著名经济学家陈湛匀教授：用成本、金融思维解析传统企业未来之路

2021年7月16日，由超燃品牌攻关有限公司、深圳市新时代企航国际旅行社有限公司、深圳市一孔创意有限公司、易仓、特希尔防伪包装公司联合召开的“外贸型制造业的突围和营销策略研讨会”，在深圳市福田区鼎和大厦举行。著名经济学家、金融学教授博士生导师、中国商业联合会专家委员、具有国际视野深受欢迎实战专家-陈湛匀教授受邀出席了本次硏讨会，并发表了“外贸型制造业的突围和营销策略”的主题演讲，为在场人员详细解析了传统企业为何越来越难做以及如何面对未来。

此次演讲中，陈湛匀教授强调企业要用成本和金融思维去思考传统产业的未来之路，企业的核心资产就是品牌，品牌的背后就是诚信和质量。此番精彩的演讲，得到了参会人员的高度赞许和频频掌声。

（参会人员聚精会神地听陈湛匀教授精彩演讲）

演讲伊始，陈湛匀教授谈到用“成本思维”去思索传统企业现状的见解。传统企业为何越来越难做？过去一个产品的出现，从设计生产到销售到客户手上，其整个产业链路径是从制造商的产品卖给品牌商，品牌商再卖给渠道商，渠道商最终通过经销商卖给客户，每个环节是封闭的，客户很难获取相关信息，甚至出现暗箱操作。因此传统企业老板只考虑沉没成本和边际成本，会让企业发展措手不及，蒙受诸多困难。而当老板决定去做投资时，先考虑这投资项目对自己是否有好处，需要投入多少比如资金、时间、精力等，这就是“沉没成本”。同时，老板也要考虑每当产量增加1个单位，总成本要增加多少，这就是边际成本。用在传统产业，尤其是外贸型制造企业，我们就会发现，未来企业负担越来越重，比如用工成本、材料成本越来越高，税率负担重，利润越来越低，风险越来越大。这使得生产商会受制于上下游的限制，导致其越来越难以发展。

现在由于互联网对传统行业的冲击，使得每个环节成本显得十分透明，传统产业链结构每个环节的盈利模式变得公开了，直接改变了客户的购物路径，客户甚至直接从制造商拿货，比如抖音上的果农直播，直接用很便宜的成本价吸引了一大批消费者购买。

（图拍摄于陈湛匀教授演讲当天）

随后在谈到传统企业未来的出路是什么？陈湛匀教授总结道用金融思维和机会成本思维去思考传统产业未来之路。如果企业用金融思维去思考的话，那一定会更多去考量企业的增值、信用、标杆、风险等，而这些价值的背后或者支撑点就是诚信和品牌。企业的核心资产就是品牌，品牌背后就是诚信和质量。富有品牌的企业，一定能在市场获取订单，继而拓展企业边界，赢得源源不断的客户。

陈湛匀教授讲到沉没成本决定大家如何看待过去，边际成本决定了大家如何对待现在，但是机会成本则决定大家如何面对未来。企业往往被忽略的是机会成本，比如要决策企业是做“大池塘里的小鱼还是小池塘里的大鱼”，就应考虑机会成本。

陈湛匀教授认为不管企业多大和多小，都应该让企业往品牌化和平台化的目标去升级。当企业做到一定程度，就可孵化不同的品牌出来；如果企业做到本行业细分市场第一，就可以整合供应商、渠道商、店家，构建产供销运营模式。随着规模和接单量越来越大，同时又要保证订单项目的质量，单单是一家企业独领风骚是难以做到。其背后是整合了不同的资源，比如外包或者并购企业合作发展等。一个企业如果能够做大，在某种程度上来说是要打消竞争，从竞争对手变成合作队友。如果企业没有品牌化、平台化，也没有共享协同能力，那必然会被市场淘汰。

整场演讲中，陈湛匀教授用全新的眼光剖析，为场上的参会人员提供了新的商业思路，在随后的交流环节中，大家纷纷提出了自己的见解讨论。此次活动在大家的热烈响应下落下了帷幕。