特许加盟商中皖辉达赋能，不但助力提升效率，还降低运营成本，促进其业绩实现稳步增长。

　　公开资料显示，自2019年中皖辉达开启了与Q房网的深度合作，全面导入Q房网管理模式和云房源大数据平台后，公司2020年实现营业收入3亿元，同比增长35%，实现净利润2253万元，同比大增118%。

　　除了继续深耕合肥、芜湖、蚌埠等安徽省区域，巩固区域头部地位外，辉达还通过Q房网赋能将业务拓展到安徽省外。2020年7月，中皖辉达与湖北国创汇成股权投资基金合伙企业(有限合伙)及管理团队共同发起设立了湖北辉达，五个半月内完成对武汉30多个重点小区的布局，并计划2021年门店数量近100家，营业收入超过1亿元。

　　此外，中皖辉达还引入了Q房网的管理运营模式，在原先的4.0模式基础上进一步升级为5.0模式，即店长+区域经理+大区经理共同持股，利用合伙人模式可以有效赋能核心团队，提升团队协作能力和凝聚力。

　　在Q房网强有力的系统赋能和管理运营模式下，中皖辉达无论是门店和经纪人的数量，还是在市占率和销售收入上都实现了质的提升。

　　房地产经纪行业市场需求广阔 互联网平台赋能优势显著

　　事实上，当年被湖北国创高新(002377.SZ)看好且高价收购，Q房网的市场价值就已经初步显现，从未来发展来看，它仍然是一处“价值富矿”。

　　国信证券研报表示，房产经纪行业受益于存量市场增长和新房渗透率的提升，预计行业佣金收入未来十年的年复合增速高达14%，将在十年后突破1万亿元。市场需求广阔，经纪人的价值凸显，行业佣金升高，Q房网有望依托门店和经纪人在新房、二手房及租赁赛道中占据更多的市场份额，从而增厚公司业绩。

　　另一方面，Q房网作为互联网平台服务商建构了成熟的线上系统，现有盘客通中有云房大数据、楼盘字典、地图找房等功能，有效提高了经纪人的作业效率。在ERP系统方面，打通内外网为门店及经纪人线上引流，增加客源。公司不断对系统进行及时维护和更新，为线下作业保驾护航。

　　互联网时代，传统房产经纪公司与房地产平台服务商形成线上线下的紧密结合是寻求竞争中突围的一项重要举措，及时把握数字化平台化转型机遇，才能在竞争逐渐激烈的市场中站稳脚跟。

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