梯媒三国杀，后疫情时代得下沉市场得天下

“让天下没有难做的生意”,是马云创立阿里巴巴伊始提出的愿景。然而在后疫情时代,小微企业面临的困境远非线上平台可以攻克。

数据显示,近三年国内移动互联网月活用户同比增速不到1%。互联网进入存量博弈时代,广告主想要谋求新的客户增长,必须另谋出路。

互联网广告“良夜已去”,被认为已经是红海的电梯楼宇广告却逆势杀出一匹黑马,成立于2019年的喜屏传媒,从下沉市场切入社区营销场景,三年登顶行业前三,业务年增长达300%。

2022年3月,阿里巴巴独家投资喜屏传媒,这家企业依靠100%的物联网智能屏将广告成本压到同行的1/5,不仅让中小加盟商可以小成本入局创业,更让下沉市场的小广告主不再受困于营销成本。

喜屏另辟蹊径,实现了让天下没有难做的“广告”,阿里的初心也正在以另一种方式被践行。

01. 打破偏见,锁定下沉市场社区流量新阵地

喜屏的脱颖而出,打破了外界对于梯媒的三重“偏见”。

第一重偏见:科技互联网时代,梯媒增长已经见顶。

结论恰恰相反。根据Talking data发布的《2021互联网广告行业报告》,2021年,除短视频外,品牌广告在各渠道媒体投放占比均出现负增长。

与此同时,其他线下营销渠道日子也并不好过,传统电视广告收入持续下滑;后疫情时代,影院、交通媒体的传播效果被无限稀释……据CTR媒介智讯数据,2020年整体广告市场刊例花费同比下降11.6%。

但在疫情黑天鹅下,电梯广告却逆势同比增长超20%。

作为头部新秀,喜屏的贡献尤为突出。三年间保持业务年增长率300%,后来居上跃居行业前三甲。

第二重偏见:梯媒市场已被Top2品牌占据,后来者再无蛋糕可分。

数据显示,2022年,全国电梯保有量超过800万台,传统梯媒Top2占有率为10%左右,且多分布在一二线城市的写字楼中。

机会在哪里?

下沉市场——拥有占全国95%的面积和超过60%的人口,25-45岁的主力消费人群占比超66%。近年来,伴随着城市化进程的推动,“得小镇青年得天下”的神话在拼多多、快手、蜜雪冰城等企业身上接连上演。

创业伊始,喜屏传媒就意识到了下沉市场将成为梯媒弯道超车的新蓝海;而社区营销,则是他们锚定的关键场景。

不同于大型城市邻里之间缺乏沟通交流,中小城市的流量核心集中于社区场景,“社区经济”和“社区营销”在这里有着天然的肥沃土壤。

社区梯媒解决了广告主“最后一公里”触达难题,喜屏传媒创始人兼CEO姜东伟认为社区场景空间巨大,“将变成未来最大的去中心化商业综合体”。

方向正确是创业成功的基石,迄今为止,喜屏已在全国搭建起一张超过400家区县服务商组成的社区广告网络,在下沉市场覆盖面稳坐王座。

喜屏拥有全国最大的下沉市场营销网络。

第三重偏见:梯媒触达效果较差且价格昂贵。

据营销调研机构益普索的数据,2020年中国广告语中,受众对于电梯媒体的记忆效果最为明显,其次才是互联网,在引爆品牌传播方面,83%的效果来自于梯媒。

“找工作,和老板谈!”、“XX旅拍,想去哪儿拍,就去哪儿拍!”、“XX二手车,没有中间商赚差价”……这些“洗脑”广告语,让我们记忆犹新的场景多数发生在电梯之中。

社区场景除了具有进出家门必然触达的“高频”优势之外,还将碎片化的时间成功转化为为品牌可以利用的流量入口,提升了注意力的“利用率”。

诚然,户外广告是较为昂贵的投放方式。要想降低成本,尽可能赋能小微广告主,喜屏必须找到降本增效的新切口。

喜屏100%的物联网终端免去了老牌同业线下人工替换的成本;通过和物业合作,低成本进驻社区,最大限度摊薄点位租金;自主专利技术将屏幕耗电量降至5W,年度电费只需要几十元……

多点发力,喜屏成功将投放价格控制在了同行的1/5。

降低“价格门槛”之外,喜屏的智能物联网终端也降低了广告投放的“操作门槛”,广告主和服务商可以通过清晰的后台系统,“傻瓜式”操作,精准选择投放的小区,整个投放流程不再是一个“黑箱”。

极致性价比和数字化赋能相结合,喜屏真正做到了让小微广告主轻装上阵、让天下没有难投的广告。

02. 聚微光成星河,梯媒中的“蜜雪冰城”

日本经营之父稻盛和夫曾说:“一个人能做的工作有限,但众人团结一心、持之以恒的话,就能最终成就大事业”。

好的商业模式一定是实现“共赢”。

将营销场景锁定在社区之内,喜屏努力实现和社区、物业、业主的共赢。

传统的梯媒广告,只有轰炸式的重复播放广告,虽然洗脑,但易造成受众的审美疲劳。而喜屏研发 “智慧社区宣传栏”,开创性地和物业信息发布系统打通,帮助社区免费发布水电、防疫信息等,也帮业主刊登房屋出租、寻猫启事等。在“利他”的基础上,得以顺利低成本进驻社区,恒大、万科、万达、碧桂园等一线的物业,70%都和喜屏建立了合作。

喜屏的智慧社区宣传栏

更重要的“共赢”体现在和服务商的合作上。过去,梯媒加盟是“资本的游戏”,高昂的加盟费和渠道条件都让人望而却步。这一定程度上也阻碍了传统梯媒拓展下沉市场,而喜屏是业内唯一一家用渠道连锁方式开拓市场的企业。

姜东伟曾在采访中表示:“喜屏没有加盟费,只需要购买一定数量的屏幕即可。同时把本地广告收入的90%-95%返还服务商,尽量让出利益。”

喜屏搭建的联网联售的媒体资源平台,让中小广告经营者也有了撬动全国资源盘、和大型品牌客户做生意的机会。

聚微光成星河,喜屏的商业模式让他们不仅是一家梯媒,更是托举万千创业者的平台型企业。据了解,喜屏有一个数百人的服务商赋能团队,从入驻物业到搭建团队再到销售攻克,深度持续赋能。

在喜屏的连锁合作伙伴中,不仅有其他广告行业转型的创业者,更有完全没有相关经验的跨界“小白”。

江西宜春一位银行业务出身的服务商,被广告行业的高毛利所吸引,在去年11月加盟喜屏,迅速组建了一个9人团队,当月签单15万。并很快签下了天天渔港和哪吒汽车等大客户,累计向公司采购了600屏。在平台的赋能下,验证了跨界创业的可能性。

喜屏的连锁加盟模式颇似蜜雪冰城,后者是第一家门店过万的茶饮企业,一定程度上印证了连锁模式可以有效实现“小步快跑”,迅速拓展行业边界。

03.生于物联网时代,从轻装出发到后来居上

就如同媒体常说的,Z世代是互联网的原住民。喜屏传媒,是物联网时代的原住企业。追赶者自有压力,但也能轻装上阵。

抓住了数字化浪潮的红利是喜屏作为原住民的优势之一。据了解,行业头部企业的智能屏覆盖率仅为10%,大量的线下换刊作业,不仅增加了人力成本,效率也很难提升。

与之相对,喜屏的操作系统不仅可以做到远程智能上刊,还可以做到广告分发、监刊、投放数据统计,给予投放建议。并根据小区属性精准投放营销人群,至于智能开关机更不在话下。

纵观喜屏创业三年来狂飙突进般的逆势增长,惊奇的背后却有着其合理性。

锁定下沉市场社区营销蓝海+连锁共赢的商业模式+用科技赋能行业,都给了喜屏更快发展和弯道超车的基础和原动力。

资本的嗅觉最为敏锐,根据睿兽分析数据,喜屏创立以来完成了6轮融资,投资方包括青松基金、嘉实资本和阿里巴巴等。

聚沙成塔,喜屏团结服务商的力量在下沉市场实现原始积累,找到了梯媒增长的第二曲线。但它的野心远不止于此,据了解,目前喜屏传媒的大客户正在稳步增长,Boss直聘、葵花药业、58同城、光大银行、京东都与其建立了战略合作关系。未来,品牌广告江湖又将搅动起怎样的风云变幻,不妨拭目以待。