孩子王与Babycare战略合作，打造母婴新消费范本

11月4日，在江苏南京，孩子王与母婴头部品牌Babycare签署战略合作协议，双方将在供应链、会员、新零售等多方面开展深入合作。与此同时，Babycare宣布，年度重磅新品歪头仿母乳系列奶瓶（下称“超滤奶瓶”）将选择孩子王全国门店进行首发，这也是其成立以来第一次在线下首发新品。

“Babycare首次联合孩子王发布新品，是双方合作深化的重要一步。”Babycare全国销售总监王强表示，Babycare很早就确定了全渠道发展策略，与孩子王合作多年，在纸尿裤、奶瓶等品类上相互成就，取得了不错的成绩。

资料显示，孩子王在全国拥有超500家门店，已连续七年入选中国连锁TOP100。而Babycare则连续五年位列天猫618母婴行业店铺销量第一（数据来源：天猫官方榜单）。双方的联合，既是线上、线下的双向奔赴，也是当下母婴新消费的一个范本。

“双重防胀气”创新设计，突破奶瓶行业难题

在孩子王南京建邺万达店，记者现场体验了Babycare的新品“超滤奶瓶”，相比市场上已有的产品，这款奶瓶有些特别。不止是“歪头”，在奶嘴和奶瓶之间，它还有一个独特的滤片，73个小孔、4个大孔，奶泡隔绝肉眼可见。

Babycare负责人介绍，超滤奶瓶是针对行业久悬未决的痛点“胀气”研发的新品，不止通过滤片隔绝奶液中气泡，原创13度上翘奶嘴更贴合宝宝口腔特有的哺乳窝，减少奶液冲撞吸入更多空气，同时也帮助妈妈找到更舒适的状态。

“这款奶瓶太实用了！”南京市民齐女士的二胎宝宝再过三个月就要出生了。作为有过一次哺乳史的宝妈，齐女士说，使用普通奶瓶喂奶时，宝宝吃得过急、过快，容易喝进去很多空气，所以喂奶后要给宝宝拍嗝，不然容易吐奶、胀气。因此，超滤奶瓶的双重防胀气设计对家长来说很有吸引力。

为此，Babycare花费数年攻坚奶瓶，从奶瓶的形状、材质、通气结构、奶嘴硅胶原材料、孔径形状大小，甚至重力球的形状等，一一“重新设计”。为保证产品品质及安全，Babycare还自建工厂，重投奶瓶供应链，引入来自德国的国际一流生产设备，在制造技术、生产工艺、自动化程度及产品的检测能力等，均达到行业先进水平。

母婴零售龙头与“线上王者”的强强联合

活动当天，孩子王与Babycare签署了战略合作协议，双方将在供应链、会员体系、新零售等多方面开展深入合作。

Babycare选择在孩子王首发奶瓶新品，是经过深思熟虑的一步。作为耐用品类，奶瓶具有强功能性，且有很强的品牌心智。此次联手孩子王，也体现了Babycare深耕奶瓶领域的决心。

对Babycare来说，中高端母婴连锁零售品牌，孩子王强大的品牌效应及渠道背书，能帮助Babycare在奶瓶品类上，快速取得市场突破。

另一面，母婴集合店也亟需焕新。Babycare凭借深入的用户洞察，强大的研发设计能力，不断以创新产品抢占市场。例如，打破欧美系纸尿裤面层过硬，日系纸尿裤吸尿易起坨的痛点，Babycare“成分党”式逐一拆解原料、工艺，研发出一款“全能型”纸尿裤，兼顾吸水性和柔软性。

孩子王助理总裁卢静说，孩子王与Babycare达成的是一种双赢的局面——依托孩子王的全渠道、品牌效应，Babycare的产品快速触达用户，持续满足消费者多元化需求；而Babycare创新的产品、深入的服务，也为孩子王吸引了更多优质客群。

存量竞争时代，“单客经济”成制胜关键

江苏是母婴消费大省，孕育了孩子王、好孩子等全国知名母婴品牌。2009年，孩子王在南京建邺万达广场开出全国第一家门店。彼时，中国母婴市场消费正处于井喷前夕，人口红利、渠道红利等叠加，增长曲线陡峭向上。如今，母婴市场已进入存量精细化运营时代，要抓住用户，比拼的不止是商品，更是“商品+服务”。

例如，孩子王在业内率先推出育儿顾问式服务模式，非常强调重度会员制下的单客经济。这与Babycare一以贯之的用户理念不谋而合。Babycare不是围绕品类，而是围绕着一个人群做品牌，通过持续的服务，深度链接品牌与用户。

“当品牌从纯商品向‘商品+服务’转型时，就是从单车道转向了十车道。”孩子王联合创始人兼CEO徐伟宏说。从这一角度看，此次孩子王与Babycare的联合，正是为当下母婴新消费打造的一个“范本”。