对话impact.com大中华区总裁：合作伙伴营销，出海企业的长期增长通道

(2022年12月15日,上海讯)近日,impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang受邀与Morketing创始人线上直播对话,双方围绕今年出海行业中的现象和机遇展开讨论,共同探讨中国出海企业对合作伙伴营销的实践经验。

过去的一年,全球总体经济局势发生的变化在各个行业持续发酵。从出海企业营销的层面来看“可持续性营销”称得上是行业热词:越来越多的出海企业开展通过包含联盟营销、网红KOL营销、合作伙伴内容营销等多样类型的合作伙伴营销项目,执行有可持续性意义的营销是2022年最重要的营销策略。

impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang表示:“营销本地化、SaaS化都是出海企业在未来几年中的重点,从点到线到面地逐步完善企业营销成熟度,在整体的合作伙伴营销大生态中,构建围绕每个企业的合作伙伴生态,从而建立出海品牌的可持续性发展能力以及长期性增长通道。”

个体与群体的博弈:合作伙伴关系的新时代价值

历经全球疫情、经济波动以及技术发展的影响,全球营销环境也发生重要的变化,内容营销进入新的时代:由于小微KOL在消费转化环节的营销价值更高、配合灵活度也更高、更好管理,品牌方与小微KOL拥有更大的合作空间。同时,品牌逐渐让渡内容权给内容创作者,创作更优质、更具有本地化特色的内容,来吸引目标消费者。

Jennifer Zhang也提到:“网红KOL的营销路径是个体影响群体的过程,在消费者对合作伙伴(KOL/KOC/联盟伙伴)的信任中孕育对品牌的信任感。由消费者信任刺激出来的消费意愿和购买行为,对出海品牌更具有长期意义。”

具有市场变化适应能力的长期营销增长通道:合作伙伴营销

自impact.com进入中国以来,一直致力于推广合作伙伴营销在国内出海企业中的应用。作为全球领先的合作伙伴营销SaaS管理平台,impact.com为品牌提供的不仅仅是一种品效合一的营销方式,也不仅仅是一套帮助出海企业优化管理营销项目的自动化平台,它能在更大的价值层面上帮助品牌衡量合作伙伴,并与合作伙伴建立互惠互利的长期关系。

品牌方通过平台发布招募,合作伙伴经招募信息主动参与品牌的营销活动,实现自有流量变现,并获得推广佣金。在合作伙伴营销的作用下,消费者将原本对合作伙伴的信任关系递延至品牌本身,获得比品牌主动输出的广告信息更为客观全面的信息,最终促成购买行为。这种三赢关系,让合作伙伴营销为出海企业的降本增效出力、有效衡量合作伙伴营销价值、也让消费者能获取更合心意的消费体验。

谈及对2023年出海行业的展望和对出海营销的建议,impact.com大中华区总裁Jennifer Zhang说道:“2023年的出海企业营销关键在于企业对‘可持续出海’的关注度,越来越多的出海品牌会更重视与联盟伙伴、KOL伙伴、媒介内容伙伴、战略B2B合作伙伴等等建立并维护长期稳定的合作伙伴关系。impact.com在合作伙伴营销全流程中展现出来的自动化、项目管理能力将在品牌与合作伙伴的关系中发挥十分重要的能力。”impact.com将继续推动合作伙伴营销在国内的发展,帮助中国出海企业在海外目标市场开展有效果的营销,赋能中国跨境市场,助力中国品牌走向世界。

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关于impact.com

impact.com是全球领先的合作伙伴营销管理平台,自2008年成立以来,始终致力于优化升级企业管理所有类型合作伙伴关系的方式,包括传统网盟、KOL、内容流量主、B2B等。公司功能强大且有构建性能力的平台可以帮助品牌方、营销代理机构、合作伙伴与消费者建立真实、持久且互惠互利的关系。

在整个消费行为过程中,impact.com的用户能够用高效、透明的方式,聚合、协调和优化合作伙伴营销项目,从而推动业绩增长并为消费者创造新颖多样的价值。想要了解impact.com的技术平台与合作伙伴营销项目如何推动沃尔玛、优步、Shopify、联想、欧莱雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企业品牌的收入增长,请访问www.impact.com。

联系人

John Huang,市场总监 ,impact.com大中华区

John.huang@impact.com