多品牌全渠道布局稳中有进，汤臣倍健前三季度营收利润双增长

记者 张颖国 张厚培

10月24日,汤臣倍健(300146.SZ)发布2023年三季度业绩报告。报告显示,受益于国民健康意识提升带来的多个品类产品市场需求增长,今年前三季度汤臣倍健实现营业收入77.82亿元,同比增长26.34%;归属于上市公司股东的净利润19.01亿元,同比增长28.28%。

相关数据显示,2022年汤臣倍健的市场份稳居中国膳食营养补充剂第一位,但市场份额为10.3%,排名第二和第三的市场份额分别为6.4%与4.9%。整体来看行业市场集中度有很大的提升空间。

专家认为,膳食营养补充剂(VDS)行业进入新周期,无疑给行业龙头带来更多发展机遇和增长潜力。但不可忽视的是,进入中国市场的全球资本日益增多,且市场趋向细分化、个性化、专业化。可以说,中国营养品竞争下半场竞争更激烈,这对汤臣倍健也带来挑战。

前三季度承压前行,业绩稳中有进

欧睿数据显示,2022年中国VDS行业零售总规模约2001亿元,相较疫情前的1670亿元增长了19.8%。

从VDS行业来看,整体保持增长态势,但市场竞争格局早已发生变化。首先,不同品类市场变化情况较大,这对企业的精细化运营提出更高要求。据中康CMH+零售药店数据显示,增强免疫力的产品获得较高关注度,蛋白粉、益生菌、维生素C等免疫相关品类1-8月同比保持增长;而其他很多品类则下降明显,关节护理、维E前三季度同比下降幅度较大。而汤臣倍健各个品类在药店渠道增长情况和大盘也基本吻合。

根据财报,前三季度境内业务方面:主品牌“汤臣倍健”实现收入45.11亿元,同比增长30.38%;“健力多”品牌实现收入9.96亿元,同比下降1.83%;“Life-Space”国内产品实现收入3.84亿元,同比增长51.96%。境外业务方面:LSG实现营业收入7.74亿元,同比增长34.27%。

从行业渠道结构变化看,近年来中国VDS行业线下渠道增长放缓,线上渠道占比达到40%以上,且渠道结构趋于稳定。

且据Early Data数据显示, VDS市场线上渠道销售额在经历了一季度同比超过30%的增长后,核心电商平台二、三季度增速有所回落。但抖音、快手等兴趣电商平台VDS增长迅速,据公开数据显示,抖音前三季度同比增速接近100%。

记者留意到,作为国内少有布局了全渠道的企业,汤臣倍健线下渠道营收贡献更多,但线上增速更快。前三季度线下渠道收入约占境内收入的63.20%,同比增长16.39%,且市场份额稳居行业首位;另一方面,大力拓展线上渠道,前三季度汤臣倍健线上渠道收入保持较快增长,增速达41.09%,其中兴趣电商平台抖音增速接近200%。

据公开信息,截至今年6月,阿里平台行业前12大品类中,汤臣倍健在7个细分品类进入品牌前三。汤臣倍健表示未来也将持续关注线上渠道长效品牌建设与产品升级,确保有质量的增长。

中信建投日前发表的研报指出,汤臣倍健复苏确定性强,尤其线下渠道人流恢复后,药店连锁渠道的限制解除,公司线下渠道营收持续复苏,线上渠道保持高增。公司改革内部销售管理架构,线下药店渠道划分大区、集团层面成立大单品事业部等,提高策略制定和资源分配效率,Life-Space等品类保持同比高增,公司持续通过大单品模式布局未来增长潜力较大的蓝海赛道。

市场竞争激烈,强科技开拓成长空间

与此同时,VDS市场对企业产品创新力的要求也逐步提升。作为全球VDS行业领先企业,汤臣倍健近年来在新产品、新功能、新技术等研究领域持续取得突破,其中抗衰老突破性科研成果PCC1、自主研发本土专利菌株LPB27等被业界关注。

面对VDS行业新周期,汤臣倍健坚持以“科学营养”战略之下的“强科技”为核心策略。下半年以来,汤臣倍健落成了拥有益生菌及合成生物技术平台的“微生态研发中心实验室”;与此同时,汤臣倍健营养健康研究院联合科研机构在国际期刊发表了2篇益生菌领域临床研究成果;其联合中国科学院上海营养与健康研究所完成的抗衰老研究项目PCC1,荣获2023年度国家级发明创业奖。

在业内人士看来,2023年前三季度依托研发优势,汤臣倍健及其子品牌稳步推进新品,持续品类扩张。公司相继推出以GAGs(糖胺聚糖)胶原蛋白肽创新原料为核心的汤臣倍健Yep磁感小粉瓶,主打Nuhour(TM)四重蛋白配方的10秒速溶小金罐蛋白粉,以专利技术结合工艺创新满足更多消费者需求的Life-Space冷泡茶益生菌等新品,均获得较好的用户口碑。

记者留意到,截至2023年6月30日,汤臣倍健已获得379项专利,其中包括103项原料及配方等发明专利,同时获得保健食品批准证书139个。

业内人士指出,VDS赛道竞争日益激烈,只有依靠强科技提前布局,形成强有力的竞争优势,才能帮助企业持续提升市场份额。