更多精彩 >

甜啦啦心智性价比,能否把握茶饮爆款密码?

2023-06-28 18:11:45   来源:  作者: 

摘要:入夏后,鲜果茶市场格外火热,记者了解到,茶饮品牌甜啦啦推出的“水果摇摇杯”系列上线即问鼎销量TOP1。

入夏后,鲜果茶市场格外火热,记者了解到,茶饮品牌甜啦啦推出的“水果摇摇杯”系列上线即问鼎销量TOP1。

杯型再创新,新晋断货王

“根本抢不到,去哪里能拥有啊?”“就想要一个摇摇杯加摇摇乐,真的太可爱了”“喜欢的CP又增加了!”社交平台用户喊话甜啦啦品牌方。据悉,甜啦啦6月中旬推出新品“水果摇摇杯”系列,由“葡萄摇摇杯”和“芒果摇摇杯”两款产品组成,单杯售价9元。极致质价比带来上线5天,爆卖1,500,000杯的好成绩,部分门店断货,该款产品是继5月黑武士桑葚后甜啦啦新晋断货王。

image.png

*新晋断货王:甜啦啦水果摇摇杯系列

根据《Z世代消费态度洞察报告》的数据显示,64%的消费者会购买包装更吸引人的产品,Z世代的消费群体更在意产品的“高颜值”。基于此,打造视觉新鲜感,已经成为茶饮品牌创新的趋势之一。以杯材为例,入夏后,新式茶饮多见“桶”装茶饮,沪上阿姨上新“畅饮吨吨桶”系列、奈雪的茶上新“好大一桶瓜”,甜啦啦作为首创“一桶水果茶”的品牌,持续深耕“桶”资产,高考季推出“金榜题名桶”,7月1日第三届“自带桶来甜啦啦”活动将再次启动。

据甜啦啦研发人员介绍,“水果摇摇杯”主打鲜果与酸奶相结合,选取葡萄、芒果两种水果,加入酸奶冰淇淋,配以雪克杯,让消费者感受到丰富口感的同时,还能体验到DIY的乐趣。记者了解到,甜啦啦以做好每一杯饮品为初心,致力于打造集好看、好喝、好玩为一体的产品,4月荷欢桃桃,稳抓中式美学,吸引国风爱好者;5月推出黑武士桑葚,以黑金炫酷配色,吸引Z世代年轻族群。

线下主题快闪,摇摆释放情绪

“穿越了!梦回90年代”“啦啦啦啦,尽情摇摆~”记者了解到,为配合“水果摇摇杯”系列上新,6月16日,在位于蚌埠的甜啦啦梦工厂店,举办了复古DISCO主题快闪活动,将DISCO舞蹈、怀旧金曲、童年零食与新式茶饮碰撞组合,满足新消费人群的情绪价值体验。

image.png

*“甜啦啦摇摆计划”梦工厂店快闪活动

“现场太有氛围了,复古港风拿捏住!”消费者孙女士告诉记者,“逛街看到有舞蹈表演,听到熟悉的旋律自己也忍不住一起摇摆哈哈哈。”“门店布置太好看了,这零食摊让我想到小时候!”消费者张同学表示,自己是和朋友们特意过来打卡。据甜啦啦活动工作人员介绍,主题快闪活动打造沉浸式摇摆空间,以上世纪90年代为背景装饰,邀请消费者共同参与新品摇摆计划中,洞悉年轻人深层次的情感需求,为年轻消费群体带来情绪释放的端口,更是加深摇摇杯在消费者心中的认知。活动期间,梦工厂门店日均客流同比增长40%、门店实收同比增长30%。“消费者很喜欢,觉得好喝好玩,就是对我们最大的肯定。”

image.png

*梦工厂店快闪活动用户互动现场

以心智性价比,把握爆款密码。

  Vipshop和杜南大数据研究院发布的《中国社会新人消费报告》发现,中国年轻消费群体非常善于“研究性消费”,买对的不买贵的,是当下Z世代消费趋势。在平衡生活品质和成本上,Z世代其实具备更敏锐的意识,他们才是真正注重“性价比”的一代人。

image.png

*水果摇摇杯系列实拍图

纵观甜啦啦“水果摇摇杯”系列的爆火,并非偶然。据甜啦啦方面透露,甜啦啦始终秉承产品为王,坚持品牌“双优”核心价值,即“产品优秀+价格亲民”,洞悉新消费诉求,以心智性价比,掌握爆款茶饮密码。每日经济新闻2023年《3.15新茶饮调查问卷》结果显示,接近半数的调研对象认为新茶饮合理的单杯价格在15~20元,26.95%的消费者表示单杯价格应在10~15元,12%的消费者希望单杯价格能控制在10元以下,而仅有2.68%的消费者能够接受25元以上的单杯价格。甜啦啦始终坚持让利消费者,用新鲜水果、现泡茶叶,确保产品品质的同时在视觉杯材上持续创新,以满足Z世代年轻人的心智性价比实现单品爆款,雪克杯的“水果摇摇杯”售价9元;明星单品“一桶水果茶”1000毫升搭配6种水果售价10元;人气断货王“黑武士桑葚”售价12元。

对饮品消费趋势有深刻洞察的茶饮品牌,才能抓住主流消费人群。甜啦啦历时9年的发展,其拥有的供应链体系,是核心竞争力。记者了解到2023年暑期,甜啦啦海外首店将和大家见面,“万店计划”预计明年春天有望实现。

 

 


猜你喜欢

坚守“高质价比”战略,甜啦啦找到销量密码

甜啦啦

在9月12日的焕新启航·共赢无界——甜啦啦2023合作伙伴大会上,超牛牛油果新品TVC一经播出,引发...

2023-09-22

自带桶来甜啦啦享半价,茶饮品牌绿色消费正当时

甜啦啦

7月23日,保定市莲池区裕华西路一家甜啦啦内,一年轻男性消费者拿着自带的保温杯,进店点了一桶水果茶。

2023-08-04

超4000人共赴狂欢,2023甜啦啦冰淇淋城市挑战赛保定站圆满落幕

甜啦啦

7月29日,甜啦啦2023冰淇淋城市挑战赛保定站于保定未来石万达广场正式开赛,本次活动吸引了超400...

2023-07-31

甜啦啦携手《长安三万里》《超能一家人》等影片,助力中国暑期档

甜啦啦

2023电影暑期档热浪来袭,7月,茶饮品牌甜啦啦与四部热门电影跨界联名,7月1日《棉花糖与云朵妈妈》...

2023-07-20

原创

蜂巢能源入股井冈山一矿业公司# 持股20%

蜂巢能源

【#蜂巢能源入股井冈山一矿业公司# 持股20%】

2023-08-30

原创

软通动力在贵州成立技术服务公司

软通动力

【#软通动力在贵州成立技术服务公司#】

2023-08-30

原创

美邦服饰成立数字产业公司

美邦服饰

【#美邦服饰成立数字产业公司# 含互联网直播技术服务】

2023-08-30

达瑞电子:新能源业务营收同比增长361.33%,顺利进入比亚迪供应链

达瑞电子

2023年8月30日,达瑞电子(300976.SZ)发布2023年半年度业绩报告

2023-08-30

原创

携手共进 | 中复神鹰与江苏法尔胜签署战略合作协议

中复神鹰江苏法尔胜

2023年8月30日,中复神鹰与江苏法尔胜签署《战略合作协议》,双方将就碳纤维在桥梁缆索领域的应用展...

2023-08-30

蓝帆医疗三大业务协同发展,2023年上半年营收超22亿

蓝帆医疗

8月30日,蓝帆医疗发布2023年半年报,报告显示,公司2023年上半年实现营业收入22.62亿元,...

2023-08-30

​营收、销量双增长,北汽蓝谷释放发展新动能

北汽蓝谷

2023年下半段赛程激战正酣,新能源车市场格局正在重塑,在智能化和网联化技术取得新突破的同时,市场规...

2023-08-30

知名加密媒体持续聚焦波场TRON全球区块链拓展项目进展

波场TRON

8月28日,波场TRON官方宣布,其主办的全球性区块链拓展项目TRON Builder Tour即将...

2023-08-30

大智慧打造“AI小慧”,开启智能化投资新篇章!

大智慧

将在8月31日正式亮相的新品“大智慧VIP”公测已满一个月,期间吸引了3万余名投资者参与。

2023-08-30

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

金山云旗下公司增资至4亿美元

金山云旗下公司增资至4亿美元

头顶大雷,王健林彻底疯魔!

刚刚,万达又有大动作。

吉利在大庆成立新能源商用车公司

【#吉利在大庆成立新能源商用车公司# 注册资本1000万】

吉利新专利汽车集成钓鱼功能

【#吉利新专利汽车集成钓鱼功能# #吉利车载钓鱼系统专利公布#】

5671亿,59岁马云又悄悄隐匿了

蚂蚁集团的整改靴子,终于落地了。

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

2023年末,充满高度不确定性的全球经济、此起彼伏的地缘政治冲突、重构调整的全球供应链——投资者正在...

投资家网·2023中国基金合伙人大会在高交会福田展区圆满举行

投资家网·2023中国基金合伙人大会在高交会福田展区圆满举行

2023年11月17日,由深圳市中国国际高新技术成果交易中心指导、投资家网主办,深圳市天使投资协会联...

第二十五届高交会开幕在即,见证科技发展的力量!

第二十五届高交会开幕在即,见证科技发展的力量!

今年以来,一级投资的市场环境呈现出一些变化和趋势。

“昌聚杯”获奖项目专场投融资路演交流会成功举办!

“昌聚杯”获奖项目专场投融资路演交流会成功举办!

9月26日,由昌平区人社局、昌平区金融办指导,投资家网、昌发展联合主办的“昌聚杯”获奖项目专场投融资...