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大族机器人王光能:协作机器人市场有望迎来指数倍增长|名企探营

2022-05-13 14:40:41   来源:投资家网  作者:Alala 

摘要:本期名企探营,走进协作机器人标杆企业——大族机器人。

近日,投资家网特别推出“名企探营”短视频系列,走进成长型/知名企业,对话企业创始人,感知行业变化,洞察行业趋势!


本期名企探营,走进大族机器人,以下是投资家网对话大族机器人总经理王光能的访谈实录:


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大族机器人总经理王光能


投资家网:大族机器人的业务主要聚焦在协作机器人,我们为什么选择这条赛道?


王光能:这个事情说起来很长,2014年我们就开始研究机器人市场,前期做了很多研究,包括工业机器人Scare等等很多种机器人我们都研究过,甚至实际做过,但是最终我们发现协作机器人真的是未来非常重要的方向。


首先是使用的门槛,传统的工业机器人需要去做很复杂的编程,基本上编程的成本是非常高的,因为它都是需要工程师去做这样的操作。当时市面上欧洲出现了协作机器人,它第一个特点就是非常安全,碰撞到人它就会停。第二个特点是非常好用,它可以直接去拖拽或者在图形界面上去编程,这个特点在国内来说是非常重要的,它就是把使用的门槛大大降低了。


我们公司就要求所有同事不光是工程师要会操作,我们的业务员也要会操作,甚至我们的文员都要会操作我们的机器。如果是工业机器人的话,我都还得要学习几天才会,但是协作机器人就体现了它易操作性,这个是非常重要的。


所以我们发现把使用门槛解决了以后,市场是非常巨大的。特别是在中国,我们的劳动力人口越来越少,老龄化越来越严重,对自动化的需求是指数级的上升。


另外一方面,协作机器人相关的技术,在我们大族前面的几年就无意识积累了一些基础的技术,包括电机、伺服驱动、运动控制这方面的。所以我们后面几年,就把其他的传统工业机器人的产品逐渐关闭,聚焦在协作机器人上面。


投资家网:刚提到很多协作机器人的优势,安全、方便,而且很大地降低了操作门槛,客观来说,协作机器人又有什么缺点呢?


王光能:对,所有事物它都是两面性的,它有优点,也会有缺点。实际上协作机器人相对于工业机器人有一个很明显的缺点,就是负载能力比较弱。像我们正在推出最大负载是20公斤的,但是相对于传统工业机器人来说,20公斤负载已经很小了,工业机器人可以做到几百公斤的,有些应用场景是需要负载比较大的,比如说物流行业,一个大包裹可能要达到20公斤30公斤,协作机器人很多时候就实现不了,所以它不是万能的。


另外一个就是我们对节拍要求很严的场景,比如在工业流水线里面,协作机器人也是不适合的,协作机器人对速度是有要求的,它不能太快,劲也不能太大,否则对安全性是有巨大挑战的,但是也不是永远达不到,我们也在研究,包括我了解到一些欧美的同行,他们也在研究,又能大负载又能速度快,又满足协作要求的机器人,那个是另外一个话题,就是对于我们现在市面上的和我们正在做的来说,对大负载和高节拍的应用场景来说,它是不容易满足的,这个是它的一个暂时性的缺点。


投资家网:据了解,我们在精度上可以做到行业内非常顶尖的程度,对于用户来说,会不会为了去平衡成本,然后做牺牲精度这样的取舍,从而导致我们的市场需求相对更小呢?


王光能:对国内的客户来说,大多数场景确实是不需要很高的精度。但是如果能够在相同的成本条件下,你做到精度更高,那它是能够触达更多的市场的。我举一个例子,我们以为的机床上下料它就是抓取东西而已,但精度高了会有很多好处。我们就有客户专门就奔着我们来,是因为我们的精度高,同样的是做机床上下料精度高了,它能够抓取更准确,实际上还有更多的场景,特别是在工业里面,对精度是非常有要求的。像我们正在做的激光焊接、激光切割,这些都是对精度有要求。


当然是一个前提,如果能够做到成本差不多,精度更高,那客户一定是选择精度高的,这个就是涉及到我们怎么控制成本的问题。


投资家网:所以我们怎么控制成本呢?


王光能:如果像早期一样,全部选用进口的,那是有很大挑战。但是近两年国产的核心零部件已经逐渐成熟了,减速机、精密传动我们都生产,这个减速机精度已经非常ok了。我们的电机是从2005年就开始做,现在电机的精度一点不亚于国际顶尖的水平,包括伺服驱动、运动控制这些都已经非常成熟了,所以说我们已经完全可以用国产的零部件达到一个很高的精度水平。


投资家网:现在国内外的差异是越来越小,但仍存在差距,您觉得我们还需要在哪些方面进行追赶?


王光能:我们公司比较有意思,在深圳有一个团队,在德国还有一个团队,就是我们的子公司,比较两个团队来说,德国团队开发的是更前沿的东西,他们要求更高的指标,精度甚至要超过工业机器人的精度;另外一方面,它还会再进一步利用人工智能各种传感器,让协作机器人在安全性上面更进一步;还有应用性,像传统的协作机器人可以拖拽视角,在图像化编程那边我们做的新的一代,它甚至能够演示,你可以语音告诉它。


所以说我们内部的国内外的比较来说,国外在理念上要走在前面一点,但是国内更落地,国内的好处就是我们扎扎实实的针对具体的应用场景,来做解决方案。我比较自豪的是我可以把国内的和国际上两边各自的优势,我们把它结合起来,在未来能够在源源不断的提供更好的解决方案。


投资家网:我们国内外的协同是我们一个非常大的优势,除了这点,您觉得我们相比于目前协作机器人行业的同行来说,我们还有其他哪些优势?


王光能:国内我们看到的几家协作机器人厂家,其实他们也越做越做越好,我只能说是我们有一些比较有特色的地方。第一个我们机器人的辨识度是非常高的,别家的协作机器人看上去基本上都长得一样,我自己感觉我们大族的协作机器人是非常漂亮的,特别是遇到我们国外的客户的时候,他们都还没开始测,就要选用我们的;第二个我们做了很多细节上的处理,包括比如说我们推出 Ip66级防水的,在某些场景,IP54就满足不了它的要求。我们能够做到同样成本情况下,我能做到IP66,还在机床还有打磨这种场景,都能够无损地去工作。甚至再进一步,我们推出这种防爆型的协作机器人,这个也是它特殊的地方。还有讲落地,我们大族做激光的,所以我们协作机器人跟焊接激光打标,这样结合是解决了很多具体行业的一些问题,是我们先天的一些优势。


投资家网:我们的产品具体应用在哪些领域会比较多一点?


王光能:这个可以说的就很多了,除了我们大家都知道的3C领域、汽车领域、五金等等,我感触最深的是在跟人接触的领域,像健康医疗,原来我们都没有想到的这些场景,已经逐渐的已经打开了。除了这个以外,不光是我们同行业,有很多在实践里面这种无人零售餐饮甚至是建筑,我们很有意思,还用在畜牧业,总之一句话,能够用人手来达到的工作,基本上可以用协作机器人来实现。


所以说它的市场面是非常广,甚至远远超过我当初决定做协作机器人的时候,再进一步机器人结合人工智能的话,我甚至有这样的畅想,它是能够进入到家庭的,那个时候这个量真的是指数倍的增长。


当然,路还很长,但是我们已经看到这样的曙光了。


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视频完整版指路:


【【名企探营】走进大族机器人:协作机器人市场有望迎来指数倍增长

https://www.bilibili.com/video/BV1pr4y1b7wX/


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