富途财报：国际化战略再进一步，香港领先优势继续扩大

3月11日，金融科技明星公司——富途控股发布2021年Q4及全年未经审计财报。截至2021年末，富途全球注册用户数达1740万，同比增长45.8%；富途开户客户数达275万，同比增长93.8%；富途有资产客户数达124.4万，同比增长140.8%。客户留存率仍保持97%左右的高水平。

其中，富途Q4新增有资产客户数中约90%来自中国香港及海外其他市场。全年净增有资产客户数72.8万，完成其2021年初制定的年度70万获客目标。

2021年全年，富途营收同比增长115%至9.1亿美元（约71.2亿港元），非美国通用会计准则下（Non-GAAP）实现净利润3.7亿美元（约29.1亿港元），同比增长113.3%。

富途早期的战略投资者有腾讯、经纬创投和红杉，后来又吸引了全球著名机构资本集团、老虎环球、贝莱德、高瓴和美银等加入。其中，贝莱德和美银于近日对富途进行加仓。

是什么让富途吸引如此多机构持仓？本季度财报表现如何？

1. 香港市占率进一步提升，牛牛圈成香港第一大在线投资社区

在香港市场，作为香港最大的零售券商，其市占率进一步提高，Q4香港有资产客户数同比增长108.7%，连续七个季度实现同比超三位数增长。

财报显示，富途在香港也开始向40岁以上的客群渗透，目标是全年龄段香港投资者。疫情之下，许多香港投资者居家减少外出，客观上促进了线上投资在当地的接受度。

作为香港最大的零售型券商，富途连续多个季度实现客户数翻倍增长，在香港市场的市占率继续提升。

在投资中引入社交元素，是富途受香港用户喜爱的重要原因。富途牛牛圈稳居香港第一大在线投资社区，按2021年全年交易日计算，富途香港用户平均在富途牛牛App的日均停留时长达38.4分钟，平均每个交易日有36.8万香港用户在牛牛圈社区活跃，产生UGC内容高达12万条。

2. 国际化战略：美国新加坡持续发力，澳大利亚市场大门开启

2021年Q4，富途的国际化进程也达到一个新高度，新加坡及美国业务迎来新突破，客户数量与客户质量同步提升。

期内，富途旗下的一站式金融服务平台——moomoo 在新加坡的注册用户数已占新加坡20岁以上成年人口的10%。同时，moomoo在新加坡高收入、高学历人群中的渗透率持续提升，Q4富途在新加坡的资产管理规模环比增长25.7%。

消息显示，今年一季度富途已获得新加坡交易所全部会员资质的原则性批准，未来其在新加坡的业务范围也将扩大。

在美国，moomoo Q4有资产客户数环比大增，市场份额逐步扩大。

四季度，富途拿到澳大利亚展业牌照。最新消息显示，富途已于2022年3月8日正式在澳大利亚展业。澳大利亚市场的潜在投资者900-1000万，多于新加坡+香港的总和，对于富途而言是一个大有可为的潜在市场。

值得注意的是，作为移民国家的澳大利亚有大约100万华人群体，其中很多从事科技互联网和金融相关工作，他们对于好用的互联网产品有天然的亲近感，或将有利于富途在澳大利亚市场的初期拓客。

3．一站式ESOP股权激励管理签约400家知名企业，超800家公司入驻富途企业号

截至2021年Q4，富途企业服务业务也保持的快速增长，成为众多千亿、百亿市值企业的优选服务商。Q4富途ESOP企业客户数突破400家，同比增长超150%。合作企业包括前沿科技、生活消费、健康医疗等多行业的知名企业，如劲松口腔、自嗨锅等。

2021年在港上市的所有新股中，千亿港元以上市值（市值数据截至2021年12月31日）企业100%与富途合作，四季度上市的知名企业如商汤科技、顺丰同城、安能物流及微创机器人等，富途均为承销团成员，与中金公司、海通国际、美银证券等知名投行共同助力企业赴港上市。

值得关注的是，富途投资者关系管理与IR业务在2021年四季度完成多项突破。财报显示，截至12月31日，超过800家公司选择入驻富途企业号，其中百亿港元以上市值（市值数据截至2021年12月31日）企业超200家。

累计已有近千家基金、财经媒体、企业等机构入驻富途牛牛，进一步丰富了平台的社区生态。据了解，富途还在2021年Q4财报季期间，上线了“企业问答”活动，投资者可在线上直接与企业高管交流互动。

富途企业服务业务的快速发展意味着，通过B端的ESOP业务可以高效获取C端客户，能实现B端企业服务业务反哺C端的证券经纪业务的目的。

4. 财富管理业务迎高速发展

除证券经纪业务，财富管理也成为富途举足轻重的业务。财报显示，Q4富途大象财富持仓人数14万人，同比大增231%。尽管股市情绪相对低迷，但财富管理业务却实现大增，这与其抗周期性好的特点有关。

期内，私募基金募集也保持高速增长，私募基金资产规模同比增长621%，环比增长120.3%。

富途大象财富也积极开展与国际知名金融机构合作，期末，富途大象财富的全球知名金融机构合作数量达60家，其中Q4新增4家，包括富达国际、安盛投资管理、法盛投资管理等。

在新加坡市场，富途财富管理业务保持快速增长，Q4持仓规模和人数同比增幅都超过400%。新加坡投资者的风格相对偏稳健，因此对于基金和财富管理类产品的接受度更高。

随着财富管理产品线的增加，例如更多T+0产品出现，未来富途有望吸引更多海外客户做财富管理。

当证券经纪业务受市场波动影响时，财富管理业务可以对冲业绩波动，让证券行业面对市场波动时，不至于业绩波动过大。美国龙头互联网券商嘉信理财正是通过做大财富管理，成为行业巨头。

顺应国家的企业“走出去”战略以及全球用户对更好产品体验的需求，以富途为代表的一批中国金融科技公司正大力开拓海外市场。

在可见的将来，他们很可能代表中国金融科技走向世界，进一步提升我国金融行业的全球竞争力。在金融和金融科技领域，我国也有望出现享誉国际的知名品牌。