近日，英孚康（浙江）工业技术有限公司（以下简称“英孚康”）完成超亿元B轮融资，本轮融资由红杉资本领投，凯风创投、飞图鑫元创投跟投，将主要用于产品研发和市场推广两大方面。
英孚康成立于2016年，以高端伺服驱动器起家，通过自主研发PLC（可编程逻辑控制器）核心编译器，掌握源代码，推动大中型PLC与高端伺服产品的国产化进程，为工业控制领域的客户提供稳定可靠、易于使用的高品质工控自动化产品和服务。团队方面，目前英孚康核心团队出身于自动化国际知名大厂，长期深耕自动化领域，平均具备10余年自动化行业丰富的研发设计及管理运营经验。近年来，在国家相关政策的扶持推动下，工业自动化控制市场规模持续扩张，爆发出千亿市场容量。据相关市场数据，我国工业自动化控制市场规模将从2018年的1837亿元，预计增长到2022年的2360亿元，包括PLC、控制器、工业网关、边缘服务器等核心部件亦相继步入国产化的黄金时期。尤其是高端伺服和PLC领域，因其极高的技术壁垒，该市场一直被西门子、施耐德、罗克韦尔等欧美玩家，以及松下、安川、三菱等日系厂商所垄断和主导，国产中大型PLC的市场份额不超过10%，伺服控制器的国产化率也低于50%，PLC国产化率极低，是当下工业4.0国产化进程中真正的卡脖子环节。一方面，伺服涉及驱动与电机配合，是实现自动化精密与柔性制造的核心技术，从定位精度看可分为高端伺服（多轴实时<0.01度）、中高端伺服（单轴<0.01度）、低端伺服（<0.1度），其中高端及中高端伺服的软件架构更好，面向大型高精度设备、注塑机、包装设备等系统性复杂应用。另一方面，PLC是自动化机械控制的核心，能够让机械设备根据有逻辑、可编辑的机械控制指令自动完成相关操作，可分为大、中、小型三类PLC，其中中大型PLC可用于复杂的逻辑控制和连续生产过程，存在极高的技术壁垒。具体来看，中大型PLC具备极高的可靠性，不仅需要达到百万小时级别的平均无故障时间，还需要在高温、高湿、抗碰撞、抗干扰等极端的环境下保持运行稳定性，同时需要根据I/O数量、扩展能力、控制要求进行选型，并且面临着大量的通信和交互需求。现阶段，西门子、三菱、欧姆龙、罗克韦尔等国外巨头均自研了中大型PLC系统，而国内大部分玩家则以进口德国Codesys的PLC软件编程工具为主，后者类似于工业界的安卓。在长远来看，采购国外PLC编译器产品在软件适配性和稳定性上都存在一定的风险。从整个大趋势来看，PLC的国产化背后有几大原因。一是在疫情环境下，西门子、罗克韦尔、倍福等国外厂商的交货周期普遍增加；二是目前多种因素催生了供应链“逆全球化”，而国内中大型PLC进口依赖度高，产业风险加剧；三是进口产品逐渐涨价，挤压了行业利润；四是国企对工控安全防护的重视程度日渐提高。因此，英孚康选择自研PLC系统，从而实现行业突围，并且是国内首家完全自研中大型PLC内核，且实现量产的公司。现阶段，英孚康构建了信息层、控制层、设备层三大产品线，成功研发并量产了PLC、驱动系统、远程IO模块、PAC（可编程自动化控制器）等多款产品。其中，英孚康的中大型PLC产品系列采用100%自主研发的PLC编译平台与模块，无进口使用权成本，经客户验证已经能实现进口一线品牌替代。在实现国外大厂相同性能和稳定性的情况下，英孚康中大型PLC的产品价格能降低至少50%。英孚康的伺服产品系列包括驱动和电机，具有高性能多轴结构、监控及故障诊断、扰动自消除模型、无传感矢量控制、可配套高端PLC等特性，而精确调节且稳定的伺服系统是机器性能、耐久性和安全性的关键。在部分场景下，英孚康伺服产品的波动性比国际大厂至少低50%，而同类型产品的价格也比国外大厂低30%以上。
关于商业路径，英孚康的策略是通过无差别替代国外伺服产品，逐渐形成高端市场口碑，从设备层向上渗透，再利用自身的产品技术优势、通过价值销售，以更高性能、更低或同等价格为策略实现中高端市场的进口替代。英孚康讲究“无感替代”，所谓无感，就是指客户将进口品牌替换成英孚康的产品时，性能和稳定性均不下降，这也是中高端用户的追求，如今公司已经能无差别替代国外伺服产品。落地方面，目前公司已帮助几十家西门子，罗克韦尔，倍福客户实现了伺服产品的无感替换，中高端客户基础扎实，累计出货量到2022年底已超10万套。同时，公司的中大型PLC产品已进入光伏电池、轮胎、印刷包装、医疗、卫材等多个行业，并获得一线品牌的认可，合作客户包括晶科能源、通威太阳能、天合光伏、中策轮胎、宁德时代、稳健医疗等。
英孚康工业是一家拥有全方位自主创新研发的工业智能制造服务企业。通过应用自动化、数字化、智能化解决方案，降低生产成本提高生产效率，提升生产品质，让企业实现从“制造”到“智造”的转型升级。
2023-04-19 15:34:47 来源：英孚康工业 ICON 作者： 
