传奇风投Benchmark合伙人：现在可能是未来10年最好的创业时机

近期投资市场遇冷，但对于真正的创业者来说，这个时候可能才是最好的创业时机。

著名孵化器 YC 的创始人 Paul Graham，在 2008 年写过《为什么要在经济不好的时候创业》，正是在那个时候，Airbnb、Uber、Pinterest、Square 以及 Slack 等一大批公司成立，这些公司如今在最高点时都曾是上百亿甚至上千亿美金市值，很多都成为一个时代的创新典范。

Paul Graham 的核心观点是，经济情况对创业这件事的影响不大，创业成败取决于创始人的品质。对于创业团队来说，在经济好的时候跨出那一步似乎是更好的选择，如果你打算开一间餐厅，或许这是对的，但如果你从事的是科技行业，情况会有所不同——科技进步和股票市场没有直接的联系，所以不管在任何时候，如果有一个创业的想法，快速行动的潜在收益都大于等待观望。

当消费者和投资人捂紧钱包时，创业者很可能从中获益，因为你可以创造让消费者省钱的产品。通常来说，创业公司会以更便宜的价格提供产品和服务，因此其实比大公司在市场上更有优势。

Benchmark 合伙人 Bill Gurley 最近也谈到了类似观点。作为硅谷最受尊敬的 VC 之一，上个月 Bill Gurley 在与麦肯锡的一个对话里谈到，如果你要从头开始构建一些东西，现在可能是接下来 10 年里最好的时机。

在这个对话里，Bill Gurley 说宏观经济不是初创企业可以影响或者控制的东西，因此它不应该成为影响你是否创业的想法。在目前市场情况下，获取资本的成本大大的提升，因此你可以摆脱所有那些便宜获得资本的噪音干扰，而这些噪音可能是阻碍创业者的一个最大因素。

跟 Paul Graham 一样，Bill Gurley 认为，在这个时间点低成本获得优秀人才的机会要好很多，远程混合办公的流行和适应，更加扩大了创业公司招聘优秀人才的机会。现在的创业公司，不必局限于你所在地 20 公里范围内招聘，而是可以在全球范围内寻找最优秀最合适的人才。

谈到自家基金 Benchmark 时，Bill Gurley 说 Benchmark 的特点是永远不会因为经济波动而改变其投资周期，Benchamark 有一个非常独特的地方在于其 85%到 90%的资金都用于早期投资，相比于其它竞争对手都开始进入多阶段的投资，Benchmark 更加专注。

一旦你开始做后期的事情，当前的环境就会产生巨大的影响。但如果你是在早期阶段，这些波动并不会真正让你放弃下一次增量投资。大量伟大的公司都是从经济不好的时候开始的，因此没有理由停止投资。

Bill Gurley 说，这几年当大部分 VC 都往大的方向扩张时，很多人想给 Benchmark 更多钱但被拒绝了，于是跟他说 Benchmark 不这么做很愚蠢，但是最近几个月这些人告诉他说他们很聪明。

而当市场经历大的调整时，我们能看到的一个独特现象是大家都在往早期走，从后期阶段往早期的天使轮、种子轮迁移不必说，甚至这些大基金都开始下场做孵化了，这点无论是海外的 Tiger、a16z，还是国内的红杉、高瓴，都在把更多资源往早期倾斜。

因此，在经济不好的时候，你拿到的投资机构的钱，其价值也是不一样的。Bill Gurley 有一篇非常著名的文章《All Revenue is Not Created Equal: The Keys to the 10X Revenue Club》，虽然侧重点是在说赚大钱公司的 10 种特征，但本质上说的是虽然赚同样的钱，但每种模式赚钱的价值或者说成本是不一样的。

融资也是如此，拿不同的机构的钱，其价值也是不一样的。在投资市场的冷淡期还能继续给创业者投资的投资人，其给创业者带来的价值显然和泡沫期投资人是不一样的。

感受波折带来的苦和乐，是每个创业者都必经的过程。在这样的旅途中，保持信心无比重要，而持续结识愿意一同成长的投资人，更是潜在的生存法则。

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