鸿博股份召开最新经营状况会：与英伟达深度合作将如期正常展开

9月16日下午，鸿博股份在上海全景网路演中心召开最新经营状况深度解读会，会议由鸿博股份董秘王彬彬主持，公司财务总监浦威、副总经理陈显章、英博数科总经理周韡韡等高管出席了会议，向在场的超过60家机构投资者介绍了目前公司的全面经营状况，并通过网络直播的方式回答了在线投资人所提出的问题。其中，与英伟达合作共建北京AI创新赋能中心集中了最多的关注与问题。

  此前，鸿博股份公告称已与美国英伟达签署协议，共建北京AI创新赋能中心，由鸿博全资子公司英博数科作为该中心的唯一运营主体，而这一合作，也成为鸿博股份正式迈入人工智能板块的重要原因。但由于合作方之间业务类型差距较大、公司规模体量不对等也引来了多方质疑合作的真实性，或者是否是一个过度炒作包装的代理销售协议。而此次会议，英博数科总经理周韡韡首次面向投资人正式介绍了合作的具体细节以及英博数科的业务规划和预计收益构成情况：

  英伟达美国与中国民营公司的首次深度合作

  AI创新赋能中心计划是英伟达自2016年开始推出的为推动其中国市场AI生态发展的重要计划。英伟达对共建创新赋能中心的合作方具有严格的背景资质以及合规要求。作为英伟达在中国的首家同时也是截至目前唯一一家民营企业合作方，鸿博股份在创新理念以及自身经营情况上均展现出独特之处。

  首先，鸿博股份与英伟达在人工智能生态发展方面的理念高度一致。人工智能一直以来是鸿博股份看准具有很大可能性的第二主营赛道。鸿博股份认为，对于“以英伟达最先进设备构建超算中心，围绕专用芯片和SoC开发产业实验室，着力AI人才培养，以及通过云资源采购解决目前国内新老数据中心降本增效”这四大举措，与国家目前大力发展的人工智能技术产业可以紧密结合，同时也与全力推动的“东数西算”政策高度吻合。

  其次，作为上市公司，鸿博股份负债率远低于同规模公司，且流动资金储备充足。在前期尽调中，鸿博股份已向英伟达提供了不低于3亿元人民币的验资证明，以证明其在未来3年内持续建设创新赋能中心的能力。

  最后，鸿博股份现有业务结构简单，客户固定且背景清晰，既不涉及军工产业，也不包含美国商务部的制裁名单企业。其简单的业务和客户结构使得英伟达对鸿博股份的尽调能顺利进行。

  与英伟达在人工智能生态发展上的理念共识、公众公司的身份、优质的资金状况、以及过往业务中无军工和其他美国制裁名单企业的单纯客户结构，这些都使得鸿博股份成为英伟达在中国的唯一民营企业身份合作伙伴。

  限制令短期内不构成对业务的影响

  当被问及，目前英伟达的A100正是美国商务部对中国指定的限售产品，这一政策是否会影响超算中心的建设和交付的问题时，周韡韡表示，美国商务部的政策是在8月31日推出的，而鸿博股份、英博数科与英伟达的合作事宜和背景调查已经在8月10日完成，不在此政策的追溯范围之内，所以北京创新赋能中心一期的建设交付不受影响。而对于未来的建设采购，美国商务部这一限售不等于禁售和断供，只是对于售卖对象的最终用途增加了一道审核许可。前期尽调阶段，鸿博股份、英伟达、以及英博数科已共同承诺未来创新赋能中心的服务和产品不会用于军事和核武器等领域，并达成了愿意遵守国际人权约定的承诺。按公司公告出的合作协议中对非军事等用途的承诺，英博数科已申请了豁免名单，同时英伟达也就如何帮助客户获取这一许可推出了细则，因此北京创新赋能中心的业务应该不受太大的影响。

  北京AI创新赋能中心四大业务规划

  北京AI创新赋能中心由超算中心、培训中心、产业实验室和云资源采购平台四大业务模块所构成：

  超算中心：国内首个对公众开放的英伟达标准单元DGX超算中心，市场需求旺盛

  该超算中心一期由一个标准单元共计20台英伟达Superpod DGX A100组成，配备Infiniband实现内网零延时，算力规模100P，同时配备了由32张GPU所组成的特别针对元宇宙及渲染的设备，预计交付使用时间为今年12月底之前。英博数科已与北京企商在线签署合作协议，机房托管于北京国际大数据产业园。目前一期硬件投建费用为6100万，预计投产后的第一个自然年算力出租收入在2700万元至3300万元之间。

  在被问及超算中心特色和目标客户时，周韡韡表示，长期以来DGX A100一直是高端超算、智算中心的标配。此次北京创新赋能中心一期建设，不仅拥有20台DGX A100, 亮点还在于配套了最佳网络传输和存储方案。虽然目前公司收到的算力租洽业务已经超出了一期可负载的100P算力，且都来自于知名的无人驾驶公司和国内一线研究机构，但英博数科还是会秉持赋能中心为人工智能生态发展繁荣而生的初心，开放Poc测试单元，通过企业申请和邀约的方式，让更多的企业感受真正高效的超算设备给人工智能带来的效率提升，同时也会前置超算中心的二期建设。

  对于即将于2022年底投产的超算中心一期，目前英博数科已接到将近800P的租用意向，远超于首期算力供应。就目前市场反馈，鸿博股份，英伟达，以及英博数科均表示出了极大的业务信心。

  培训中心：注重实践，快速培养AI人才

  培训中心主要围绕具备英伟达全球证书认证的DLI培训和针对企业如何提高英伟达全栈产品使用效率的定制化培训。英伟达具有证书认证的AI人才培训由多个课程单元组成，具有注重实践、课程交付周期短（单独一门课程交付时间6-8小时不等）、价格亲民的特点，可以通过学习了解英伟达目前的AI软硬件操作，同时快速将各类人才转化为AI从业者。学习者通过一定数量和科目的学习考核后即可获得英伟达全球共认的AI人才认证证书。作为向社会输送人工智能人才的重要方式，在合作协议中，英博数科也做出了承诺：为北京市每年完成超过1万人次的AI人才培训和对不少于150家学校提供K12以下AI启蒙教育。

  鸿博股份副总经理陈显章表示，鸿博长期以来在承担社会责任，推动公益发展中不遗余力，公司为上千名残障人士提供了就业机会，并且其中还涌现出残奥会世界冠军、千手观音表演等有代表性的人物和作品，这一理念也会在英博数科得到延续，通过助力K12以下的青少年AI启蒙，从根本上提升我国的人工智能发展人才储备；而快速、低价、重实践、易掌握的英伟达认证培训体系在为自身积累AI人才储备的同时，也希望能够解决更多社会就业人才转化的问题。

  产业实验室：融合英伟达AI基础设施与具体应用场景，提供综合解决方案

  英伟达从硬件到底层的开发平台，开发者工具有目前全球最完善的自建体系，以CUDA为代表的开发平台被当前超过九成的AI工程师所使用。但拥有庞大软硬件基础设施体系，技术快速发展迭代的同时也给每个具体的商业应用环境从业人员带来了选择的困难。

  英博数科将特别针对机器人、智能制造、生物医学与AI制药研发、元宇宙及渲染这四大板块建设实验室。就企业的具体开发中所遇到的软硬件问题，联合英伟达团队的工程师，共同给出最有效率的解决方案，同时，在这一合作平台中的企业也会有机会被纳入英伟达全球生态计划，得到科研硬件赞助、投资机构对接、供应链优化等一系列服务。同时针对具体的应用环境，英博数科将与企业共同进行专用芯片和SoC的开发。英伟达也是少有的已经在元宇宙领域实现成功交付案例的公司，比如宝马、波音的数字工厂，根据统计相较之前的传统生产模式，实现工业元宇宙后的成本至少下降了20%。元宇宙需要的基础设施除了高速的算力，还有高效的网络传输，而众所周知，中国目前的网络基础建设在全球领先，元宇宙也必将会像此前的移动互联网时代那样，造就大批新类型的伟大企业，并让国民经济取得再度弯道超车领先世界的机会。而英伟达的成功经验也有望在国内复制推广。此部分将在项目启动的第一年中带来不低于2000万元的研发生产收益。

  云资源采购平台：赋能数据中心，助力东数细算与节能减排

  目前我国大力发展科技特别是人工智能产业的发展，而数据中心就充当着工业发展中发电厂一样的基础设施的角色。根据浪潮联合IDC发布的研究报告，在算力上每投入1元钱就可以带来GDP上3到4元的增长，一个国家的算力指数也成为科技竞争力的重要指标。

  我国数据中心起步早，但同时带来的问题是由于科技快速发展，现有的数据中心无法满足目前人工智能所需要的AI算力，市场对AIDC智算中心的需求量几乎每3到4个月就增长一倍；同时，大量传统数据中心的能耗已经达峰，但效率已无法满足需求增长，英博数科的云资源采购平台就是从智算中心的配置规划开始解决这些问题。

  芯片的制程精度越高，能耗越低，目前的DGX A100对比同样算力输出的其他国产顶级设备能耗仅为二百分之一。经过实测，英伟达无锡智算中心60P算力满负载运行的情况下，包含运维工作人员办公在内，每月电费开销不超过7万元人民币。这对于国内的传统数据中心降能增效是非常好的解决方案。

  但想要实现最高效率的算力又节省综合能耗，在整体硬件采买布局阶段就需要对所有涉及的硬件有非常深入的了解，并且结合具体的数据中心行业需求给出灵活调整。英博数科的云资源采购平台针对于希望达到国际T4级别，综合能耗PUE低于1.2的智算中心给出设计规划，同时也可以提供极具竞争力的设备价格和交付周期。

  目前，我国的数据中心产业为万亿级市场规模，以寒武纪、浪潮为代表的数据中心服务器生产企业市值也均在百亿人民币以上。英博数科如果可以利用与英伟达的深度合作优势向国内的智算中心输入高端设备，甚至给出替代性解决方案，将会成为其自身以及母公司鸿博股份收入倍增的重要节点。针对这方面的询问，英博数科总经理周韡韡表示，“国产替代是一个循序渐进的过程，此次鸿博、英伟达、英博的合作协议中对于CUDA、Tesla、用于工业元宇宙开发的Omniverse等等，英伟达均承诺以许可的方式保持技术文档等全面同步更新，如何最大化的挖掘这些底层技术延展的含金量是公司始终的考虑和发展人才储备的方向；现阶段，英博数科也在与一家国内头部互联网公司沟通，共同研发并制造生产专用于云游戏平台的服务设备，完成后将首先用于福州的云计算基地。”

  三年五中心规划

  周韡韡表示，预计在未来三年内，创新赋能中心将在北京、上海、深圳、福州、以及武汉分别落地，形成东部地区重要算力节点的全面布局。董秘王彬彬也表示，鸿博将大力支持创新赋能中心的地域拓展，毫不动摇的坚持在中国建立技术领先生态服务全面的超算中心群，助力中国数字化转型。