植发界颠覆性玩家，雍禾从全新价格体系到促销手段重塑行业形象

植发市场“秃”然火了！中国脱发人口数量已超2.5亿，其中26-30岁人群占比达41.9%，占据脱发人群主流，植发行业潜在市场需求实现快速增长。

一些优秀机构凭借或其植发技术亮点、或凭借透明的价格体系，品牌知名度得到提升。这其中，尤以行业第一股雍禾医疗做得最好，深受消费者信赖。

“一口价”全新价格体系，助力用户勇敢变美

为了让消费者更直观、便捷的做出消费决策，雍禾植发以一口价助力消费者勇敢变美。今年2月14日，毛发医疗行业龙头雍禾植发在全国所有雍禾植发及旗下专业女性美学植发品牌发之初院部进行调价。

雍禾植发宣布，消费者只用确定自己需要剃发植发还是不剃发植发，并在医生诊断后确定自己需要植入的毛囊单位数量在2500单位以上还是以下，就可以确认自己的植发一口价，如果植入毛囊单位数量在1000个以下，更是只需要医生的开台费就可以进行手术。此次雍禾植发主动变换计价方式，以一口价的方式大大简化了消费者的选择流程。

不止价格更透明，在“好医生体系”上，雍禾也给出了解决方案。2022年初，雍禾植发在业内率先创设“植发医生分级评价体系”，在这份评价体系中，医生的综合能力会经过院方、患者的共同监督、打分才能最终获得相应的等级。该体系旨在帮助患者在缺乏医生评价认知的情况下，通过分级制度，一眼挑出“植发好医生”；同时通过一套先进的评价机制，鼓励医生热情服务、持续创新。

可以说，雍禾植发的新价格体系与“植发医生分级评价体系”相辅相成，分别在产品价格和医生专业资质上，打消了消费者的顾虑。新价格体系将定价模式由计量定价转换到按医生技能及诊疗服务（效果）定价，将消费者的关注点由价格引导至诊疗效果与变美效果。

生发(fā)节+透明价 雍禾植发同时发力打造节日营销闭环

除了以透明价格推动行业规范发展。在“二月二，龙抬头”这一传统节日上，雍禾推出全新品牌节日IP：“雍禾二月二生发(fā)节”。

雍禾选择与河南卫视的联手，想再造出圈热点，以“二月二龙抬头”为契机，提升节日影响力的同时，扩大IP知名度。为了契合用户爱玩、能玩的调性，此次活动打造了两支鬼畜舞蹈：龙抬头生发舞+生发转运舞。

同时在微博，雍禾植发官方微博在微博发起#龙抬头 兔兔不秃头#话题，通过「兔兔不秃头」魔性混剪，「头发多多，发发发」魔性洗脑舞蹈视频，唯美舞蹈的假发掉落神转折视频，以及“不秃头”等热门话题，引发网友的讨论并主动创造内容，毕竟谁都接受不了一只“秃头的兔兔”。

本次活动将发放2.2亿植发代金券，每个消费者可得价值6000元植发代金券，助力更多脱发困扰人士勇敢迈出植发一步。

对于目前在市场中影响力越来越大的年轻消费者而言，他们对价格不敏感，但这并不意味着他们喜欢不明不白的消费，在化妆品领域，他们是“成分党”，在毛发医疗领域，他们是“效果党”。雍禾植发这种以效果为导向的定价模式与年轻消费者的取向不谋而合。

除了价格影响力，雍禾植发还需要打通年轻消费者的认知，让毛发医疗与年轻消费者更贴近。在雍禾植发CGO任剑看来，营销中，最难改变的是市场认知，最重要的也是市场认知。为此，雍禾植发结合河南卫视这一国潮爆款IP孵化器，打造“二月二，生发（fā）节”这一节日IP，借高势能国潮IP精准引爆年轻人群，以造节的形式形成节日关联记忆，帮助年轻用户群体养成节日性群体行为，让“生发（fā）”与“植发养发”成为二月二这一时间节点用户的群体认知与群体行为。

造节叠加调价，雍禾植发用IP造势引发流量狂潮，叠加营销活动，形成营销闭环，让“二月二，生发（fā）节”获得成功。