博盛医疗：押注3D电子腹腔镜，加速高端电子内窥镜国产替代进程

“现在我们遇到了一个很尴尬的情况，我们的3D电子腹腔镜一旦送到医院试用以后，就很难再拿出来了。不过，这也是好事。”

博盛医疗董事长陆汇海博士向投资家网表示，自公司的4K超高清内窥镜、3D高清电子腹腔镜先后获得国家药监局批准后，已经正式推向市场，进入到各级医院临床试用。从市场反馈来看，产品使用效果超出预期，与常年占据国内市场的国外品牌对比，丝毫不逊色。

于是陆汇海有了试用机拿不出来这样“幸福的烦恼”。

仅仅成立4年，博盛医疗通过自主研发与科技创新，已做到掌握4K、3D内窥镜的核心技术。

在政策的东风下，过硬的技术和庞大的市场需求，加上国产替代的市场机遇，给了这家初创企业更大的成长空间。

国内高端腹腔镜市占率仅一成，亟需国产替代

随着医疗手段的进步与发展，“微创”概念已深入到外科手术的各种领域，微创手术创伤小、疼痛轻、恢复快的优越性，给患者带来了福音。

内窥镜，就是在微创手术中，医生的第二只眼。

电子腹腔镜则属于内窥镜的一种，常见的腹腔镜手术一般用于：肝胆、胃肠、脾脏、肾脏、膀胱、胸膜、肺部、心脏、乳腺、甲状腺、甲状旁腺等手术，应用十分广泛。

目前，市场上的腹腔镜三大主流赛道有：荧光、4K和3D。荧光技术是通过给患者提前注射荧光造影剂，通过荧光导航系统找到光源，发现癌变组织，该技术并不算是跨越式的升级。4K腹腔镜是传统FHD（全高清）腹腔镜的升级，二者都属于二维腹腔镜。

而3D腹腔镜，所带来的立体纵深感和层次感，能够有效帮助医生提高手术的精确性和完成度，尤其在一些复杂重建手术中，如重要血管和组织的分离、淋巴结清扫、缝合打结、精细吻合等操作中更为明显。

然而，由于国内厂家技术缺失，造成国外几大品牌基本垄断3D全高清腹腔镜市场，2017年，德国的Karl Storz推出的第三代3D电子内窥镜走进国内市场，这也是目前国内使用最广泛的一款，其市占率高达80%。

除了Karl Storz外，占领国内市场份额的还有日本Olympus、美国Conmed、德国B.Braun等进口品牌。

国外品牌长期占据中国市场，导致终端采购价格和维护成本较高。为打破外资医疗器械企业占据国内市场的局面，近年来政策端也在加快释放医疗器械国产化进程的信号。工信部提出，2020年、2025年2030年县级医院国产中高端医疗器械占有率分别达50%、70%和95%的产业发展目标。

随着国家对国产医疗器械国产化的扶持力度加大，高端电子内窥镜被发改委纳入《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》，鼓励自主创新，替代进口。

这意味着，九成的国外品牌市占率，在未来等待着国内品牌去替代。

押注3D电子腹腔镜，媲美国外“大厂”

3D电子腹腔镜有两个门槛，一是将双镜头、双图像传感器和照明通道容纳进直径10mm的钢管中；二是通过算法，解决两个镜头同时使用时产生的画面畸变问题。博盛是目前国产已拿证三家中唯一一家可以使用10.5mm trocar的3D腹腔镜产品，与Karl Storz等国际品牌处于最新的同一代产品标准。

图：博盛医疗3D电子腹腔镜产品

由于3D成像系统本身的成像特性，目前市场上的3D腹腔镜都存在一个舒适区的概念，即观察的物体与镜头的距离应在一个适当范围，否则观察者会产生晕眩不适。也就是说，避免视觉晕眩是3D电子腹腔内窥镜用户体验的一条“金标准”。

博盛医疗董事长陆汇海具有近20年的图像与视频处理经验，由他申请PCT专利的核心技术，打破了舒适区的限制，在超短距/远距的应用中，运用立体算法进行3D校准，在增强三维纵深感的同时避免术者产生晕眩和视觉疲劳。

软硬件结合的优势，使得博盛医疗在与德国Karl Storz等国外品牌正面角逐的战场上，并不逊色。

“医生反馈回来的评价，最差的是说虽然跟预期稍有差距，但是使用完全没有问题，大部分的评价是体验跟Karl Storz差不多，甚至比它还要好。”陆汇海说到。

优越的使用体验，使博盛医疗在推市场的过程中，并不困难。博盛医疗期初以二三线城市的三甲医院试用为主要目标，经过一轮试用之后，目前已经把市场触角伸向一线城市的头部医院。“现在进入头部医院，我们也不会发怵，以前还担心是否需要再优化，现在已经完全没有这种担忧了。”

“我们不光能送进去试用，还能留得住。”博盛医疗总经理王德才补充到。

除了走进大三甲和基层医院，博盛医疗另一边还在与手术机器人公司的合作，既可以是提供整机配套，更可以提供完整的定制化服务。

集成化思路，不惧价格战

王德才向投资家网介绍，在产品立项之初，为了追求更高的性价比，一开始就从集成化的思路去切入，集成化这件事情并不简单，首先要控制整机的热量，其次要解决诸多精密器件放在一起产生的系统干扰问题。

博盛医疗的内窥镜主机可兼容同品牌所有内窥镜，并搭载了高精度调光算法及六轴色彩校准、独有视频防抖技术和PIE图像增强等功能，同时支持3D和4K同步录制，其也是世界首款4K/3D一体机。

而集成化给用户带来的好处是，大大降低了采购、安装和维护成本，简单便捷的设计也降低了使用难度，哪怕是销售人员这样的行外人，经过一些简单的培训，就能把机器组装起，技术人员不需要亲自到现场。

产品虽然已经顺利推向市场，但是对于技术流来说，产品迭代永无止境。谈到未来，陆汇海表示，以后产品会覆盖到现在3D内窥镜还不曾解决的头部和膝关节，实现微创手术的各个部位全覆盖；另一方面，会尝试将3D与4K结合，3D与荧光相结合，朝着更高端的方向迈进。

随着博盛医疗等国产企业的产品在全国范围内逐渐铺开，高端腹腔镜的国产替代进程即将加速。