聚焦年轻态打造健康品帅丰电器锚定智慧厨电“加速跑”

春暖花开,又是春色满园的季节。4月14日,帅丰电器发布2021年年报,报告期内,公司实现营业收入9.8亿,同比增长36.9%;实现归母净利润2.5亿,同比增长27%;每股收益为1.75元。

为回馈投资者,在2020年度实施10派4.15元(含税)的现金分红之后, 帅丰电器2021年度派现力度更甚,拟10转3股派13.9元(含税) 。

分红的底气来自业绩,业绩的底气来自高质量发展。备受关注的瞬间是,今年1月10日,“帅丰集成灶杭绍台高铁专列”正式发车,助推中国智造驶向高质量发展的新征途。2021年8月19日,帅丰成为集成灶领域CCTV《大国品牌》企业,向全世界展示帅丰电器的品牌形象。

回顾过去,凭借创新驱动,帅丰电器在集成灶赛道上始终保持领先优势。眺望未来,在领跑者位置上,帅丰既要保持底盘的厚度,又要维持创新的力度,还要加大变革的速度。

持续的品牌露出,折射出帅丰电器更大的舞台梦想和更高的发展目标。从研发、营销、管理、产品等各个层面看,帅丰电器正为新一轮“加速跑”蓄力。

线上突击:圈层年轻人

“集成厨房百味,帅丰一部到位”,是帅丰电器全新的产品口号。公司营销的新方向,则是抓住年轻人的心。

2021年,帅丰电器继续实施品牌年轻化升级。品牌推广渠道从传统的电视媒体向抖音、头条、小红书等新媒体投放渠道转变。例如,在新媒体宣传方面,公司抖音飞瓜指数行业第二、百度品牌词搜索指数行业第一,其中《欢喜过丰年》抖音播放量4.9亿。

2021年9月上市周年庆期间,公司邀请多位流量明星和代言人海清在全国五大城市开展直播活动,高速提升品牌声量,掀起品牌活动热潮,推动销量快速增长;2021年双十一期间,公司积极布局线上线下活动方案、品牌与传播策略,最终,帅丰T6与J2双子星分别夺得天猫、京东双平台蒸烤独立单品销量第一。

年轻人在哪里?线上。2021年,帅丰电器不断加码线上渠道,独立成立京东电商部,增设京东自营店,与京东形成了多维度、深层次的合作,天猫平台则持续发力。2021年3月,公司在电商运作成熟稳健的基础上,更加关注重点区域电商布局建设,成立了杭州电商中心,积极抢占线上市场的销售份额。此外,开发线上多平台专供款式,同时通过点淘、京东、抖音、微信等平台长期多内容直播,实现安利种草促进销售转化。

成绩是看得见的。凭借过硬的产品性能和企业实力,帅丰成为集成灶行业内少有的同时参与了国际、国家、行业、团体和地方标准起草、制订的公司之一。同时凭借多年持续的技术研发,公司积累了集成灶生产的核心技术,产品多项性能指标处于行业前列

在产品端,帅丰“投年轻人所好”,强化功能设计和颜值提升。公司于2021年初成立工业设计部,努力提升产品工业设计水平和时尚美感。其中,与浙工大联合研发的帅丰荣耀S65蒸烤一体集成灶荣获中国家电及消费电子博览会“2021艾普兰奖优秀产品”奖和由中国建筑装饰协会颁发的“红鼎应用TOP10”。

2020年底推出的X1双子星,堪称“年轻态”的代表之作。其简约风格符合年轻人的审美观,在功能设计上,更是开创行业先河。X1双子星凭借超高颜值、优秀的工业设计、六面空气加压烤的差异化技术,通过抖音传播、小红书达人推广、代言人海清直播、行业发布会、京东首发等线上线下立体传播,进行引领行业趋势的爆款打造,带动零售客单价显著提升。

公司在年报中透露,今年将继续实施品牌高端年轻化升级,提高全渠道品牌曝光度;推出第五代形象专卖店,提高品牌终端用户体验。

线下突围:优化经销生态

线上引流,并非意味着对传统渠道的颠覆。事实上,集成灶产品具有极强的线下属性,线下专卖店依旧是帅丰不可动摇的核心基座。

全方位、多层次、多元化,是帅丰渠道变革的关键词。据年报披露,2021年,公司新增、改造以专卖店为主的网点300多个,并持续提升经销商质量,目前线下实体店已经实现全国重点城市全覆盖。

如何发挥总部优势,更好赋能终端销售?2021年,帅丰电器继续推动“标杆俱乐部计划”,分享交流优秀的营销、管理、团队经验。积极树立、引进大商,提升小商,计划未来三年打造省会城市终端零售额达亿级经销商,地级城市达5000万经销商,县级城市达1000万经销商多个,助推公司快速发展。

多元化渠道方面,公司组织市场人员一对一帮扶对接KA渠道、家装渠道、区域工程渠道,助力经销商与各渠道快速签订合作协议,缔结战略合作伙伴关系,深度挖掘市场潜力,实现多渠道快速发展。例如,KA渠道,京东家电、京东厨卫、京东五星电器、苏宁易购及地方性家电KA卖场相继快速开拓与合作;家装渠道,公司指导经销商快速开拓家装渠道,实现了与湖南千思等地方家装合作网点700家以上,后期将继续推动与全国家装企业的合作;工程渠道从地方工程开始突破,河南、江西、山东等区域工程相继完工。

一张立体化的渠道之网已经铺开。截至2021年末,帅丰电器拥有近1300家经销商和1600多个销售终端。

奥维数据等第三方机构预测,集成灶未来两年仍处于双位数发展阶段,市场空间可观。“我们认为,随着未来高端新品推出,公司盈利能力有望修复。”安信证券近日研报指出,分主要渠道看,2021年,帅丰经销商渠道收入为8.9亿元,同比增长37.7%;电商渠道收入6578.2万元,同比增长16.8%。

“立体化的渠道布局是业绩增长的基本路径。”面对未来,帅丰电器坚持经销商为第一渠道,2022年计划新增形象专卖店300家,全面提升终端专卖店质量,进一步提升销售网点规模,在电商渠道和多元化渠道方面继续精准发力。

创新突破:打造智慧标签

作为“集成灶·嵊州造”区域金名片的领军企业,帅丰电器将创新融入了骨子里。近三百项专利加持,奠定了技术创新的底盘。

针对方兴未艾的集成灶市场,帅丰自2005年组建团队启动研发,在细分赛道上不断深耕。从单独烤箱款、蒸箱款集成灶,到蒸烤一体款,再到左蒸右烤双拼款式,不论是在产品功能还是技术性能上公司都居行业领先之列。

多款蒸烤一体、蒸烤独立产品推向市场,形成了具有帅丰特色的蒸烤一体产品矩阵,进一步巩固了帅丰在集成灶行业的龙头地位,销量连续三年全国领先。

帅丰靠什么吸引消费者?答案还是创新。在帅丰新品中,融入了诸多智能元素。比如,2021年10月,公司与天猫技术联合定制T6-8B,该产品为首款应用天猫火影模组的智能集成灶,具有天猫精灵生态设备接入功能,可接入智能门铃、照明、窗帘等天猫生态设备,可作为智慧家居控制终端。并具备天猫智慧语音,空气烤箱,手机APP远程控制的功能。

斩获大奖的S65蒸烤一体集成灶,搭载公司自主研发的KOMS智能监控辅助系统,植入最先进的医疗级长距红外测温模块,基于采集数据包,通过人工智能算法,系统精确判断用户当前的烹饪状态,实时监测锅内温度,辅助用户掌握火候,并带有超高温提示、防干烧熄火等功能。

“在不远的将来,或许借助5G技术、物联网,打通多个平台,能够实现全智能化的厨房生活场景。”帅丰电器董事长商若云认为,在全智能化的厨房生活场景中,真正能做到“我们在哪,家与厨房便在哪。”

帅丰电器表示,公司坚持厨电领域横向扩展,不断丰富产品品类,除集成灶外已相继配套水槽、洗碗机、集成水槽、嵌入式厨电、燃气热水器、橱柜等系列产品,同时正在逐步推进整厨、全屋定制,产品矩阵逐渐完善,致力于为消费者提供一站式集成智慧厨房解决方案。

年报显示,帅丰电器2017年开始投入建设的“新增40万台智能化高效节能集成灶产业化示范项目”已完成总装生产线的建设,实现部分产能释放,2022年将进一步释放集成灶产能。同时,“高端厨房配套产品生产线项目”将新增部分洗碗机、橱柜产品的产能。

智能化战略图景已经徐徐铺开。公司表示,将积极响应国家提出的“中国制造2025”行动纲领,与中国智造同行,积极有序推进数字化、信息化、智能化“未来工厂”建设。(完)