HNB赛道上的黑马——香誉上线100天的背后

2021年8月8日，低温烟草的“新贵”——香誉品牌方正式对外宣布调整香誉会员礼包的价格，将其恢复到市场价，此举一出，引起外界的广泛关注。

据了解，香誉的会员礼包在此之前一直以超低的价格对外试销，由于价格低廉，口感一流，香誉会员礼包甫一上市就成了诸多HNB用户的新宠。

针对本次香誉品牌方的调价，一开始，不少人表示担忧，香誉会员礼包还能一如既往地火爆吗？但很快，他们就打消了疑虑。2021年8月8日早上8点，香誉总代理海纳佰对于香誉会员礼包价格的调整、推广制度的升级进行了一次直播讲解，仅三分钟，会员礼包就一扫而空，成交额高达318681元，打响了香誉会员礼包调价后的第一枪。

价格调整的同时，香誉官方也出台了一系列针对用户的福利政策。比如，购买香誉会员礼包的注册会员可享终身包邮服务，另外，礼包配套烟具包换政策也做了调整，功能性故障换新由之前的一个月延长到三个月，这些举措都大大增加了用户的满意度。

对于香誉后续的发展，香誉品牌方和其代理伙伴都信心满满。就在不久前，国际烟草巨头菲莫国际公司报告了2021年第二季度的业绩。财报显示，截止第二季度，旗下品牌IQOS的用户已经增长到2010万，其中，估计有1470万用户改用IQOS并成功戒除传统香烟。菲莫国际是一家做传统卷烟起家的烟草公司，旗下品牌万宝路风靡全球，但却表示“公司计划在未来10~15年逐步退出卷烟销售，并期待在日本率先实现，十年内日本将成为无烟社会。”

菲莫国际预判，未来将是加热不燃烧的天下，相对传统卷烟，新型烟草可减害95%。加热不燃烧产品的发展符合当下的可持续发展战略，是大势所趋，顺势而为。

把眼光放到国内，中国虽然是世界上最大的烟草消费国，有超过3亿的烟民，但HNB的渗透率极低。早在四年前，香誉品牌方就开始投入到了加热植物芯的研发，历经四年精心打磨，终于在2021年4月29日问世。

香誉作为“中国芯的IQOS”，采用均质化薄片工艺，是国际HNB市场上最优选的工艺技术之一。在过去四年多的时间里，经历了成百上千次的技术打磨，并取得数项国家技术专利。

香誉加热植物芯在上线之前，做了大量的筹备工作。4月16日，集友广誉与北京思慕客的签约授牌仪式在集友股份北京分公司隆重举行，双方官宣“牵手”，北京思慕客有限公司正式成为香誉加热植物芯的总代理。

4月10日，香誉品牌符号正式发布，对外公布了香誉加热植物芯的中文名、英文名、logo、slogan、配色方案。

4月11日，集友广誉与海纳佰的签约授牌仪式在在安徽合肥圆满举行！海纳佰正式成为香誉的代理商，双方将携手共同打造加热不燃烧领域的创新合作模式。

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转眼到了2021年8月8日，这天，距离香誉产品上线刚好满100天。在这100天里，香誉付费会员人数已超过万人，遍布全国大部分城市；在这100天里，香誉加热植物芯已经完成了3次快速的迭代；在这一百天里，香誉品牌方组织了上百场的品鉴会，参加了各个城市的展会。

据了解，香誉品牌方此次调价的举措并不是临时起意，而是根据市场行情做出的调整。香誉会员礼包自上线以来，一直处于一种供不应求的状态，许多代理商都表示一货难求，产品过硬让香誉代理商对于此次调价充满信心。

香誉作为国内HNB赛道上的黑马，一直以来都坚持用户第一的服务原则，在尊重市场规律的同时，官方还针对本次调价给予了一定的补贴。有人说，一家有良心的企业，必定是一家以服务为本、具有一定社会责任感的企业，相信香誉未来会走得更远。