丸美高速增长凭什么？全网热卖的小红笔给出了答案！

8月28日，丸美股份（603983.SH）召开2023年半年报业绩发布会。半年报显示丸美股份的核心竞争力体现在四个方面，分别是强劲的研发实力和研发系统；差异化品牌资产及眼部护理精准定位；强大的生产能力和供应链管理能力；多渠道协同发展和精细化管理的销售体系，报告期间盈利能力和各项业务结构保持良好的发展势头，交出了一份靓丽的半年报答卷。

2023年上半年，丸美股份实现营业收入10.59亿元，同比上升29.64%，归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为1.19亿元，同比上升17.63%。同时眼部类、护肤类、洁肤类、美容类产品均价均实现双位数增长，公司TOP3单品整体占比提升58.71%。

值得强调的是丸美股份推进线上渠道转型获得显著成效，丸美品牌抖音快手同比高速增长129.51%，天猫旗舰店同比正增长28.33%，而彩妆品牌PL恋火在两年时间内华丽蜕变，上半年实现收入3.07亿，同比超速增长211.42%。

业绩发布会上孙总提到丸美股份走在转型的正确道路上，包括专注重组胶原蛋白的研发及拓展医美场景应用；深耕大单品同时配搭爆款产品套组；优化电商部门组织结构协同线下推动复苏；PL恋火强化底妆心智推进产品升级和IP主题活动等。

整体来看，丸美股份延续“稳中有进、稳中提质”的可持续发展态势。同时不断创造专属品牌价值。如何能让品牌建设更加深入人心？可以从两个维度来判断，分别是消费者沟通能力和硬核实力的展现。一方面配合品牌及营销策略有效拓展市场，提升品牌认知度，另一方面背靠深厚的科研实力支撑产品功效，强化品牌美誉度。

线上渠道成战略主战场 品牌策略提质增效

丸美股份公司坚定分渠分品，推行心智大单品策略，持续推进零售转型取得阶段性成效。从2019年的电商新手，到今年38、618优异表现，丸美股份诠释着国货美妆崛起的力量。

纵观丸美的发展历程，坚持“匠心”精神打造产品。以小红笔为例，2020年4月，丸美股份首推小红笔眼霜，打造“熊猫眼、泡泡眼、熬夜眼一笔勾销”的爆款产品。随之2022年推出第二代全新升级小红笔眼霜，在外观设计上采用了鎏晶按摩头的设计，鎏晶是可以降温，排水肿的晶钻切面，360度贴合全脸，具有通经络、平细纹、拉紧致等功能；在配方原料方面加入25%专利胜肽成分、重组胶原蛋白专利成分等。配合按摩头的震动导入的方式，有助于加速精华成分的吸收，带来更好的眼周肌肤护理效果。如此贴合当下消费者需求的眼霜助力丸美打开流量大门。

具体而言，具有眼霜及美容仪二合一的“黑眼圈神器”丸美小红笔眼霜，GMV销售额1.07亿，较去年同期增长超355%；丸美双胶原小金针次抛精华实现GMV销售额9013万元，较去年同期增长155%；PL恋火看不见粉底液上市两年时间GMV销量300万支。

品牌对如今消费群体的吸引力，不再局限于产品本身的功能属性，更多的还有品牌传递出的价值观及生活方式。丸美股份始终站在消费群体视角去寻找新的沟通触点。比如在微博发起发起#女生别怕太显眼#话题，给予当代女性显眼勇气；发起#烦恼也要次抛#等类似的话题，为当代年轻人解压；发起#年轻不拉垮#话题，传达“打不垮我的，让我更坚定”等正能量价值观等。

而丸美股份强大的品牌价值，与其深厚科研实力、优质产品品质的支撑密不可分。借助新渠道、新营销的力量，品牌和消费市场之间也由此架起一座高效畅通的桥梁，背后技术实力和产品功效也将获得市场的验证。

硬核实力构建壁垒 助力品牌实力出圈

人对于美和健康的追求是永不止境的，以至于这么多年美妆行业一直在通过科研创新破解"青春永驻"的密码。丸美股份完整构建了公司在化妆品技术领域“原料开发-原料生产-配方开发-评价检测-知产保护-产品上市-技术支持-开放创新”研发全链路功能模块，为公司核心原料及技术的闭环研究和转化提供有力支撑。

丸美股份对产品品质有非常苛刻的要求。多款核心原料是通过具有医药生产标准的自有原料工厂拜斯特药业核心转化；生产区域洁净度均可达到GB50457-2019医药工业洁净厂房设计标准中的D级标准。同时重视功效测试，对于每款产品，公司会进行稳定性、安全性等测试，保障质量。针对上市新品，公司会对“紧致”“舒缓”“抗皱”“美白”“适用敏感皮肤”等不同功效，进行权威且专业的功效性测试。比如在小金针、四抗霜的稳定性分析和测试中，利用多重光散射仪的测试结果，配方稳定性趋势不断向好。

2023发布的ESG报告提及丸美股份拥有研发技术人员93位，其中硕士以上学历占比超30%。2023年上半年丸美股份新增与北京大学医学部、广州质检院、中国中医科学院医学实验中心、广东省皮肤病医院、粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院等学研机构开展了17个产学研医检合作项目，截至本报告期末，公司已合作高校院所33所，共建实验室、原料开发、战略合作、联培人才、政府项目联合申报等，致力于技术创新和科技成果转化。

作为眼部护理为核心的抗衰老细分领域专家，丸美小红笔眼霜6.1期间获天猫榜单舒缓眼霜热销榜TOP1、好评榜TOP1；以“重组胶原蛋白”三螺旋结构入选巨量引擎（抖音）X时尚芭莎之“了不起的中国成分3”。此外丸美旗下彩妆品牌PL底妆系列获天猫粉底液类目TOP9、抖音618美妆/香水品类预售榜单TOP10、快手国货美妆GMV榜单TOP4。

荣誉与口碑双收的背后，是丸美股份对科研创新的持续投入。自创立至今，丸美股份始终以“用世界最好，做中国最好”为研发理念。丸美拥有的专利技术数量在中国排在美妆行业TOP3。上半年公司新增申请专利23项，其中发明专利19项；新增获得专利授权27项，其中发明专利24项（含国际专利3项）；截止报告期末公司累计申请各项专利457项，其中发明专利349项（含国际专利39项）；累计获得授权专利241项，其中发明专利161项（含国际专利31项）。

值得一提的是，丸美股份举办第二届重组胶原蛋白抗衰老论坛，发布一系列重组胶原蛋白研究成果，将持续投入亿元资金，展开对重组胶原蛋白未来长达十年的研究。同时未来十年计划陆续推出重组胶原蛋白二类医疗器械证的产品、三类医疗器械证的重组胶原蛋白水光针产品、三类医疗器械证的填充类充足胶原蛋白产品、基于重组胶原蛋白的人工角膜，并立志于在十年后推出多种型号的重组胶原蛋白，作为3D打印超级器官的生物材料。

此外，公司推进创新研发机制和模式的升级与优化，建立博士后工作站，完善研发团队的人才升级和梯队建设。今年将推进MES系统（制造执行系统）及SRM系统（供应链采购云平台）的实施，强化工厂生产精益管理能力及供应链的柔性和敏捷性。

如今，国内美妆行业已经进入高质量发展阶段，需要有中国标杆品牌站出来，带领中国美妆向全世界发出自己的声音。在此背景下，作为国产化妆品龙头企业的丸美，依靠公司专研的中国抗衰成分——“重组胶原蛋白”，带领行业迈入了“中国成分”时代。2023年丸美股份不止于眼部、面部抗衰，未来也将拓展至头皮、口腔及身体抗衰领域。对标了抗衰三巨头——玻色因、A醇和胜肽，打造全球抗衰第四级。