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高端门窗市场,派雅“先行者”地位是如何练成的?

2023-07-18 11:19:06   来源:朝闻天下  作者: 

摘要:这个夏天,门窗行业这条新兴的万亿级赛道上显得不同寻常。

这个夏天,门窗行业这条新兴的万亿级赛道上显得不同寻常。

近日,「深舒适」门窗开创者、深耕门窗领域33年的“大国品牌”派雅门窗发布了全新品牌价值战略及全新主张“「深舒适」人居头等舱”、全新品牌-产品价值体系、业内首个“4+1”产品层级体系,以及高端新品MS级山湖海尊享版等也首次重磅亮相。派雅一连串动作让人目不暇接,引发业内新一轮“强震”。

派雅意欲何为?

派雅门窗创始人、董事长李钧洪表示,派雅主动发起价值升维,目的在于缔造面向未来的高端人居新标准,推动门窗行业向高端化迈进的同时,实现品牌的“二次腾飞”。

市场竞争日渐白热化的背景下,门窗企业要打破内卷,谋求稳健发展,“高端化”无疑会提升企业穿越周期的成长性。但一个残酷的事实是,想要啃下高端市场这块“硬骨头”,并不容易。派雅已凭借前瞻性布局,抢先一步动了高端门窗的奶酪。

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以用户体验为导向

到今天为止,整个门窗行业发展到了什么程度?据统计,国内现有门窗企业数量超过3万家,但年销售额超过10亿元的屈指可数。

市场竞争白热化的背后,门窗行业正在走向分水岭。消费升级浪潮下,门窗在行业阶段、用户需求,以及自身内涵等多方面均发生了深层次变化,行业也进入了“高端化”为标签的下半场竞争。

面对行业巨变,派雅清醒地认识到:高端化不等于高价格。

发布会上,派雅方面指出,品质消费崛起的新时代,消费者对门窗的要求不再局限于“遮风挡雨”,而是跃升为“住得舒适”,也更加关注低碳环保和地球可持续发展。消费需求升级的同时,消费者回归理性,有报告显示,41%的受访者将“我买的都是我真实需要的东西”列为最符合的消费观念之一。

对此,派雅门窗董事长李钧洪提出了“三个坚持”,坚持用更好的产品品质、坚持持续创新品类价值、坚持低碳环保长期主义,为用户创造舒适人居体验,实现人居和谐、人与地球和谐。对于如何实现在用户体验上的长布局,李钧洪和派雅选择了一条难且正确的道路:价值引领。

他坚定表示:“价格战换不来真正的增长,难以赢得可持续的发展。通过品类和产品价值的持续升维,派雅的高端定位才能获得用户信服。”

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正是基于对消费市场深入、准确的洞察,派雅的品牌价值主张从开启「深舒适」人居时代,进一步升级为「深舒适」人居头等舱。在公众认知中,“头等舱”一直是尊享舒适的象征,代表高端,很显然,派雅品牌价值战略上升到这一更高维度,目的就在于打造新一代高端人居,将门窗产品性能、新锐设计理念、创新技术等充分融合,着重提升实际使用体验,即可感知、可衡量的舒适度,最终达成对舒适人居生活方式的重新设计。

这样做,实际是以最短路径、最高效的方式让“门窗”升级为舒适生活的必需品,让“门窗”与“舒适生活”形成强关联。当门窗撕掉单一功能标签,消费者会重新审视门窗,由此也将开启高端市场的新增量。

在这场门窗消费变革中,派雅作为高端门窗缔造者已经占据先手优势,引领行业的同时,也会饮到高端市场的“头啖汤”。

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以价值矩阵为抓手

既然消费者不仅关注产品性能,更注重产品带来的体验和情感价值,门窗企业就必须思考 一个问题:面对复杂的用户圈层,怎样满足他们多元化、个性化的需求?举例来说,别墅的面积大、功能场景多,经常倚山傍湖,其景观要求、隔音隔热等性能要求,和闹市中的小两居必然存在差异。

对此,派雅给出了一个相对超前的“1+1>2”的系统解法。

第一个“1”是派雅品牌价值矩阵。价值矩阵重构了系统门窗的3大核心价值:时间价值、系统价值和细节价值,所谓时间价值,指的是用户和家人们能在生活中能随时享受到头等舱般的深舒适享受,做时间的主人;系统价值是从隔音、隔热、安全、美学,以及智能五个维度,共同构造深舒适人居场景;细节价值,其实是好品质和好体验的必要前提。

另一个“1”则是派雅品牌价值战略的一个重要支撑,即,派雅产品价值矩阵。结合马斯洛需求金字塔和广泛深入的用户调研,派雅将现有产品体系进行了科学、精准的分层管理,提出了4+1式产品管理体系。这一体系涵盖了高净值人群、中产人群、精英人群和新锐人群等不同圈层,根据不同圈层的偏好、价值取向,划分相应的产品层级。例如针对高净值人士,派雅提供行政级官邸的「深舒适」尊享定制服务;面向新锐群体,派雅会着重打造极窄、新潮的年轻态产品。

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派雅门窗副总经理吴健认为,产品分层管理的目的,是派雅精细化运营的其中一环,目的是满足不同阶层的不同需求,从而更好的提升产品认知效率,更好的服务于用户。

业内人士则表示,数字经济新态势下,消费升级不再是简单的“只买贵的”,而是呈现出很强的颗粒化、分层化。此次派雅提出的“品牌-产品价值体系”,在门窗行业尚属首创,具有引领意义。

以匠心构建舒适新体验

作为业内公认的“实干家”、“行动派”,派雅在战略发布会上推出了首款「深舒适」人居头等舱产品:MS级山湖海尊享版。

品牌总监李隽昕在发布时介绍,产品搭载了全新5A深舒适门窗科技,无论颜值、性能或体验感都非常“能打”。视觉和景观效果上,MS级山湖海尊享版融合了“国礼级”藏品双面绣和业内最高难度的三平美学设计理念,7mm立体双凹线的独家专利设计,并获得MUSE国际设计金奖加冕。

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隔热方面,山湖海尊享版突破隔热等性能方面的现有技术壁垒,融合了如Space-Cap多舱隔热结构技术、双重Low-E热反射隔热技术等多项技术,带来四季如一的舒适空间;隔音方面,黄金隔音设计标准、豪车级密封科技等,实现39dB的静谧效果;安全方面,派雅整合了目前全球最为优质的窗控系统,搭载玻璃双重挤压技术等行业的顶尖科技和顶级基材……

甚至连看似不起眼的门窗执手,派雅也做到了精益求精。李隽昕介绍,MS级山湖海尊享版标配保时捷设计工工作室出品的OPUS执手,这款执手是人体工程学、心理学等多学科和新工艺的集大成者,荣获全球工业设计奖大满贯。

如此耀眼的产品,也是派雅30多年来始终坚持匠人精神和创新驱动的成果。自1990年创立以来,派雅就曾多次次引领门窗品类升级迭代。这一次,是这名经验丰富的老将又一次精准出击。

一门好生意的下半场注定是一场持久战,保持长期优势,是打赢高端持久战的关键。

作为家居生活刚需,门窗行业的新“黄金十年”已经悄然来临。拒绝短视目光,信奉长期主义,采用价值投资的心态积攒长期优势,派雅的种种举措,无疑将进一步巩固其在行业的领军地位。如今,这名踌躇满志的行业先行者正在开创属于自己未来黄金十年的新机会。


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