伊登软件丁新云：信创发展背景下，考虑分拆自主研发板块到A股上市

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信息技术应用创新发展是目前的一项国家战略，也是当今形势下国家经济发展的新动能。IT技术作为驱动企业业务发展的新引擎，IT服务市场亦呈现出加速创新，迭代升级的态势。伊登软件（01147.HK），深耕中国IT企业服务市场20年，面向下一个信创新阶段，伊登软件将续写“为企业赋能，汇集创新的力量为客户创造价值”的使命，打造中国软件服务第一品牌。

本期名企探营，走进伊登软件，对话伊登软件董事长丁新云，以下是采访实录，经投资家网整理：

伊登软件董事长丁新云

投资家网：丁总您好，近些年企业上云，企业云化转型的趋势非常明显，请问伊登为此做了什么样的准备？

丁新云：在2021年，伊登发布了“新伊登 新梦想”战略方向，指明公司要大胆创新，勇于创新，加大研发投入，把市场做精，做深，做强。伊登软件将继续深耕IT服务市场，致力于为企业客户提供全球领先的产品、解决方案和高效便捷的技术支持服务，结合伊登软件自助研发的行业化解决方案最佳实践，助力企业信息化、企业数字化转型、企业上云、企业出海，为企业赋能、提升业务效能，增强企业客户的市场竞争力。一切以客户为中心，帮助客户创造价值。做最优秀、最值得信赖的IT解决方案提供商和云服务提供商。

企业云服务市场是我们非常重要的赛道，近年来我们不断加强我们的云能力，扩大云业务服务，为客户提供上云的解决方案。加大在云业务上和研发上的技术人才投入，如设立武汉研发中心，和武汉多所高校建立校企合作，为伊登目前深圳华南公司和上海华东市场输送人才，为将来伊登布局全球市场输送人才。

投资家网：伊登获得微软AEMSP资质，标志着伊登软件获得了微软云服务的最顶级资质，意味着什么？

丁新云：微软AEMSP是对合作伙伴Azure云服务能力的最高级别认证。要成为微软AEMSP，有着非常严格的预先审核评估与现场审核流程，需从合作伙伴公司体系、Azure能力、架构实施能力、托管运维能力、SLA体系及持续改进等六个领域的67个审核项进行多维度、全方位、综合评审，全面评估基于Azure云的服务能力。伊登软件历时将近一年，通过微软AEMSP认证，获得AEMSP资质，是伊登软件在Azure云服务能力方面获得全方位认可，也是伊登软件服务实力的体现。获得AEMSP认证将向用户表明，伊登具备全球统一认证的云服务能力。结合伊登还有亚马逊云AWS、谷歌GOOGLE及国内华为，阿里，腾讯等销售代理商，伊登软件云管平台除上述全球和中国公有云厂商的对接，还提供天翼云的接口，表明伊登软件跻身于国内第一流云服务提供商。公司将为客户提供全面上云服务的新纪元！

投资家网：目前国产软件的发展风起云涌，作为国际知名软件巨头的最佳合作伙伴的伊登，在国产软件的发展推动方面做了什么样的布局和努力？

丁新云：国家如今在大力推动信息技术应用创新与行业数字化转型，基础软件的使用是其中不可或缺的一环。目前国产软件的发展风起云涌，经过多年的发展，其实国内外软件的功能差距已经不再是鸿沟了，一些国产软件甚至在针对中国的特色功能易用性和对于国内厂商的适配上，有些已经超过了国外的主流软件。作为华南区最大的企业IT综合解决方案和云服务提供商之一，伊登有着20年与国际知名软硬件厂商的商务合作及技术配合的经验，有着其中绝大部分厂商的最高级别合作资质，同时伊登还拥有着通过国际IT大厂赋能培养起来的项目经理、研发技术人员、实施交付人员，具备相当强的技术实力和研发能力。一方面伊登持续研发投入，注重研发人才培养，向市场推出成熟可靠的自研产品以及为企业客户提供优质的软件定制开发服务；另一方面，伊登与厂商共同研究客户的软件应用现状，帮助规划出最适合客户信息技术应用创新道路的最佳路径和步骤，最终达成各行业信息技术应用软件的最佳实践，为国产软件的发展和信息技术应用创新推波助澜。

投资家网：据了解，伊登长期为一些500强大客户例如华为、华润、万科、美的等常年提供IT基础架构和云服务，微软也与伊登有着多年的深度合作，这些公司选择并信任伊登的原因在哪里？

丁新云：获取客户的信任肯定是多个因素相互支撑，相互影响，相互作用的结果，但是我想最重要的决定因素肯定是产品与服务。伊登公司有个非常大的优势，在二十多年的经营合作之中获得了许多大厂、头部企业的支持和能力的培养，在给客户提供技术实施和交付方面，拥有着丰富的经验，我们的团队也很稳定，所以客户和合作伙伴对我们都非常的信任。同时我想也与伊登长期坚持客户至上的经营理念是息息相关的，像我们公司的宗旨是：为客户提供优质产品和最品质的服务，助力客户建立更安全、更科学的网络世界。我们通过这些宗旨去帮助客户实现价值，助力客户成功。

投资家网：伊登的核心竞争力是什么？

丁新云：在这个资本市场，大家都会讲说这个核心竞争力。在我们经营过程当中，这个核心竞争力也是一个非常突出的因素，如何能引领我们的公司走向成功，如何帮助客户实现价值的同时，能够实现我们自身的价值。我认为说伊登的核心价值应该在这几个方面：一个方面就是说，我们的技术和研发能力在不断地实践不断地创新，在技术和产品方面我们有很好的这个优势，能够给客户提供很好的产品；另外一块呢是上下游的资源，在长期的实践当中，我们非常多的优质的大客户在伊登交付服务过程当中逐渐与伊登建立了非常好的合作关系，那么同时，我们的上游也都是非常大的一些世界头部的企业，其中包括中国头部的一些软件、硬件的供应商，这都是我们的资源；还有一块是我们的销售和技术的团队非常的稳定，因为是秉承公司以用户至上的这个原则，实现为客户实现价值，从而赢得我们自己的价值，所以这几块的能力，应该说就是伊登的核心竞争力。

投资家网：听说伊登在自研产品系列和解决方案系列中有很多特色的产品，能否跟大家介绍下伊登的研发技术体系和发展方向？

丁新云：伊登软件构建从基础架构层到应用层的自研技术体系，自主研发了企业信息化、数字化相关产品及解决方案，并为企业客户提供基于云环境下的软件定制开发服务，全方位助力各行业数字化、智能化升级。推出管理工具类、商业应用类、大数据分析类三个产品发展方向。基于多年企业基础架构服务能力和场景，立足于客户需求，融合云计算技术，由点到面以套件形式研发基于企业办公管理的一整套解决方案，整个系统从用户端到服务器端、从用户行为到用户数据、从本地到云端环境提供完整的软件包和解决方案。

让我来给大家介绍一下我们目前公司的一些自研产品与解决方案的情况：

我们有一个智慧校园解决方案套件，用于招生、教务、家校互动、智慧评测与校友管理。

智慧零售解决方案围绕着消费者全生命周期全渠道融合的会员营销管理与洞察，覆盖零售、快消、餐饮、酒店、服装、高尔夫、医疗健康、旅游等细分行业。

LTC解决方案是围绕着以客户为中心，拉通外部渠道商、企业内部的LTC全通路解决方案，实现流程与数据双轮驱动。

数据湖平台与解决方案是一套能实现多源数据集成、数据治理、数据质量、数据存储、安全管控和自助发现的完整解决方案。

最后是智能魔方产品-Cube，里面包括有园区物业管理解决方案、数字经济人才服务平台解决方案、新能源营销服务平台解决方案、融合项目管理解决方案。

可以看到我们的自研的产品与解决方案还是非常多的，在市场上的竞争力也非常强。

投资家网：伊登已经是港股联交所主板上市公司，在国家大力支持民族软件企业国内上市的大背景下，伊登在国内资本市场方面有什么样的计划或打算？

丁新云：基于国内现在对自主研发国产信创的支持，我们也在大力发展自己的自主知识产权软件和解决方案，未来不排除分拆自主研发板块来A股上市。分拆上市更有利于子公司的独立发展，同时对于提升母公司的流动性和估值也是十分有利的，符合公司的整体发展战略。对资本市场而言，也有利于增加优质投资标的和促进市场扩容。当然，两地的监管规则、信披制度和市场活跃度都显著不同，这都将在未来对我司提出更高的要求和挑战。我们也积极寻找优质标的做投融资并购对象，也希望各投资者对我们进行投融资。