寒冬之下，开发者怎么挣钱？

  反垄断、隐私保护、教育双减、中概股审查……一夜之间，互联网行业由风光无限跌落泥潭。其中影响最大的，并不是那些商业生态稳健的巨头大厂，而是千千万万个普通开发者。对他们来说，融资，不好拿了，钱，也不好挣了。

穷则思变，活下去才是当今互联网创业者的主题。估值和融资不理想，开发者们的变现压力也越来越大，这也是我一直关注的问题。最近，我收到一份来自国内主要广告平台之一的穿山甲所出的一份报告，在我看来恰恰是一份今天对普通互联网创业者很有参考意义的“晴雨表”，从这份名为《2022年IAA行业品类发展洞察系列报告·第一期》里面，我找到了一些关于“思变”的趋势性答案。

先解释一下什么是IAA：互联网应用无非两种变现模式，要么靠内购，这叫IAP（In APP Purchase），典型如各类重度手游、长视频应用等，通过直接充值购买网络服务；要么靠广告，这叫IAA（In APP Advertisement），典型如各类工具、中轻度游戏、或短视频应用，流量大用户广，可以利用各类不同的广告来变现。

IAA模式其实不分大厂小厂，如今在穿山甲等国内广告平台的发展下，IAA模式已经非常成熟和普及，买量变现一体化是常态，可以给开发者提供即插即用的商业化能力。

《报告》当中，主要集合了穿山甲、易观分析、巨量算数三个平台的数据洞察做出的，从这份行业研究，我们可以得到一些重要的结论：

一、即使在行业低谷期，一些互联网一二级品类中仍有很好的发展机会，可以同时实现较高的用户价值和商业价值；

二、上述机会得以实现，成熟的IAA商业化模式是重要的支撑点。

我们先来看一下《报告》中揭示的行业趋势：从整体数据上来看，变现水平增长较快的TOP 30细分领域，如下图所示：

图中的数字，就是我们之前所提到的行业晴雨表————“IAA行业发展指数”，其主要有三个核心影响因素：行业指数，主要反映该市场的整体规模，饱和程度和潜力空间；内容指数，反映用户对该品类的关注度和偏好；商业指数，反映该领域广告收入水平和增长情况。

通过这个晴雨表指数，可以看到很多有意思的趋势，比如在行业指数这一项上，短视频新增用户量是最多的，人均使用时长达到了近一年的最高点191分钟；内容指数中，视频、社交类产品的用户互动性最高，活跃性最强；而在商业化上，除了游戏之外，运动健身类的商业化流量嘴仗最快，广告请求量、展示量和CPM都很优秀。

总体来说，内容品类这个大赛道还在稳健增长中。有人说可能是因为Q1假期较多，我不否认这一因素，然而我认为，这一趋势还有更本质的的原因：后疫情时代，人们的生活娱乐不可逆地向线上转移，这给娱乐性、内容类的应用带来了一波新的红利。

除了报告中的趋势和结论，我也想给出一些自己的观察，希望能给开发者朋友们一点启发。

观察一：短周期、高流量的应用，逐渐找到了闭环商业模式

对多数开发者而言，做出像抖音、王者荣耀这样基业长青应用，是可望不可及的。更多情形下，应用可以在短周期内获得不错的流量，然后就会进入衰退期，再去搞下个应用。如果不能快速找到变现模式把流量用好，过了这个村就没这个店了。

显然，即插即用的广告变现，对于敏捷地抓住流量红利是非常关键。在《报告》中，我们发现这样的应用类型相当多，IAA变现让他们的的商业模式日渐成熟。

其实，多数休闲性质的品类，比如放置、塔防、跑酷、答题、赛车、占卜等，都属于这种短周期的高流量应用，可以看出，他们在前面的TOP 30表中都榜上有名，而且广告增幅相当显著。这说明，这类应用已经普遍把广告作为主流变现模式，收入水平正在快速提升。

手中有粮，心里不慌。变现的快速增长，为这类应用建立了闭环商业模式，反过来为开发者投入其中带来了动力。我们还是以放置、跑酷和答题解谜这几个休闲型游戏品类为例，从下图可以看出，与我们“寒冬”的认知不同，这些品类的用户时长正在跃上一个新台阶。一方面，这说明社会数字化的进程还在继续；另一方面，变现能力的成熟，也让更多的开发者愿意投入到这些品类的研发中。

观察二：内容类产品的持续稳健增长，已经形成成熟变现方案

内容类的应用，一直以来都是广告变现的头部品类。那么，他们如今是否已经进入了平台期呢？从《报告》的数据来看，并没有。拿近两年最火爆的内容品类——短视频来说，它的总广告收益和单位流量变现收益（CPM）变化曲线，请看下图：

对比观察这两条曲线，有两个结论：一、以短视频为代表的内容类应用，广告收入仍然在持续稳定增长中；二、收入与CPM的曲线趋势接近，说明流量提升可能遇到了瓶颈，不过通过用好广告提升流量变现效率，内容类应用的变现仍然在显著增长。

内容类应用的广告形式，以沉浸式信息流与激励视频为主，已经形成了在不影响用户体验前提下的最佳实践，开发者完全可以专心关注产品。另外在产品层面，需要特别注意视频内容的丰富性，以及日常的激励活动，这些都是提升应用活跃和粘性的关键。

观察三：背靠平台做广告变现，开发者可以更快抓住产品机遇

对开发者而言，如今的广告变现，只要集成平台提供的SDK，就可以即插即用地开启变现。这是个很大的优势——开发者基本不需要考虑广告的核心技术，只要专心做好自己的产品就行了。

因此，开发者变现水平的普遍提高，前提是变现平台本身达到相当高的成熟程度。从这次的《报告》来看，这样的市场机会已经来临。类似穿山甲这样的广告平台，可以为开发者提供许多必要的商业化能力支撑，比如：

一、成熟的商业化产品体系，这包括完善的广告变现SDK，背后的数据和服务体系，甚至是买量变现的经营一体化；

二、敏捷的市场洞察能力，开发者通过平台提供的市场趋势分析，可以快速找到适合自己的赛道与发力点，避免盲目悲观或乐观，在黑暗中做无效的摸索；

三、产品与商业模式上的丰富经验。在开发者如何定义产品、如何设计合理的变现点这方面，平台信息优势很大：在总结各细分领域变现经验的基础上，它可以提供一些最佳实践。

以短视频为例子，在短视频应用的产品开发设计建议中，穿山甲就给出了从产品视频化体验到内容审核与供给的多个建议。其中，更是考虑到中小团队在入局时最常遇到的内容供给与开发压力等问题。

针对短视频应用该如何设置变现点上，《报告》也给出了一些指导方案。开发者可以按图索骥，加快产品和变现进程。这些平台经验对于正在转换赛道的开发者来说是可以少走不少弯路，快速上手。

有意思的是激励视频在短视频类产品中同样是变现的优选项，其在对用户体验的影响较低的情况，还能最大化广告收益并提升活跃度，是激励视频成为许多产品变现设计的核心。

在今天，开发者搭乘广告平台的东风，可以大大提高在品类拓展中，抓住商业化机遇的概率。特别要建议开发者的是，应该多和平台交流互动，一来可以更快感知到行业趋势变化，二来可以学到许多其他开发者或产品的优秀实践。

小结

寒冬之下，开发者的日子可能不好过。可是眼光放长远，我们会发现，每次出现这种困难局面，事后来看，都意味着新机会正在起跑线上。从这次的《报告》中，开发者可以读出很多有价值的信息，只要对趋势保持敏感的关注，在大周期的波动下寻找细分领域的机会，移动互联网的开发者们完全可以继续对未来信心。