曾从钦：稳大局、应变局、开新局，谱写共商共建共享和美新篇章

川观新闻记者  张明海

12月18日，四川宜宾，五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会隆重举行。本次大会引发各方关注，吸引1000多名经销商、50多位投资者和100多位媒体代表参会。

2023年，五粮液走过了怎样的发展历程？2024年，五粮液将如何继续稳中求进、以进促稳？蓄积磅礴之力，奋进逐梦之途。在本届五粮液12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦作《同心同向同行 共创和美未来》主题发言。

“艰难方显勇毅，磨砺始得玉成。”曾从钦表示，五粮液将迎难而上、因势而为，稳大局、应变局、开新局，携手谱写厂商共商共建共享的和美新篇章！

回望2023：四个“更强”凸显五粮液澎湃发展动能

2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年。在2023年，五粮液都经历了哪些，取得了怎样的业绩？

对此，曾从钦用四个“更强”来进行总结，即产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、创新领先的驱动力更强、治理现代的保障力更强。

产品卓越的支撑力更强。2023年五粮液高质量倍增工程有力有序推进，五粮液10万吨生态酿酒一期2万吨项目即将竣工投产；品质支撑不断增强，获评多位“中国酿酒大师”；同时，今年五粮液产品结构持续完善，上新紫气东来五粮液，完成万寿坛、乘龙宝船、祝君马到成功、熊猫五粮液等18个文化酒系列的开发及销售，推出和美江苏、山东、湖北等14款和美中国系列产品，与经销商联合开发五乐、长江文化、和美吉祥、千里江山、航母纪念5个系列、8款文化产品。

品牌卓著的牵引力更强。2023年，五粮液冠名央视春晚、央视秋晚送出上亿元的“和美好礼”，深度融入APEC会议、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛、世界顶尖科学家论坛、金熊猫奖、中国国际供应链促进博览会等顶级政商活动，举办520和美文化节、中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典等文化IP活动，启动“五粮液和美全球行”、引领“川酒全球行”，品牌影响力与美誉度持续提升，品牌价值突破4000亿元，品牌强度首次达到全球最高级别的全球AAA+，再度荣获外国人喜爱的中国品牌。

创新领先的驱动力更强。今年，五粮液平台建设卓有成效，五粮液国家企业技术中心在国家发改委年度考核中继续稳居行业第一；技术攻关卓有成效，从五粮液老窖池中首次发现4个新菌种，均以五粮液命名，深刻诠释五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性；在国际上首次公布第八代五粮液的风味指纹图谱，发现了3000余种化合物，五粮液的健康属性得到进一步科学印证。

治理现代的保障力更强。2023年，五粮液荣获国企党建品牌建设优秀案例，荣获2023年上市公司ESG最佳实践案例、董事会最佳实践案例，入选国家发改委2023碳达峰碳中和绿色发展优秀案例、联合国2023年可持续发展目标峰会优秀案例、中国国际服务贸易交易会绿色发展服务示范案例以及人民日报共建“一带一路”案例等。

展望2024：三个“全力”推动更高质量、更有效率、更可持续稳健增长

2024年，五粮液将施行怎样的营销策略，以实现更高质量增长？

“明年公司的营销方针是，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。”曾从钦表示，2024年五粮液将坚持稳中求进、以进促稳，巩固和增强稳健发展态势，实现更高质量、更有效率、更可持续的稳健增长。

三个“全力”，指向这一目标的实现路径。

全力推动品质品牌建设。一方面，五粮液将持续升级品质建设，持续升级酒体设计和产品开发，抓好产供销高效统筹，满足多元化消费需求。同时，持续升级品牌建设，抓好古窖文化、诗酒文化研究，抓好“和美文化”活动升级，抓好“礼”文化塑造，贴近消费场景、消费受众，精准输出品牌价值，进一步提升五粮液品牌美誉度。

全力推动消费者培育。2024年，五粮液将在拓展消费者培育广度、在强化消费者培育深度和提升消费者培育精度上不断精准发力，以推动圈层营销价值转化、升级消费者服务体系，从而实现消费者培育持续深入推进。

全力推动渠道利润提升。五粮液将以抓好量价关系的统筹、抓好以产品为导向的市场运营、抓好差异化产品和文化酒的开发、抓好老酒价值挖掘、抓好营销过程考核激励等为着力点，不断稳步夯实市场基础，全力推动渠道利润提升和五粮液市场高质量发展。