冲上热搜！京东“硬刚”李佳琦

双十一还没到，李佳琦和京东就先“打”起来了？

今年的双11大促刚开始，平台、品牌与直播间就“闹”上了热搜。

“京东采销喊话李佳琦”、“李佳琦直播间从未要求品牌二选一”...围绕着“最低价”，京东、李佳琦和海氏烤箱作（zuō）出了一场罗生门。

京东，毫无疑问是三者中最大最出名的，一向以“物美货正”出名，乍一看还以为是京东“欺客”呢，殊不知京东这次却是被“打”的那个！

事情相信大家多多少少都有所了解了，无非是京东的采销人员被海氏给告了，因为某款海氏烤箱的京东价低于李佳琦直播价，于是收到了品牌的律师函。

真是一波未平一波又起，李佳琦和花西子的故事还没有结束，又一个关于李佳琦的热搜出现，这次不仅被京东的低价所“背刺”，更是被质疑“二选一”！

要知道，上次李佳琦的“79元眉笔事件”，才过了43天而已；李佳琦直播间也刚刚再次带货花西子，想要低调可直播间外的热搜不允许啊！

京东员工不仅怒怼李佳琦，还曝光了“低价协议”；

难道曾经喊着“把价格打下来”的大主播，带货反而越带越贵了？

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涉嫌“二选一”？

李佳琦直播间，又“摊上事了” ！

昨晚，一位京东采销人员的“爆料”在消费圈炸开，相关话题霸榜微博热搜。

据界面报道，李佳琦直播间卷入“底价协议”漩涡。24日晚京东采销人员发朋友圈，将矛头对准李佳琦直播间，喊话呼吁相关部门介入管理“伪全网最低价”。

万万没有想到，本身我们以为这个事情只不过是商家和京东的纠纷，下意识地就以为是那种“店大欺客”的版本，结果当京东方面的工作人员直接晒出了这次海氏为何要举报京东的真正原因！

李佳琦也卖海氏，而且价格比京东的高很多，谁的利益受到了损失？

李佳琦。

当然，李佳琦是不可能直接找京东麻烦的，人家京东自营跟他也没关系啊！

那怎么办？结果就是大家看到的，海氏把京东给告了！

京东采销人员表示，京东收到了品牌商海氏的律师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，违反了他们与李佳琦签署的“底价协议”，并要求赔偿巨额违约金。

但该工作人员表示，该产品为京东自营产品，其价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴，并质疑头部主播有“二选一”行为。

大概意思就是，京东自营想把烤箱卖得便宜一点，却因为海氏与李佳琦签订的最低价协议，被品牌方告了。

更关键的一点，京东工作人员称自营价格低是因为京东自掏腰包进行了补贴。

自此，一场电商圈的罗生门与双十一一同拉开帷幕。

02

“京东的采销控诉李佳琦”，事件发生后，迅速引发网友围观。

一方面，人们普遍认为，“二选一”行为是商业竞争中常见的一种手段，但在直播带货领域中却显得格外突出。

这种行为可能导致品牌商与主播之间的关系紧张，甚至引发法律纠纷。

另一方面，人们对头部主播在直播带货领域的商业行为也提出了质疑。

有前员工爆料称，头部主播之间存在着对产品的控制和垄断，虽然这种行为通常不会在合同中明文规定，但在行业内却很常见。

这也暴露出直播带货领域的一些潜在问题，包括价格管理、产品选择和市场竞争等方面。

作为用户，我们不考虑商家跟平台的协议和关系，我们更关心的只有价格，同产品谁的价格更低，我就买谁的，毕竟“工作再努力，也挣不了太多的‘花西币’！”

海氏烤箱，在国内的烤箱领域算是比较有名了，高端价格在千元左右。而李佳琦在直播间卖的这款烤箱，价格在600元左右，京东之前，毫无疑问是“全网最低价”。

据新消费日报消息，今年无论是平台还是MCN机构都把喊出了低价口号，其中也包括被卷入本次风波的李佳琦直播间。

事件发酵后，被按在火上烤的海氏不得不发布声明，表示京东采销未与品牌协商，擅自调低价格，在品牌方不同意后仍拒绝修改价格。海氏同时表示调低价格出售的烤箱，每台损失都由海氏承担，并非由平台补贴；

并强调，品牌并未和京东采销所指涉的渠道签订任何“底价协议”。

与此同时，李佳琦背后公司美One方面也回应称，没有与海氏签订“底价协议”，也没有要求品牌进行二选一，李佳琦直播间商品的定价权在于品牌。

这就奇了怪了，“公说公有理，婆说婆有理”，到底是谁说了谎话呢？

03

没多久，露馅了！

据新浪科技曝光的一份李佳琦公司与品牌合作的合同细则显示，对于合作品牌，美ONE从赠品价值、促销力度、最优惠价格保证期限、最终成交价等方面皆提出了相关限定。如若违约，品牌将面临双重赔偿：一是要向消费者退还五倍差价，二是要向美ONE赔偿违约金人民币200万元。

很明显，海氏和李佳琦选择站在一边，把矛头指向京东。

那么，究竟京东把海氏烤箱卖得有多便宜呢？

据网友爆料，京东、李佳琦直播间、品牌方三方争议产品为“海氏三代C40升级款家用入门烤箱”，其正常售价为799元/台，在李佳琦直播间折扣售价为648元/台。但在京东自营渠道，同款产品从促销价639元/台一度直降至319.5元/台，甚至299.5元/台，引发消费者抢购。

目前，争议商品在京东自营已下架，到手价格也调整为349.5元/台，但仍比原促销价639元/台低不少。

美ONE的合同被曝光后，李佳琦回话京东遭打脸，更被曝光更多内幕。

10月24日这天，本是李佳琦团队多么想在舆论上，尽量保持安静的一天。

因为这一天，李佳琦直播间再次带货花西子。

而距离那场声浪巨大的“79块眉笔”风波，才刚刚翻过了43天。

谁知天不遂他愿，连热搜都处处让他难看！

这一天，除了“李佳琦直播间时隔43天再次带货花西子”，还有四条排名靠前的热搜都与李佳琦相关，都是直播间外的是是非非。

值得一提的是，前天好不容易上了热搜的汪峰，离婚没有受伤，网友们一点儿动静都没有，可能是李佳琦给挡了枪。

04

据《南方都市报》报道，有数据显示，在“2021年度中国网络主播年度净收入百强榜”中，李佳琦以年度净收入18.553亿元高居榜首。

另有媒体统计显示，2728家A股公司2021年营业总收入低于李佳琦年度收入，占比达到所有上市公司的52%。

也就是说，超一半的上市公司经营一年的总收入，不敌李佳琦一个人一年的净收入。

互联网直播的赋能效应，让李佳琦创造了一个“销售员”的奇迹。堪称“带货机器”的他，几乎每一秒都能售出商品，轻易间就获得了巨额的利益。

在这场纷争中，“底价协议”是舆论关键词。

因为，消费者以往的普遍认知是，“头部主播”最大的价值在于把产品价格打下来，为消费者谋福利、谋优惠。而如果“底价协议”属实，那么情况就变成了头部主播掌握了绝对议价权，大可先抬高产品全网价格，再在直播间打折出售。

这样一来，“谋福利、谋优惠”为表象，牟取暴利为本质，相当于“大主播越带，货越贵”。

主播赚得盆满钵满，溢价部分却依然由消费者承担。

理论上来讲，主播取得约定的抽成属于合法经营所得。但如果主播们利用自己的影响力操控了品牌定价，压榨了整个电商供应链和消费者的利益，是应当受到市场监管的违法行为。

总之，京东与李佳琦的“底价之争”是一起涉及商业竞争、合同法和市场竞争等多个方面的复杂事件。

这一事件也提醒我们，在直播带货行业快速发展的同时，更需要加强监管和规范，推动行业的健康发展！

参考资料：

《李佳琦直播间，“摊上事了” ！》，21世纪经济报道

《底价协议曝光？李佳琦直播间又“摊上事”》，南方都市报

《京东员工怒怼李佳琦，曝光“低价协议”，大主播越带，货反而越贵？》，鲸平台

《李佳琦、京东争夺“最低价”：业内“底价协议”已普遍存在，违约金百万起》，蓝鲸财经