近日，智慧建筑服务商「联恒智控」宣布完成累计 5000 万元天使轮融资，由顺为资本领投，云沐资本跟投。本轮融资将用于产品研发及市场推广等方面。对于本轮投资「联恒智控」，顺为资本合伙人程天表示：“顺为团队长期关注科技为人类生活提升效率与幸福感的新机遇。近年来智能家居产业受益于 AIoT 技术高速发展、国家政策扶持、消费者使用习惯升级等多重利好因素，正加速步入全屋智能时代。当前我国智能家居市场规模已突破 6,000 亿元，行业渗透率相较欧美发达国家仍然较低，未来增长潜力巨大。智能家居 To B 业务尚处于起步阶段，市场环境相较 To C 领域存在更好发展机会。联恒智控创始人王志敏拥有丰富的产品经验和产业资源，对 To B 业务模式具备深刻理解，期待看到团队能够成功结合‘智能硬件+应用软件+运营服务’体系，用高品质兼具性价比的产品，为用户带来更多美好生活体验，成为物联网时代智慧建筑企业。”
一、智能家居商业化走向建筑层面
智慧建筑、智能家居等是 IoT（物联网）的典型应用领域，近年来发展迅速。据艾瑞咨询，数据显示，2016-2020 年我国智能家居市场规模由 2608.5 亿元增至 5144.7 亿元，年均复合增长率为 18.51%。中商产业研究院预测，2022 年我国智能家居市场规模可达 6515.6 亿元。而随着国内移动终端的普及和物联网的推广，智能家居发展将进一步提速，市场增长潜力巨大。
智能家居市场已经告别市场萌芽和初创期，已经进入成长阶段。具体到商业化层面，前几年的智能家居市场以传感器、智能音箱等单品、爆品逻辑为主，那么到了现在，智能家居的产品线逐渐完善，用户的需求也逐渐走向“全屋智能”，商业化也从家居走向了更广泛的建筑层面。联恒智控正是瞄准这样的市场机遇而成立。
联恒智控创始人是连续创业者，在楼宇自动化、智慧建筑方面有丰富的经验。创始人王志敏表示，目前全屋智能的底层技术已经成熟，在供给端已经具备行业爆发的条件。从需求端看，智能建筑的需求潜藏在各行各业，包括房地产、酒店、政企办公等等。参照目前国内智能家居市场 10% 左右的渗透率，如果再细分到全屋智能，渗透率则更低，市场发展潜力巨大。按产业链区分，智能建筑领域可分为上游零部件与核心技术提供方、中游产品生产商及智能系统方案集成商，以及下游的销售渠道。联恒智控的角色较为综合——既整合了自有产品及第三方产品，也做系统方案集成。面向有智慧建筑需求的企业，团队能够提供包括“智能硬件+应用软件+运营服务”的一站式服务。“成立之初，联恒智控重点在于建立市场渠道，摸索可行的商业模式，到了 2022 年，则开始了智能产品的打造过程，并且在多个场景已经有了落地案例。”王志敏介绍。
地产是智慧建筑的典型场景之一。在前几年，地产商大力兴建商品房后，如今需求已经进入过剩阶段。业主更愿意为高品质居住体验买单。而地产商也将智能家居、楼盘智能化升级作为卖点，以期提高销售效率和利润率。以具体场景为例，地产装配环节大致可以分为前装及后装两大部分，联恒智控的方案会深入到前装环节，直接对接为企业提供产品交付、安装、售后、物业运营等服务。在前装环节，联恒智控通过安装核心硬件，将向外延伸到各类应用场景——如智能影音、家居清洁等，连接各类智能电器，让用户进行统一操作和管理。在协议层面，联恒智控的产品可以接入目前市面上全部主流的智能家居平台。联恒智控整合了米家品牌及米家生态链，加上联恒自有品牌产品，如今已经有超百个硬件 SKU。而针对房地产、政企办公、酒店等领域，联恒智控也已经形成通用的模板，能加快交付和服务效率。除此之外，联恒智控还会为特定项目提供运营维护及增值服务。在智慧住宅、办公、养老等场景中，联恒智控会和其它专业团队一起帮助客户提供增值运营服务，比如建筑的节能运营等。
“地产只是智慧建筑的其中一个细分场景。”王志敏表示，如政企客户也有非常多办公、展厅等需求，同样需要智能硬件和应用，以 2-3 年为单位进行升级迭代，联恒智控也已经服务了这类政企客户。全生命周期服务非常考验团队的交付实施等服务能力。王志敏表示，到 2022 年底，联恒智控已经建立起覆盖全部一二线城市的渠道和服务网络，未来三年将布局覆盖全国 80% 的城市。在商业化层面，2022 年，联恒智控营收已达数千万元，且已经签订近亿元订单。谈及未来发展规划，王志敏表示，团队在 2023 年将继续丰富硬件产品线，形成完整自有供应链。另外，联恒智控也将加速市场拓展速度，建立起覆盖全国的集成商、渠道合作伙伴等网络。
2023-02-22 14:42:05 来源：顺为资本 作者： 
