代卖档口年增长130%一亩田CEO邓锦宏十周年演讲：打造全国最大的的数字化代卖网络

根据商务部数据，2020年，全国农产品批发市场交易量达到9.2亿吨，交易额达到5.4万亿元。农批市场依然是最大的农产品上行渠道。

9月16日，一亩田十周年庆典上，CEO邓锦宏发表现场演讲，并公布：2021年一亩田代卖业务档口覆盖数量超7000个，年增长130%，卖货能力进一步增强。

成立于2011年的一亩田是全国最大的农产品B2B交易撮合平台，用户数量达3500万，拥有千万农业专业买家的B端农产品在线交易平台。为了拓展农产品上行渠道，2018年底，一亩田启动豆牛代卖业务，搭建从产地直达批发市场的农产品销售渠道，帮助产地生产者实现“足不出户，一键卖全国”。

如何在乡村振兴时代，抓住机遇，持续发展，邓锦宏提出四个始终：

始终如一的坚持以产地为中心。

始终如一的坚持买家体验第一。

始终如一的坚持科技进步是第一生产力。

始终如一的坚持做农民最亲近的朋友。

邓锦宏表示，农业创业，只有扎得越深，才能站得越稳。

以下是演讲全文：

各位田里人

今天，一亩田迎来了10周年。对所有田里人来说，这都是一个重大而值得纪念的日子。希望通过今天的活动，来回顾我们的奋斗历史，展望下一个十年更加光明的事业。

感谢这个伟大的时代，给了我们这群追逐梦想的人如此好的政策与环境，让我们可以心无旁骛的去创新和奋斗。

感谢过去十年里一直支持我们的用户。没有他们，我们无法走过最困难的时刻，没有他们，我们更无法奔赴更美好的未来。用户是我们过去、现在和未来不断前行的最大动力。

感谢过去十年里所有与我们并肩奋斗的田里人！上一个十年，我们共经风雨，未来的十年，同样离不开每一位的努力！

各位田里人

一亩田走过的10年，是中国农业蓬勃发展的十年。

10年间，我们见证了农村互联网普及率的翻倍跨越，也全面参与了从脱贫攻坚到乡村振兴的滚滚浪潮。

10年间，一亩田从0开始，到现在为全国3500万用户提供数字化的农产品流通服务。

这，是我们10年最大的骄傲，也是我们10年最大的坚持：只要是对中国农业产业发展有价值、对乡村生产者有帮助、对农产品流通从业者有好处的事情，哪怕对公司是亏损的，我们也将长期投入，始终如一。

到今天，这份坚持也获得了回报：

过去的10年，我们始终在建设全国用户数量最多的农产品B2B交易撮合平台。平台用户数量也已经突破3500万，每天AI算法和大数据驱动的精准推荐匹配，为买卖双方提供了便利的对接渠道。

过去的10年，我们始终在建设全国最大的数字化农批代卖服务网络。目前已经覆盖全国64个城市104个市场的7000多个档口，日均在售货物量近3000吨，且还在持续增长，为所有的产地生产者搭建起直通批发市场的销售渠道。

过去的10年，我们始终在建设全国最大的B端农产品在线交易平台。目前每年近千万级的农业专业买家通过平台搜索、查看各类产品，并通过便捷、安全的在线交易系统完成从询盘、下单、收货、评价的全过程。

这所有的成绩，都是每一位田里人脚踏实地的奋斗成果，你们是最棒的！

各位田里人

2021年，十年再出发。

我们的用户数量持续攀升，从1月份开始已经增长了500万，8个月的时间涨幅17%。

我们代卖业务的档口覆盖数量从年初开始已经增长了130%，出货能力进一步提升。

我们的农业天机大数据正在为徐闻菠萝、茂名荔枝、梅州柚子、永顺猕猴桃、饶阳蔬菜等多个区域单品服务，为地方产销决策提供支持。

我们的区域政务服务帮助徐闻菠萝卖到了最高2元/斤的价格，并多次登上公众平台热搜，果农收入提高，品牌也叫响全国。

我们还与山西省最大的国有企业之一华远国际陆港集团有限公司建立了合资企业，开始在广东以外的又一个省份，全面落地乡村振兴的一亩田解决方案。

各位田里人

2021年，是党下一个百年的开头之年，是乡村振兴元年，也是一亩田新十年的开端，在这个背景下，所有的农业创业者也迎来了最好的时代。

从政策环境上看，乡村振兴上升到国家战略，“互联网＋”农产品出村进城是每年中央一号文件的重点话题。作为B端农产品数字化流通的领军者，我们也有幸多次收到农业农村部、商务部等部门的认可、推荐与合作。6月份，一亩田入选农业农村部“数字农业农村新技术新产品新模式优秀案例”，面向全国推荐。8月份，我们刚刚完成与商务部就农业B端产业大数据的合作签约。

从基础设施上看，农村移动互联网也大为普及，智能手机已经走进村落，步入寻常百姓家，手机成为农民的“新农具”。农产品从乡村到城市的快递和干线物流时间大大缩减，我们再也不用为了吃到新鲜的荔枝而“不辞常做岭南人”。越来越多的生产者可以选择一亩田这样的数字化工具发布产品、获得客户、匹配物流，让产品销往全国。

从技术发展上看，随着大数据和人工智能时代的来临，科技必将是推动行业发展最重要的生产力。幸运的是，一亩田拥有一批全国顶尖的既懂数据和算法，又热爱农业的互联网工程师，他们每天将数千万生产者和采购商的行为数据化，在此基础上产生了更为宏观的交易流向数据、市场供需指数、滞销预测数据，为农业生产和流通提供“最强大脑”。

在这全新的时代背景下，我们也迎来新的课题：共同富裕。

对一亩田来说，如何助力实现共同富裕的目标，缩小地区、城乡、收入差距，最重要的就是帮助广大乡村生产者、流通从业者把产品销售的更好，这也是我们始终如一的使命：“让每一亩田更有价值”。

为此，从线下的产业人才培养、市场网络拓展，到线上的商家扶持与管理，平台已经推出一系列的组合拳措施。

我们启动了“灯塔计划”，去照亮一个个未曾踏足的远方。11个省，22个县，近60场，超5000人次培训，培育出乡村人才振兴的星星之火。这个月，灯塔也再次启航。此时，在四川、内蒙古等地，我们灯塔计划项目组的同学们正在以“乡镇”为单位进行培训。

我们发起了“旭日计划”，去迎接每一个批发市场的朝阳。全国数百名豆牛小伙伴每天无论风雨，走市场、串档口，就是为了实现3年拓展30万档口网络的宏伟理想，让产地生产者可以实现“足不出户，一键卖全国”。

我们开展了“育苗计划”，用免费流量去扶持平台的新商家，帮助他们解决线上经营初期的推广获客困扰，尽快培养其自主经营的能力。

我们制定了平台史上入围门槛最高的“安心购”服务标准，进一步规范平台商家的经营行为，建立更加放心的线上交易环境。

这是我们在新时代的课题下，写下的第一笔。

乡村振兴时代，一亩田已经站在了舞台中央。“恰同学少年，风华正茂”，我们所有的田里人有幸能带着青春与朝气，参与到这个时代的建设，把才能施展到服务用户、建设农业、振兴乡村中，这是我们所有人的幸运，也希望能和大家一起“到中流击水，浪遏飞舟”。

各位田里人

在这百年一遇的时代背景下，我们下一个十年，也将坚持做好以下工作：

始终如一的坚持以产地为中心。围绕用户需求，一亩田将持续从产地端的数字化、规模化、组织化、标准化、品牌化入手，为生产者在农产品流通的“最初一公里”提供360度的服务。

始终如一的坚持买家体验第一。8月份，我们发布了平台史上最严格的商家管理规范，并推出“安心购”这样高门槛的商家认证举措，希望搭建一个诚信、安全、放心的B端农产品交易环境。携手优质商家，做好买家服务，依然是我们下一个十年不变的方向。

始终如一的坚持科技进步是第一生产力。我们将持续加大对科技的投入，在算法、人工智能、数据挖掘等技术的支撑下，继续为从业者提供更多科技化的生产工具，进一步提升农业生产流通效率。同时，我们也将设置面向技术体系的“金项奖”，鼓励对产品迭代、效率提升等有突出贡献的团队和个人。

始终如一的坚持做农民最亲近的朋友。下一个十年，要继续脚踩泥巴，牢记使命。农业领域，扎的越深，站的越稳，只有和广大农民群众在一起，才能“千磨万击还坚韧，任尔东南西北风”。

我相信，只要我们做到了四个“始终”，就能够牢牢抓住时代给予我们的巨大机遇，就能够在乡村振兴战略下成就更加光明的未来。

各位田里人

下一个10年，一亩田将继续立志于服务中国农业、服务中国农民，继续坚持“让每一亩田更有价值”的使命，用我们所有的智慧和勇气，投身到乡村振兴的伟大事业中，为建设“享誉全球的世界级农业科技公司”继续奋斗。

下一个十年，让我们共同努力，把酒再言欢，谈笑凯歌还。