菲仕兰陈戈：新品上市为美素佳儿注入新势能

（2022年12月22日，上海）菲仕兰全新发布美素佳儿源悦系列婴幼儿配方奶粉，聚焦肠道健康，以荷兰自家牧场的好奶源和全产业链全程管控，汲取三重自然源生力，助力宝宝好消化好吸收，为全面成长打下坚实的基础。在当天的媒体沟通会中，菲仕兰中国区总裁陈戈分享了美素佳儿源悦系列的差异化优势及菲仕兰中国业务的稳健增长之道。

源自然，悦未来，美素佳儿源悦新品上市

紧跟消费洞察为新品注入硬实力

2022年尼尔森市场研究结果显示，Z世代父母对消化吸收功尤为关注，更相信自然的就是最好的。数据显示，消化吸收问题是消费者育儿过程中最大的痛点之一。陈戈表示：“菲仕兰拥有150多年乳业经验，在生命早期营养领域有75年专业沉淀，致力于将更符合中国宝宝成长需求的婴幼儿营养品带到中国。美素佳儿源悦上市是菲仕兰在华业务的一个重要里程碑，我们会继续用优质的产品和服务，与合作伙伴一道，守护更多中国宝宝的健康，助力Z世代妈妈轻松育儿。“

菲仕兰中国区总裁陈戈就源悦上市接受媒体专访

全新美素佳儿源悦锁定既关注配方功能、又注重品牌、品质、理念的“智慧型”妈妈。依托荷兰自家牧场，源悦拥有定制化喂养的荷斯坦奶牛优质奶源，全产业链品质管控，鲜奶入料一次成粉，只为锁留更多天然营养和更多活性物质。汲取三重自然源生力，源悦含有NvHMO低聚糖类似结构，有益于优质菌群生长，为宝宝内环境添活力；荷兰自家牧场专属的Novas牛乳，结构松软，矿化水平低；鲜奶一次成粉，锁留90%天然营养小分子，更好消化吸收。源悦全阶段不额外添加白砂糖和香精，自然奶香，口味清淡，更适合宝宝的口感。

美素佳儿源悦 三重源生力

陈戈介绍，素佳儿源悦上市将进一步优化美素佳儿品牌的产品布局。美素佳儿源悦定位在消化吸收赛道为更多宝宝解决肚肚健康的问题，而皇家美素佳儿凭借30倍乳铁蛋白继续占领免疫力赛道，实现差异化品牌组合，为品牌发展带来新的活力和势能。

美素佳儿源悦上市仪式

上市后，源悦将利用数字化手段精准高效地将品牌与消费者紧密融合。通过年轻宝爸宝妈的媒体触点、他们的兴趣圈层，通过数字化营销走进他们的心智，和他们看在一起、玩在一起，从而实现全链路的互动。渠道布局方面，会通过不同的细分子品类和不同区域的发展趋势，来匹配相应的投资策略。

修炼内功 注重底层逻辑

根据尼尔森零售数据，今年1-10月，美素佳儿整体实现市场份额6.6%，最新10月的市场排名已经上升到第五位。其中，皇家美素佳儿今年的市场份额更是屡创新高，其在超超高端价格带产品中的份额已经从去年同期的6.4%攀升至8.1%。

陈戈介绍，菲仕兰2022财年业绩增长将达预期，而且业务健康度良好。回顾过去三年菲仕兰的稳健发展， 陈戈认为底层逻辑是，一如既往夯实根基，做好产品和服务，继续加强数字化，对内注重效率提升、对外加强业务生态链的资源整合，推动商业模式的持续优化与合作共赢。

为了提升内部效率，确保全员目标一致，夯实基础做正确的事，菲仕兰内部聚焦“PPV”，锚定人才与文化、流程与可视度三大维度、提高了组织活性与经营效率。今年，菲仕兰产品需求预估准确度从60%提升至80%，市场新鲜度也得到大幅提升。

渠道布局上，与战略关键客户在一起，并赋能下线城市本土服务商。一方面与全国、地区关键客户开展联合招新，整合营销，CRM等，另一方面，同步通过推动下线城市通路渗透，触达更多消费者，加速在下线市场的发展。

菲仕兰中国区总裁陈戈阐述自然滋养的企业理念

此外，菲仕兰将以消费者为中心，强化品牌建设，推动品牌年轻化。一方面，将菲仕兰百年传承、拥有自家牧场优质奶源、从牧场到餐桌的全产业链管理和雄厚的科研实力等优势，应用到婴幼儿配方产品上，更好地满足中国宝宝成长发育的需求。同时，拥抱新时代年轻父母，利用数字化手段，以潮、酷、炫等年轻人喜闻乐见的形式和场景，和他们一起倡导“成长没有什么不可以”的新时代育儿理念，做年轻父母身边最懂他们的品牌。

直面挑战，领跑中国市场

随着二次配方注册启动，新国标注册更加严格，也更考量企业的研发、生产、供应链等综合能力。2023年，婴幼儿奶粉行业将进一步洗牌，集中度加剧，竞争也将更为激烈。对此，陈戈坦言虽然有挑战，但目标明确：“2023年菲仕兰整体生意继续保持双位数增长，会从产品线扩容，品牌和用户，渠道升级和通路建设四个方面做战略部署。“

产品线上，菲仕兰也将推出更多优秀的儿童营养产品，满足孩子们成长不同阶段的需求。面向终端消费者的产品线拓展将继续围绕健康功能性、不同的年龄层和乳制品多元化三个维度推进。

在品牌和用户上，继续加强美素佳儿品牌建设。以G2G全产业链独特性强化皇家美素佳儿的免疫力卖点；同时借助美素佳儿源悦成功上市的契机，提升美素佳儿品牌认知；并利用中国数字化能力优化美素佳儿在年轻父母中的口碑；以更定制化的内容加速品牌渗透下线市场。

在渠道上，菲仕兰将简化渠道定义，量化客户管理；基于智慧库存管理和销售卓越执行项目，维护渠道利润；通过新兴的社交平台加速下线渗透。在通路建设上，将基于城市科学分层和投资指引赢得更多市场，并简化和改造供应模型，提升效率和专业服务。

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