掘金新媒体时代，乐享集团成功有“道”

当下，新媒体大行其道。

新媒体之 “新” 在于移动互联网改变了传播的方式，一是生产工具的变化，从平面、电视媒体，转变为公众号、短视频媒体；二是生产关系的变化，万物皆媒，新人辈出，后浪叠涌。

相比于传统媒体，新媒体的发展拉近了传统媒体之间、产业之间、信息发送者与接受者之间的距离，颠覆了人们传统的生活方式。

但无论媒体的新旧，都绕不开营销的话题，营销变现始终是品牌商所关注的终极目标，而借内容助力品牌商变现，也是媒体获取商业收入的重要来源。

与传统营销有所不同，新媒体营销除了涉及到内容发布者与广告主之外，还多了个新媒体营销服务商的角色。一方面，内容创作领域呈现中长尾基数庞大、头部优质资源稀缺的特征，导致广告主很难甄选出合适的渠道；另一方面，内容创作者通常不具备对接广告主的经验，不擅长接广告，同时又不具备对接广告主的硬实力，这就导致其很难通过稳定的广告源实现变现。

在这样的背景下，新媒体营销服务商顺势崛起。作为该领域中的佼佼者，乐享集团（06988.HK）在移动新媒体内容发布者与行业客户之间架设纽带，借力DTC商业模式进行创新，为在短视频平台和移动社交平台上进行营销推广、促进用户消费提供了优质的场景。

尽管媒体的内核未曾改变，但其形态已与以往大有不同。当前，国内短视频兴趣电商方兴未艾，短视频电商等形式受到用户普遍欢迎，已经成为增速最快的在线消费场景——这些领域正是以数据和算法为核心能力且技术驱动的乐享集团的专长所在。凭借数年长期服务积累的大量移动新媒体内容数据、匿名用户行为数据以及产品数据，乐享集团建立了由专有商业智能技术支撑，具备有效的数据收集能力和强劲的数据分析能力的强大技术平台。

作为行业客户和内容发布者之间的桥梁，乐享集团提供的是撮合交易服务。具体而言，乐享集团向移动新媒体发布者提供简单、易用的SaaS工具，帮助其接入业务平台以享受供给端平台智能选品服务。同时，乐享集团向行业客户提供需求端平台智能选号服务。乐享集团通过对媒体画像和产品画像的匹配，在数据模型引导下促使行业客户的产品在营销点位上形成消费交易。

简单而言，这是将新媒体流量与行业客户的需求进行智能耦合。这么做绕开了代理商、经销商等层层渠道，跳过了品牌创意、广告营销、渠道拓展的中间环节，直接与用户产生连接。实际上，这种打法是DTC模式落地在新媒体营销领域的改良与创新。这样一来，行业客户无需再为其所谓的流量买单，而是将钱花在了订单转化上，可谓直击营销痛点。

一如DTC模式在消费品领域取得的巨大成功，以DTC为蓝本的全新销售链路使得乐享集团在新媒体效果营销赛道中成功卡位，并实现一路领跑。据乐享集团于8月30日公布的2021年中期业绩显示，上半年，乐享集团总收益6.24亿港元，同比增长高达62.37%。

未来，乐享集团将持续扩大数据规模，增强算法能力，以行业标杆形象持续引领新媒体效果营销产业的发展,为新经济注入活力。