获上市公司5000万投资，小野凭什么？

7月19日,上市公司天音控股发布公告,拟通过其全资子公司天音通信,以自有资金5000余万元人民币投资小野拟上市公司。小野到底有哪些优势,能得到知名上市公司的青睐?

一、天时、地利、人和,小野一路突飞猛进

原因在于:目前的小野正拥有一个“天时地利人和”的局面。

因为技术进步、市场创新、消费习惯或消费心理改变等各种因素,电子烟相比传统香烟减害在欧美国家早已得到验证,电子烟帮助成人戒烟成为不可阻挡的潮流和方向,这是小野的“天时”。

2021年是小野继续高歌猛进的一年。小野在品牌影响力、市场秩序规范、运营能力提升等方面重点投入,不断改进,并致力于打造价格更低、质量更好、用户体验更好的产品。同时小野持续加大对实体加盟的投入,2021年准备累计投入10个亿以补贴开店,在扩大市场占有率的同时,并不断寻找渠道与零售合作同路人。小野给自己创造了“地利”。

到目前为止,小野在全国拥有近5000家专卖店,覆盖全国95%以上的地级城市和2800个区县中51%以上的区县或城市。小野的市场占有率、品牌形象、发展信心,都获得了大幅度提升。在最新的中国电子烟品牌榜上,小野已从去年的榜外20多名,进入了第四的第一阵营。这些都说明小野获得了“人和”。

二、强强联合,增强综合竞争能力

天音控股展开与小野的全面合作,无疑是一场双赢。天音控股长期与华为,苹果,三星等手机头部品牌商保持紧密合作关系,拥有庞大的分销网络、丰富的渠道资源和强大的分销能力。这些资源和能力,可以在业务层面与小野实现天然的战略互补。

小野CEO季岳林在今年年初就启动了小野与天音渠道战略合作,天音成为小野在中国的唯一国代。而天音控股经过对电子烟行业的充分调研之后,也最终选择小野作为合作伙伴。除了考虑小野在行业赛道中的头部阵营地位之外,更加注重的是良好的市场口碑、强大的核心管理团队及优秀的产品质量和工艺。

左起:天音新业务部总经理掌刚、天音控股董事长黄绍文、小野CEO季岳林、小野联合创始人、副总裁孔阳

小野的核心团队基本出自华为体系,大部分是在华为供职多年的业界翘楚。曾任华为终端中国区总裁的季岳林也将借鉴华为文化与管理体系,在流程制度、产品研发、市场营销、渠道架构、激励机制等方面不断优化与改进。小野目前朝气蓬勃高速增长的市场势头,与早期的华为十分相似。

可以说,小野团队及经营能力能够满足甚至是超出天音控股对品牌合作筛选的预期,双方价值观与理念一致,目标一致、语言一致,并且双方团队以前就有非常好的合作基础,强强联合,必将对小野未来发展带来强大的市场赋能。

三、唯有相信才能看见

电子烟行业作为新兴行业,一方面拥有广阔的发展前景,一方面又仍然处于比较初级的发展阶段。然而历史的规律总是相同,任何一个趋势的开始,大部分人都是遵循从看不懂,到瞧不起,再到追不上的过程。2013年中国电子烟市场规模为5.5亿元,2020年市场规模增至83.8亿元,八年年均复合增长率达到了72.5%,预计2021年有望超过100亿元。放眼全球,2020年全球电子烟行业的市场销售额上升至424亿美元,同比增长15.6%。而拥有3.5亿烟民,电子烟市场份额不到2%的中国市场未来市场前景必将更为广阔。

天音控股已经将电子烟列为未来核心发展战略,本次其战略投资小野,充分显示了其对该赛道的信心和决心,对整个产业链都是一剂强心针和提神药。

唯有相信,才能看见!在这片广阔的天地中,小野和天音走到一起,一定能擦出不一样的火花,让我们拭目以待!