深耕细分场景需求，超云将差异化进行到底

ChatGPT和GPT-4再次掀起了人工智能的热潮，并打开了海量的应用场景，ChatGPT是AI大模型创新从量变到质变长期积累的结果，是通用人工智能（AGI，Artificial General Intelligence）发展的重要里程碑。

“大模型+大算力+大数据”成为迈向通用人工智能的一条可行路径，国内大模型的快速发展进程对我国基础算力提出了更高的要求，没有算力基础，算法的发展将难以为继。国际数据公司 （IDC）最新发布的《中国服务器市场（2023年H1）跟踪》报告显示，2023年第二季度中国服务器市场单位出货量同比下降3.4%。但是2023年第二季度中国服务器市场收入同比增长6.9%，这种变化的主要原因是用户不断将预算从通用服务器转移到用于AI训练的加速计算服务器。

作为国内专业的算力基础设施供应商，超云的市场表现正好印证了这一结果。IDC报告显示，超云凭借上半年整体销售额国产品牌第八的成绩，成功跻身中国服务器十大供应商行列。基于对行业趋势和客户应用的洞察，超云制定出针对性策略并快速落地，通过更完整的品类布局体系、更强的产品性能、更快的响应能力以及更强的抗风险能力，在不断满足细分场景的需求中发挥自身的竞争实力。

提前布局 细分需求稳固增长

自动驾驶，云游戏、短视频、人工智能等应用场景呈现多样化，使得数据中心侧传统单一的结构难以满足要求。而随着非结构化数据占比增大，原来可以用数据库二维表结构实现的结构化数据，现在需要对海量、多种多样非结构化数据（如文本、图片、语音、视频）进行加工、处理，自然需要多样性计算来进行匹配。

超云智算事业部总经理田锋认为，从应用场景看，传统算力、科学算力、AI计算、终端算力、边缘算力等多种类型也在经历从简单计算结构向多元结构转变提升。多样性计算需求，正在加速算力格局变换。基于X86的通用计算继续构建数字经济发展的基础，依然保持着计算的核心地位。在通用市场之外，服务器市场正在涌现出多重新变化。

超云智算事业部总经理田锋

比如生成式 AI 对中国人工智能市场的发展带来了明显的拉动作用，丰富的应用场景和对技术创新迭代的热忱，让中国市场对于人工智能服务器的关注度和需求量均明显增长。据工业和信息化部等六部门联合印发的《算力基础设施高质量发展行动计划》要求，到 2025 年算力规模超过300 EFLOPS，智能算力占比达到 35%。

与此同时，信创作为我国全面推动科技自立自强的重要举措，在国家政策红利的加持下，未来信创服务器市场将带来更多机会，核心业务系统下移将大规模袭来，为系统改造、建设、质测等解决方案厂商带来充足的市场空间，有望持续影响信创服务器市场。

目前超云面向不同行业不同应用场景打造了多个系列的服务器平台，如通用服务器、人工智能服务器、边缘计算服务器以及分布式/集中式存储等。同时超云将AI服务器和信创领域作为主攻的两个大方向。利用超云公司的灵活性，在AI和信创两个市场投入远比通用计算更多的产品研发精力。

经过多年发展，超云在人工智能和信创服务器领域取得了显著成果。针对异构算力GPU、FPGA、ASIC等，超云从2014年起就开始研发AI服务器，现已推出第四代产品。在信创领域，超云坚持自主研发和多芯多元的发展策略，提供包括飞腾、海光、龙芯等在内的全栈产品，满足各种应用场景需求。此外，超云还与华为昇腾、昆仑芯、摩尔线程、寒武纪、天数智芯等国产GPU公司建立了战略合作，加强在国产AI服务器领域的布局。

正是凭借着敏锐的洞察，持续的创新，超云通过新老品类形成多条增长曲线，让超云在2023年上半年成功跻身中国服务器市场第一梯队。

洞察趋势，突破性创新液冷技术

为了更好的满足细分领域客户的需求。长期以来，超云一直坚持技术创新、数实融合的发展路线，通过不懈地探索与实践，在关键技术领域攻克难关，实现生产与研发全面创新，打破技术壁垒，为能源、教育、金融、医疗等行业提供安全高效解决方案。

强算力意味着高功耗，当数据中心的算力大幅度提升，CPU功率也在不断增加，数据中心机柜的功耗也在增加。在双碳背景下，数据中心也迎来转型的关键期。作为最高效的冷却方式，尤其在2023年，液冷日益受到广泛关注。

事实上，超云在2019年就已经有了自己的液冷产品。当时，超云做液冷主要是为了满足超算领域客户的节能降耗需求。随着AI需求的出现，超云逐步将液冷技术的应用向AI方向转移，那个时候GPU还没有液冷这个说法，超云就开始尝试用液冷来解决GPU芯片散热问题，从而实现用芯片面积换性能的需求，推动了国内芯片替代的进程。

2020年，超云就基于板式液冷技术推出了 2U 空间内八颗 CPU 高密度计算不降频的液冷模式。紧接着在2021年，超云再次创新，向市场推出了结合液冷技术的全新解决方案，这一技术不仅优化了计算性能，还确保了存储系统的稳定运行。同期，整机柜液冷产品面世，实现了液冷从单机到整机柜的闭环开发。

超云液冷整机柜服务器Super Rack

目前，在产品层面，超云已经有了冷板式、浸没式液冷及整机柜液冷等量产化产品。据了解，通过超云液冷产品，新建的数据中心PUE最高低于1.09，系统性的平均数字也实现了小于1.2的效果。目前超云液冷产品已中标国内头部科技零售公司的第一个数据中心液冷项目，而且是唯一一家中标企业，可以说超云液冷从产品到技术层面全面获得了最终用户的认可。

差异化竞争，五方面打造核心竞争力

面对快速变化的市场，超云针对行业应用场景保证快速响应，需要有定制优化的硬件设计、研发和制造能力，依靠差异化来凸显自己的优势。

在田锋看来，大规模降低售价去打价格战并非长久之道，所以要走出自己的差异化路线。在AI和信创格局双加速的背景下，需要更快速、更接近客户、更具创新精神，帮助客户满足高性能、低能耗的需求。依托创新研发能力和生态联合能力，超云智算产品从五方面打造自己的核心竞争力：

第一个是绿色节能。绿色节能，是超云诞生至今一直沿袭的产品理念，贯穿产品设计、研发、技术创新全链条。液冷技术优越的散热效率，能够支撑更高密度的算力。超云基于成熟的冷板式技术先后推出冷板式液冷服务器、整机柜液冷服务器和液冷微模块等系列产品，让企业能够快速享受到液冷技术带来的算力密度优势。

第二个是增值引擎。超云专注于做硬件平台，为更多的 ISV 公司提供需要的硬件，而不是一个标准化的机器来赢得 ISV 业务，超云会帮助伙伴公司提高其自己的利润。比如无论是做超声核磁，还是做安全设备，超云让这些机器跟他们的业务深度绑定，从而可以帮助ISV提高利润。

第三个是专业算力。针对这些细分市场需求，超云一直密切关注，并制定针对性策略，在这些新兴领域扮演着越来越重要的角色，在不断满足细分场景的需求中发挥自身的竞争实力，树立典型，如在电力巡检、金融费控定制方面，成为行业第一名。

第四个是智能加速。超云针对AI训练、推理、图形工作站、边缘AI计算等不同场景下的算力需求，先后推出了多个系列的智算产品，形成了云边端一体、跨行业协同的人工智能解决方案，为AI技术深入企业应用提供了更灵活的选择。

第五项是快速决策。超云基于定制化的业务快速拉起公司从前到后的系列力量，真正实现7×24小时响应客户需求，定制化不再是项目的事儿，不是几个人或者一个部门的事儿，而是整个公司的标签，是团队协作的准则和信仰。

超云智算产品核心竞争力

过去的一年，基于对市场的洞察，超云在研发投入和产品丰富性都有大的提升，在田锋看来，超云具备为客户打造多芯、多平台底层硬件的开发能力，国产系统的基础软件服务能力，目前已在全国多地成立了适配中心，坚持贴近用户体验，提供信创整体替代一站式咨询及解决方案，打造超云独特的AI和信创云基础产品服务，助力全生态发展。

结束语

经历十年发展，超云已打造出自身的核心优势：多芯产品结构、专业产品定制化、差异化方案能力、信创替代产品线、快速决策、高效服务。这些优势不断叠加，让超云不断释放潜能，基于这些优势，超云能为企业提供更高算力、更具经济效益的数据中心产品与解决方案，让企业在数字化、智能化的道路上走得更快、更稳。