甜啦啦心智性价比，能否把握茶饮爆款密码？

入夏后,鲜果茶市场格外火热,记者了解到,茶饮品牌甜啦啦推出的“水果摇摇杯”系列上线即问鼎销量TOP1。

杯型再创新,新晋断货王

“根本抢不到,去哪里能拥有啊?”“就想要一个摇摇杯加摇摇乐,真的太可爱了”“喜欢的CP又增加了!”社交平台用户喊话甜啦啦品牌方。据悉,甜啦啦6月中旬推出新品“水果摇摇杯”系列,由“葡萄摇摇杯”和“芒果摇摇杯”两款产品组成,单杯售价9元。极致质价比带来上线5天,爆卖1,500,000杯的好成绩,部分门店断货,该款产品是继5月黑武士桑葚后甜啦啦新晋断货王。

*新晋断货王:甜啦啦水果摇摇杯系列

根据《Z世代消费态度洞察报告》的数据显示,64%的消费者会购买包装更吸引人的产品,Z世代的消费群体更在意产品的“高颜值”。基于此,打造视觉新鲜感,已经成为茶饮品牌创新的趋势之一。以杯材为例,入夏后,新式茶饮多见“桶”装茶饮,沪上阿姨上新“畅饮吨吨桶”系列、奈雪的茶上新“好大一桶瓜”,甜啦啦作为首创“一桶水果茶”的品牌,持续深耕“桶”资产,高考季推出“金榜题名桶”,7月1日第三届“自带桶来甜啦啦”活动将再次启动。

据甜啦啦研发人员介绍,“水果摇摇杯”主打鲜果与酸奶相结合,选取葡萄、芒果两种水果,加入酸奶冰淇淋,配以雪克杯,让消费者感受到丰富口感的同时,还能体验到DIY的乐趣。记者了解到,甜啦啦以做好每一杯饮品为初心,致力于打造集好看、好喝、好玩为一体的产品,4月荷欢桃桃,稳抓中式美学,吸引国风爱好者;5月推出黑武士桑葚,以黑金炫酷配色,吸引Z世代年轻族群。

线下主题快闪,摇摆释放情绪

“穿越了!梦回90年代”“啦啦啦啦,尽情摇摆~”记者了解到,为配合“水果摇摇杯”系列上新,6月16日,在位于蚌埠的甜啦啦梦工厂店,举办了复古DISCO主题快闪活动,将DISCO舞蹈、怀旧金曲、童年零食与新式茶饮碰撞组合,满足新消费人群的情绪价值体验。

*“甜啦啦摇摆计划”梦工厂店快闪活动

“现场太有氛围了,复古港风拿捏住!”消费者孙女士告诉记者,“逛街看到有舞蹈表演,听到熟悉的旋律自己也忍不住一起摇摆哈哈哈。”“门店布置太好看了,这零食摊让我想到小时候!”消费者张同学表示,自己是和朋友们特意过来打卡。据甜啦啦活动工作人员介绍,主题快闪活动打造沉浸式摇摆空间,以上世纪90年代为背景装饰,邀请消费者共同参与新品摇摆计划中,洞悉年轻人深层次的情感需求,为年轻消费群体带来情绪释放的端口,更是加深摇摇杯在消费者心中的认知。活动期间,梦工厂门店日均客流同比增长40%、门店实收同比增长30%。“消费者很喜欢,觉得好喝好玩,就是对我们最大的肯定。”

*梦工厂店快闪活动用户互动现场

以心智性价比,把握爆款密码。

  Vipshop和杜南大数据研究院发布的《中国社会新人消费报告》发现,中国年轻消费群体非常善于“研究性消费”,买对的不买贵的,是当下Z世代消费趋势。在平衡生活品质和成本上,Z世代其实具备更敏锐的意识,他们才是真正注重“性价比”的一代人。

*水果摇摇杯系列实拍图

纵观甜啦啦“水果摇摇杯”系列的爆火,并非偶然。据甜啦啦方面透露,甜啦啦始终秉承产品为王,坚持品牌“双优”核心价值,即“产品优秀+价格亲民”,洞悉新消费诉求,以心智性价比,掌握爆款茶饮密码。每日经济新闻2023年《3.15新茶饮调查问卷》结果显示,接近半数的调研对象认为新茶饮合理的单杯价格在15~20元,26.95%的消费者表示单杯价格应在10~15元,12%的消费者希望单杯价格能控制在10元以下,而仅有2.68%的消费者能够接受25元以上的单杯价格。甜啦啦始终坚持让利消费者,用新鲜水果、现泡茶叶,确保产品品质的同时在视觉杯材上持续创新,以满足Z世代年轻人的心智性价比实现单品爆款,雪克杯的“水果摇摇杯”售价9元;明星单品“一桶水果茶”1000毫升搭配6种水果售价10元;人气断货王“黑武士桑葚”售价12元。

对饮品消费趋势有深刻洞察的茶饮品牌,才能抓住主流消费人群。甜啦啦历时9年的发展,其拥有的供应链体系,是核心竞争力。记者了解到2023年暑期,甜啦啦海外首店将和大家见面,“万店计划”预计明年春天有望实现。