索菲亚2022半年实现营收47.81亿，“多品牌、全品类、全渠道”战略效果显著

8月30日晚，索菲亚家居股份有限公司（以下简称“索菲亚”，002572.SZ）披露2022年半年度报告。报告显示，2022年上半年，公司推行的“多品牌、全品类、全渠道”战略效果显著，实现营收47.81亿元，同比上升11.19%。

2022年，受国际形势、全球经济增长放缓、国内疫情多发散发等多方面原因，各行各业都受到了不同程度的影响。国家统计局数据显示，2022年上半年家具制造业主营业务收入为3,604亿元，同比下降4.0% 。但从报告中显示，索菲亚作为代表的国内家居龙头企业，依然取得显著领先行业的收入增速，彰显了头部企业的抗风险抵抗能力和逆势增长势头。随着市场的持续洗牌，头部定制家居企业有望进一步整合资源，提升行业集中度，呈现强者恒强的行业局面。

索菲亚业绩增长的背后，除了得益于公司 “多品牌、全品类、全渠道”的战略布局，公司于2021年年底推出的整家定制战术打法也对公司的市场经营带来了直接正面的影响，随着多款整家套餐全面推向市场，索菲亚品牌的客单价也表现出了明显的增势。报告显示，索菲亚经营性净现金流提升迅猛，同比增长73.26%，市场经营稳健提升。值得一提的是，作为公司重点发力的整装渠道，自去年全年实现几何式的增长后，2022年上半年，整装渠道实现营业收入同比增长167.26%。

报告显示，公司主营品牌“索菲亚”营业收入40.73亿元，同比增长11.89%，其中，整装渠道收入同比增长176.54%，得益于持续深化整家战略落地，报告期内，索菲亚品牌工厂端平均客单价17,494元，同比增长29%。

随着80后90后成为消费市场主力军，消费者在家居装修方面个性化要求越来越高，也对家居提出了“风格、品质、功能”等全部兼备的更高要求。家居企业不仅需要拥有强大的全屋定制个性化设计能力，还需要具备快速反应的供应链能力，以及满足个性化产品规模化制造的生产能力，这些能力需求使定制家居行业成为高壁垒竞争行业。

基于对新消费需求的洞察与对市场未来走势的研判，2021年12月索菲亚品牌发布整家定制战略，并正式推出了衣柜、橱柜、木门、墙板、地板、家具家品、家电七大品类产品，解决消费者八大空间的问题。整家定制战略发布后，索菲亚在全国范围内逐步进行整家门店的整改。在整家定制的战略框架下，今年2月，索菲亚联合芝华仕、美国舒达、卡萨帝等细分品类领导者，推出了竞争力十足的整家定制套餐，开始将“整家定制”进行实际的落地销售，仅3个多月的推行时间，索菲亚的客单价便与日俱增，相比去年全年工厂端客单价的14,491元，快速提升了3,003元。

据了解，目前索菲亚品牌多地的经销商都实现了扩单增盈，反应在财务报表上，索菲亚经营性净现金流同比增长73.26%，市场经营活跃且效果显著。随着整家定制门店数量的持续增加，以及赋能团队的持续打造，索菲亚品牌的客单价将有望持续攀升。

而索菲亚在“多品牌、全品类、全渠道”公司战略的掌舵下，正向着“成为家居行业航空母舰”的目标前进，以无限贴近顾客的姿态奔向未来。随着四大品牌的推出和持续深耕，公司已经开始逐步满足中低端消费群体不同层次的家居生活需求，并以橱柜、衣柜、墙板、地板、家品、家电、门窗等全品类覆盖，更好地满足不同消费人群全品类一站式购物需求。此外更是进行线上线下全渠道布局，打造无孔不入的消费触点。在广而精的布局下，目前索菲亚多个增长点已经开始集中涌现，并表现出蓬勃的生长活力，将有望助力公司迎来新的增长爆发期。